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出版企业应结合现实需要,借鉴4P营销理论从产品、价格、渠道和促销等4个方面建构图书营销策略.产品策略包括产品内容定位、产品受众定位、产品市场定位;价格策略包括静态价格策略和动态价格策略;渠道策略包括多种营销渠道相结合、营销渠道结构由金字塔式向扁平式转变、营销渠道关系由交易型向关系型转变;促销策略包括广告促销、营业推广、公关宣传. 相似文献
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现代营销学将产品、价格、渠道、促销推广四要素（4P）视为一个完整的营销过程中缺一不可的手段。但在广播广告营销中,“价格营销”一直被认为没有可操作性,这不仅因为广播广告销售人员普遍被动地认为广告价格应完全由市场决定,更因为广播广告与其他产品不同,具有不可驻留性,价格营销可能带来广告剩余时间的增加,即广告资源的浪费。本文将现代价格营销理论与广播广告特征结合,基于大量实践经验和数据,构建出广播广告价格-饱和度-广告收入关系曲线模型,由此深入分析广播广告价格营销的策略,特别是首次将剩余时间营销与价格营销进行组合,突破了广播广告价格营销的瓶颈,找到了广播广告价格营销的理想解决方案,从而完善了广播广告的营销手段。 相似文献
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随着社会的不断发展，广告已成为人们生活中不可或缺的一部分，如今社会中广告随处可见，如电视广告、报纸广告、网络广告，繁华闹市区的广告牌及灯箱广告……面对如今的广告业，不少业内人士深感经营之难，尤其我们地市党报“断奶”已多年，报社的经济收入大部分来源于广告，广告量的多少直接影响到党报的发展。那么，地市党报如何在激烈的广告市场中去竞争，如何吸引更多的读者及客户，这是地市党报普遍面临的问题。报纸广告经营是一种特殊的市场营销，报纸通过向广告主出卖版面、出卖读者的注意力资源来获取利益。广告经营也要采用一般市场营销的4P策略，即产品、价格、分销、促销。其中，价格策略是企业最常用、最灵敏的策略。那么，本文中笔者欲 相似文献
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新观念:购物者营销购物者营销观念的中心就是购物者,以购物者作为市场研究、策略和行动的核心。购物者并不关心什么是营销方法和他们接受到的促销手段是广告、消费者促销、渠道促销、产品包装、或者店内陈列,他们更不关心这些手段叫什么名字,他们只关心是否能 相似文献
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高校图书馆服务营销现状与策略研究 总被引：2，自引：0，他引：2
将营销理念引入图书馆服务,从服务产品策略、服务定价策略、渠道沟通策略和服务推广策略等方面对高校图书馆服务营销的现状进行总结分析,提出高校图书馆服务营销策略.认为,服务产品策略包括三种形式:产品定位策略、新产品开发策略和服务产品质量策略;服务定价策略应在降低使用者的心理成本、精力成本和体力成本的基础上,确定合理的收费价格;渠道策略包括实体沟通和网络沟通;服务推广策略通过广告、促销、公关、人员销售等活动,从而更积极主动地针对目标市场读者群的需要提供图书馆服务. 相似文献
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刘永强 《中国电子与网络出版》2000,(1)
电子出版行业从起步到发展非常快,近年来遇到很大的困难。但我们不要自卑,因为现在整个经济环境和市场都不理想。电子出版市场疲软还与我们产品的质量较低、价格偏高、选题重复有关。目前读者能够接受的价格３０到６０元,价格还在继续走低。不是读者不掏钱,而是看我们产品质量如何。电子出版物市场应该是多样化的,既有面向家庭消费的市场,还有面向集体消费的市场。 讨论软硬件企业如何携手并进,我觉得这是我们目前解决问题最有效的途径。从市场需求来看,我们目前有许多好产品,如我们杂志搞了两届国产多媒体光盘评测,许多优秀光盘… 相似文献
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苹果公司的平板电脑产品iPad在全球范围内日益流行,为传统杂志出版提供了新的平台,iPad杂志应运而生,其运营模式也成为学界研究的新热点。本文在概括iPad杂志发展现状的基础上,从技术支持、价格对策、品牌经营、产品内容、广告营销、发行渠道和促销形式七个方面对iPad杂志的运营模式做出分析,并结合用户需求对其运营模式的发展趋势提出建议。 相似文献
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营销组合一般由“4P”组成,即产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion),但在实际的市场竞争中,各市场竞争个体虽然对产品和价格两个要素都重视,但对其余两个要素则有重促销和重渠道之别。也就是说,“4P”组合在实际运用中,有“产品·价格·促销”和“产品·价格·渠道”两种竞争组合。产品·价格·促销在1999年底开始的南京报纸的价格战中,参战各报均选择了“产品·价格·促销”这一营销组 相似文献
