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1.
不同的消费者有着不同的消费心理，他们对企业折扣降价策略的反应也是不尽相同的。企业应对消费者心理进行充分的研究、分析并加以合理的利用，正确制定折扣降价策略。 相似文献
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在旅行社产品的销售策略中,产品的价格策略是很重要的组成部分.价格策略又包含两部分:定价策略和价格调整策略.定价策略包括新产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略、促销定价策略、分级定价策略、差别定价策略;价格调整策略又包括降价和提价策略. 相似文献
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鲁汉玲 《广东技术师范学院学报》2007,(1):53-56
价格是影响消费者购买行为的最具刺激性和敏感性的因素.消费者认知价格,是受多种因素影响的,其价格心理十分复杂,呈现出多种形态.把握消费者的价格心理及变动的一般规律是企业价格策略的基础.在当今买方市场的经营环境中,运用价格策略进行有效的市场竞争,仍是企业决策的重要内容之一,只有深刻研究消费者心理和价格之间的关系,才能制定科学的经营管理策略,最终掌握市场的主动权. 相似文献
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黄志云 《南昌教育学院学报》2012,(11):184-185
价格是一种重要的竞争手段。本文主要对定价策略进行阐述,分析了新产品定价策略、心理定价策略、产品组合定价策略和折扣折让定价策略四种策略,使企业充分利用定价策略,给出合理的市场定价,让企业在设定价格、选择价格之前审慎地考虑众多内部和外部因素,为企业带来最大竞争优势。 相似文献
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市场经济将无情的市场竞争推到了所有经营者面前。竞争是动力,也是压力,经营者要想生存、发展和壮大,就必须在竞争的漩涡中既要敢于竞争,又要善于竞争;既要有竞争的勇气,更要讲究竞争的策略。竞争的策略有多种,这里所要谈的是降低价格的竞争策略。价格竞争是当前全国市场的热点。最近,许多企业纷纷采取了降价这一策略。根据价值规律,在一定范围内,尤其对需求弹性大的产品适当降低价格,迎合消费者的求廉心理,确实能有限地促进销售。但这只能说明它是一种有效的促销手段,而非营销战略。既是促销,其作用必然有限。因此,使用降价… 相似文献
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孙天法 《现代远程教育研究》1996,(3)
1坡空皿 (1)转换企业经营机创的目标是_、 和 (2)PDCA循环包括 等四个阶段。 (3)按企业经营战略的层次的不同.企业经营战略 C.市场占有率D.防止竞争 (7)在家庭药箱内装有药棉、纱布、红药水、碘酒等的包装策略是()。 A.一致性包装策略B.组合包装策略 C.一次性包装策略D.再用包装策略 (8)投标价格属于()的一种。可划分为、、和 (4)经营雷达图包括A.差别定价策略c’.折扣定价策略B.心理定价策略D.新产品定价策略 和扩展型、恢复型、消极安全型及均衡萎缩型。2选择肠 (1)()是股份企业形式上的最高权力机构。 A.股东大会B.董事会 C.总经… 相似文献
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旅游企业价格竞争失效的形成机理分析 总被引：1，自引：0，他引：1
挤垮竞争对手,吸引旅游消费者是旅游企业实施降价竞争策略的两个重要目的。然而,理论和实践均表明:旅游企业上述愿望很难实现。从旅游企业价格竞争的目的出发,结合旅游产业特征和发展现状,对旅游企业价格竞争失效的内在机理进行深入分析,以期给即将或正在实施价格竞争策略的旅游企业提供有意义的指导和借鉴。 相似文献
10.
肖传亮 《番禺职业技术学院学报》2007,6(4):18-21
企业品牌具有独特的核心价值,但不一定为消费者所了解和认同。因此,建立品牌的企业通过与消费者的深度沟通,从而使消费者能最终形成对品牌的热爱和忠诚.品牌深度沟通要遵循消费者的品牌认知心理规律并采取灵活的沟通策略。 相似文献