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产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。 相似文献
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农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。 相似文献
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营销渠道冲突的文化环境因素研究 总被引：2，自引：0，他引：2
近年来国内外关于渠道冲突及其形成原因的研究很多，说明渠道冲突问题得到了相当程度的重视。这些研究主要是从内部因素和外部因素两个方向进行的，其中，内部因素也就是渠道成员内部相互间引发冲突的基本原因．如利益、权力等；而外部因素则是渠道所存在的外部宏观环境，如经济、政治、文化等。社会文化环境渗透到社会的方方面面，是外部宏观环境的重要一面，营销渠道也会受到其所处的社会文化环境的彭响。 相似文献
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分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。 相似文献
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考虑质量改进的双渠道供应链协调研究 总被引：1，自引：0，他引：1
《软科学》2015,(7):35-39
基于博弈理论,研究了纯零售、纯直销及双渠道并存三种模式下,考虑质量改进的双渠道供应链协调问题。重点就质量改进对协调销售渠道、价格、销售量及系统总利润等进行了研究。研究发现三种模式下均存在市场均衡,均衡时混合渠道情形的纯零售模式对系统最为有利。纯零售模式下,批发价及直销价较低时,制造商质量改进会降低系统整体利润;批发价与直销价较高时则相反,零售商质量改进对系统整体利润影响较小,但可扩大市场销量。纯直销模式下,制造商质量改进,系统总利润下降,零售商质量改进,系统总利润增加。双渠道并存模式下,制造商质量改进,系统总利润及直销渠道的销量增加;而零售商质量改进,则与系统各方销量及利润无关。 相似文献
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提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式,该模式由设定零售渠道战略目标、识别消费者选择渠道的需求、找出可供选择的零售渠道、评估每种渠道的经济性、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六个关键步骤组成。 相似文献
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改革开放33多年以来,中国通信制造业经历了由国家严格管制向开放式发展转变过程。在这个过程中,中国的通信制造业实现了由合资、合作逐渐变成自主研发的发展模式。中国的企业家们不断学习、努力创新,不断提升自己在国内手机市场的市场份额。根据信息产业部统计信息显示,国内手机品牌的市场占有率在2003年曾一度达到55%。这些成绩的取得是与手机制造行业对营销渠道的学习创新分不开的。本文针对两种典型的手机营销渠道模式--传统多层级渠道和网络营销渠道展开比较分析,从中找到各自优缺点。以期在综合利用时能取长补短达到最佳营销效果。 相似文献
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黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位，由于绿色农产品本身的特性，其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析，指出了其中存在的问题，并提出了相应的解决对策。 相似文献
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河北省体育产业投融资渠道可分为政府引导资金、直接投资和间接投资。这三条路径分别存在杠杆调控与产业发展、政策诉求与体制改革、政府动员与市场配置之间的冲突,需要依靠兼顾策略性与前瞻性的体育产业政策选择加以改善。河北省体育产业投融资政策取向应向中小型文化企业倾斜,形成与京、津等地的差异化竞争和区域协作格局,通过完善产业中介和多层次融资体系,建立以社会建设为核心的体育产业新局面。 相似文献
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本文从天津市绿色蔬菜流通模式入手,分析了其现在和存在的问题。在此基础上构建了基于逆向营销渠道绿色蔬菜营销渠道模式,对比分析了传统渠道和逆向渠道效率的差别,为天津市绿色蔬菜的发展提出了具体的意见和建议。 相似文献
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本文简述了我国汽车业销售渠道的现状,分析其在我国加入WTO后的变革趋势和存在问题,基于战略参考点理论,从内部、外部和时间三个基准面研究汽车业如何运用战略参考点进行渠道构建,为我国汽车业的销售渠道建设提供一些有益的建议. 相似文献
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本文简述了我国汽车业销售渠道的现状,分析其在我国加入WTO后的变革趋势和存在问题,基于战略参考点理论,从内部、外部和时间三个基准面研究汽车业如何运用战略参考点进行渠道构建,为我国汽车业的销售渠道建设提供一些有益的建议。 相似文献
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利用博弈理论研究制造商和零售商的服务对渠道价格产生的影响。研究发现制造商提供的服务不仅对电子渠道的定价产生影响,也会对零售渠道定价产生影响:当制造商的服务水平低于某一阈值时,提高价格有利于电子渠道价格的提升,并迫使零售商降低零售渠道价格;当超过该阈值后,制造商提高服务水平对电子渠道和零售渠道的价格提升均有利。渠道价格不仅受服务水平影响,还受到边际服务成本、消费者渠道偏好或市场类型的影响。 相似文献
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黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位,由于绿色农产品本身的特性,其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析,指出了其中存在的问题,并提出了相应的解决对策。 相似文献
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分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。 相似文献
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在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。 相似文献