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“酒好也怕巷子深”,再好的杂志也需要通过一定的渠道、一定的方式到达读者手中。《读者》是如何让读者在想看到杂志的时候,就能想到《读者》,又是如何经营品牌的。通过多年的探索和实践,《读者》已经有了一套行之有效的营销理念和办法,积累了许多经验,并打造了《读者》这一享有世界声誉的杂志品牌,但仍然在不断追求创新和拓展。 首先,平民化的优质低价策略。价 相似文献
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一、图书营销组合策略的理论含义出版物作为特殊商品，其生产与流通、市场建设与经营管理以及营销策略必然成为出版发行者长期认真研究和解决的课题。改革开放以来，出版物的生产、流通、销售等领域发生了深刻的变化，而且随着知识经济的到来使出版业逐步产业化。新的观念、新的组织、新的结构、新的系统正在建立、形成和发展，新的市场意识和经营理念正被引入原有的出版发行管理特别是图书营销活动中。图书营销是书业企业的一项基本活动，其以市场为中心，以有效满足广大读者对图书商品的需求为宗旨，内容非常丰富。具体地讲，图书营销主要有以下内容：图书营销原理、图书营销环境、市场需求及读者分析、图书市场调研、市场预测、图书市场细分与目标市场、图书产品策略、图书价格策略、图书分销渠道策略、图书促销策略、营销计划与控制、国际市场营销等。其中的图书营销策略集中表现为图书营销组合策略。营销界著名的营销组合“４Ps”策略最初是由美国的麦卡锡教授于１９７５年提出的，这一组合策略由产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略组成。由于这四种营销策略的英文字头都是P，即产品（product）、价格（price）、分销（place）、促销（promotion），因此，营... 相似文献
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2003年,《ESPN杂志》(ESPNTheMagazine)与《体育新闻》(TheSportingNews)都取得了骄人的业绩。截止到2003年9月,这两本杂志的期发量都实现了两位数的增长。而该领域的领头羊——《体育画报》(SportsIllustrated)在这一阶段却损失了一定的市场份额,其广告页数下降了近7%,广告收入平平。而《体育画报》在热衷于大幅度深入报道几年后,2002年,其母公司时代有限公司聘请了《美国周刊》的前任主编特里·麦克唐纳作为该杂志的执行主编,使这一刊物做出了积极的转变。而与之相比,紧随其后的《ESPN杂志》因为脱胎于电视,在体育快报方面也享有盛誉。它以更尖锐的报道吸引着读者和青少年产品广告商。近几年,“爷爷辈”的《体育新闻》也已开始与《体育画报》和《ESPN杂志》这两大杂志竞争同样的读者和广告商。业内人士也认为它的新闻更具权威性。 相似文献
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美国杂志发行量来源中,订阅占85%以上,对美国杂志市场起着举足轻重的作用.就订阅方式而言,主要有邮寄直销、电话推销、公共场所订阅、内插广告促销、网络发行等多种方式.2006年,这一订阅渠道格局将发生怎样的变化呢?网络新技术将对此产生怎样的冲击呢?美国<发行管理>杂志近期刊登专文对此作出了预测. 相似文献
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一、数字付费电视最新进展 1.秋天的故事任何企业都有自己的发展规律,我们就是要找到它,并且去适应它。——引自《完全MBA》①夏季的重要事件②9月1日的标志性③内容合作获突破④《电视指南》将开播⑤追星一族⑥模式进一步清晰化 a 节目包与价格更接近市场 b 5:4:1与第一桶金 c 推介手段常规化 2.CA重新洗牌 3.跨越鸿沟 相似文献
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图书内容的选择、产品的制作、如何定价、如何选择销售渠道、如何选择销售方式,这一切都是对图书编辑业务能力和创新能力的综合体现。在众多的图书中,凭借独特的策划创意走向成功的图书比比皆是。《受活》凭借"退书承诺"、《彼得兔的世界》抓住了"极限促销"、《加菲猫全集》则借力独特的"登长城,做好汉"、《杜拉拉升职记》捆绑电影版一同出版等畅销图书无一例外都有相似之处。分析畅销书的成功法则,我们不难发现,创意的销售策划加上成功的销售方案是不可或缺的。对于一本图书想要销售成功,除了内容经得起推敲,也要靠创意的营销方式才能名利双收。放眼市场,无论是名人签售,或是假日攻略,还是 相似文献
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电视剧是目前的主流大众娱乐形式,电视剧产业是充满生机和活力的朝阳产业;作为特殊商品的电视剧进入市场后,营销便成为首先要考虑的问题。涉及到营销,就离不开市场营销学的经典理论4P理论。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品策略,合适的价格策略,合适的渠道策略,以及合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标业可藉以实现。本文试图具体演绎一下4P理论在电视剧节目市场中的运用,并结合江苏省广播电视总台这几年在电视剧产业中的实践,作一些实证分析。 相似文献