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不知从何时起,新华书店从出版社进货永远是“先书后款”,这一不成文的规矩在民营渠道也得到了很好的继承,特别是新华书店的所谓大户,供货商想让他欠款还得公关,请他吃饭才行。有人在北京的王府井大街上作测试,把非常可乐倒进可口可乐的罐子里面,把可口可乐倒进非常可乐的罐子里面,随机地找一些消费者进行品尝,结果是喝真可口可乐的100个人中95个说不好喝,问他们为什么不好喝,回答是味道不正。分销策略越来越受到出版商的重视,渠道建设也越发成为业界焦点话题。呼唤多年的出版体制改革至今犹抱琵琶,或许,改革的契机在渠道?为了对渠道实现更多的占用,对分销实施更多的创新,出版商们或许会对自身的体制痛下猛药也未可知。 相似文献
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随着出版商 (这里包括出版社、出版公司及民营书商 )之间竞争的不断加剧 ,管理者营销水平的不断提高 ,越来越多的出版商意识到分销渠道的重要性。设计和管理好图书发行的分销渠道成为出版商发展壮大的一个重要因素。 一、分销渠道概述分销渠道 ,也叫营销渠道 ,简言之 ,是指当产品从生产者向最终消费者转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。渠道的起点是生产者 ,终点是最终消费者或用户。产品只有通过渠道才能实现其价值和使用价值。分销渠道中包含着一系列相互联系、相互合作的组织及个人。从组织的角度来看 ,渠道成员首先应包括制造… 相似文献
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当中国的可乐品牌在可口可乐、百事可乐的枪口一个个倒下时,娃哈哈推出了"非常可乐",很多专家都认为它"非死不可",今天它却不但活着,还活得挺滋润。就像娃哈哈的"找茬"广告一样,从非常可乐、 相似文献
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中国加入WTO之后,出版的分销领域是受到冲击的经济领域之一,对于这个认识,出版界在加入WTO之前似乎已经就明确了。于是一些出版社投入大量的人力、物力建立自有的分销渠道,来抢占市场的终端客户。但多年来出版业的分销系统是计划经济的产物,在渠道的管理过程中碰到太多的问题,如利益冲突、分销效率、信誉危机等。目前这种模式已基本瓦解,而新的分销系统并没有成型。有一个现象也许特别值得关注,国内的出版业在自建渠道上特别舍得投入,而国外的出版公司似乎更多的是维护和管理渠道。显然这不是资金问题,从一定意义上说,这里面有对未来市场… 相似文献
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《城市画报》在营销上感觉很像快速消费品。据主编李迪生介绍,他就是像卖可口可乐一样在做《城市画报》的营销。可口可乐已经不是一种单一的糖水,而是代表了美国文化,美国人称“可口可乐是装在瓶子里的美国之梦”。而正是可口可乐的这种理念,才能产生“永远的可口可乐”(AlwaysCoca-Cola)。市场营销理论中,4Ps组合理论较有代表性,即产品(Product)、定价(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)。以此相参照,可以很明显地看出《城市画报》的4Ps:产品是《城市画报》,定价5元,分销渠道依托南方报业集团发行网以及特殊场所的覆盖,而促销… 相似文献
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坚持为人民服务,为社会主义服务,是党和国家为社会主义出版发行事业确定的基本方针和任务,如果背离了这个方针,也就背离了图书发行工作的性质及承担的社会责任。新华书店作为我们国家的图书发行主渠道,60多年来,以高度的历史责任感和社会责任感,承担着传播科学文化知识,建设社会主义精神文明和物质文明的重任,已形成了凝聚力极强的“新华”形象,也赢得了人民群众依赖以及社会信誉。但是,不可否认的是,自改革开放以来,在市场经济条件下,图书发行由新华书店“一统天下”的格局被打破,众多的图书经营蜂拥而上,确属市场繁荣。但不可否认的是,在同一个起跑线上的发行商与国有的新华书店却享受着不同的进货价格,导致了市场销售价格的五花八门。当前新华书店系统内所尝受的所谓折扣“放开”,就像“蚕做茧儿自己缠”,很难有个翻身仗。同一个出版社出版的同一种书,新华书店以外的发行渠道就能以在5—3折的价格抛出,可新华书店这个“主渠道”的进货价格又是多少呢?出版商在高处擂鼓鸣锣望市场,新华书店却在深山老林挥泪诉衷肠。新华书店所承担的无奇不有的税赋和社会“爱心”理所当然,其他发行和非发行渠道的税赋却“无孔不漏”,“无利不起早”的所谓行政发行和系统发行还在“屡禁不... 相似文献
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通过和读者建立直接的联系,我们可以随时根据读者的需求来调整营销策略。一直以来出版商都在不断开发新的销售渠道以便给整个图书业提供强大的发展动力,“互联网”就成功地走出了实验阶段,成为重要的销售工具之一。然而出版商所涉及到的也仅仅是网上营销的一些初步探索,还没有深入下去,以下就是一些引起人们兴趣的正在进行的尝试。全方位的包装或许最常见的网上营销应用就是包装一个作者和他的书。Tor出版社为了促销奇幻文学作家罗伯特·乔丹的系列书《时空之轮》专门建立了一个网站来包装乔丹和他的书。通过这个网站,出版商从全世界的读者那里收集有关乔丹小说的问题,并每周都在网站:www.tor.com/jordan上发布答案。 相似文献
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《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》,已于2003年5月1日起施行。这一《管理办法》的出台,对正处于由计划经济向市场经济过渡的、由生存主要靠垄断经营处于不完全市场竞争的国有新华书店来说,无疑将带来全方位的震动! 《管理办法》中所指的分销广义是:将批发和零售全称为分销。分销开放也就是放开国内的图书、报纸、期刊的批发、零售业务。 相似文献
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目前,我国的多种图书流通渠道,主要包括新华书店发行渠道,出版社自办发行渠道,集个体书店发行渠道,外文书店、古旧书店、音像公司、邮政部门以及各种国营的、集个体的商业机构附属的图书发行渠道。在出版发行界,人们习惯把目前的多种图书流通渠道划分为第一、第二两条渠道,即把新华书店发行和出版社自办发行作为第一渠道,集个体书店发行作为第二渠道。这种划分虽然有一定道理,但也存在一些问题,主要是划分的标准和依据不够明确。为此我们认 相似文献
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2004年对出版业分销领域来说是值得回忆的：龙门书局与天鸿书业的合作，“中法图”的破土而出，高教社的“蓝色畅想曲”……这一切都预示着一场新的渠道变革正在分销领域悄然展开，为了获取更多的市场份额，各出版社对分销渠道展开了激烈的争夺。但出于原有渠道结构的不合理性、渠道链各个环节相互协作的协调性较差等原因，渠道冲突问题时有发生，成为困扰出版社的一块“心病”。 相似文献
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出版社为弥补新华书店的不足,相继开办了邮购业务,使读者可以通过邮局买到本地买不到的书。但邮购仅仅是作为一种补充手段,至今还未把它作为一条销售图书的强有力渠道而加以重视,所以也谈不上发展。目前邮购本身尚有不完备之处,未能发挥其应有的威力,也是一个原因。目前不但出版社搞邮购,各大城市的新华书店也办理邮购业 相似文献
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《出版广角》2001,(11)
韩国大众对因特网的普遍欢迎使其紧随美国成为世界域名第二大源头。网站有图书界的积极参与,国内没有一家出版商不介入网站的。出版商摆脱了发行渠道落后情况下疲软的零售贸易,通过零售、批发等发行方式进行着激烈的竞争。有些网络公司与出版商合作,提供各种韩国原著的电子版以供下载。网上销售和配送服务的发展呈现着强劲势头。网上图书销售在韩国,200多家网上供应商采取的分销方式主要有两种,一是出售给传统的零售商(B2B),二是直接售给读者(B2C)。而在外国图书这一块,日本Ki-nokuniya.com网站在韩国的销售量超过了亚马逊网站,位居首位。韩国的许多网上书店都是由小型零售店发展而来,他们采取了折价的竞争手段打起了价格战,由此引起许多出版 相似文献
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英国作为全球领先的图书出口大国，其出版业具有悠久的发展历史。作为图书市场的关键环节，图书分销也是出版企业在激烈市场竞争中能够长期保持优势的关键。然而，随着后数字化时代的来临，图书分销商面对数字技术的冲击需要更先进、合理的理念来经营业务。以BookSource为代表的小型图书分销商迎难而上，实行库存管理协同化、分销渠道深度化、出版商服务数据化、读者服务智能化，从而在激烈的竞争中脱颖而出。本文梳理BookSource在后数字化时代的发展战略和实现路径，以期为我国图书出版业提供参考与借鉴。 相似文献
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网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。 相似文献
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目前在英国,儿童书出版商比成人书出版商更好销售自己的书,这是为什么呢?其原因在于他们售书通过了更多的直接或间接的渠道,并且其在营销上的创新比过去任何时候都多. 但由于销售渠道的复杂多样,要准确地统计图书销售数据本来是一件很困难的事情.而英国目前的情况更是给整个儿童书市场的统计分析工作造成了一定的混乱. 相似文献