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网络团购中消费者冲动购买意愿影响因素的实证研究 总被引：1，自引：0，他引：1
基于传统的消费者冲动购买行为理论,本文着重研究在网络团购(B2T)这种新型的电子商务模式下影响消费者冲动购买意愿的主要因素,构建了网络团购消费者冲动购买意愿影响因素模型.以问卷调查的方式获取数据进行统计分析,采用结构方程模型对数据进行处理,结果表明:产品特征、情景特征及消费者个性特征均与网络团购消费者冲动购买意愿成正相关,其中产品特征的影响效果最为显著.最后,对网络团购运营者提出了建议并指出了未来的研究方向. 相似文献
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本文分析了广告诉求对消费者购买行为的影响.购买行为可根据其自身特征进行分类,而相应的广告诉求方式则有利于激发消费者的购买欲望.本文旨在讨论如何通过合适的广告诉求方式顺应消费者的购买心理,以达到最有效地推动营销的目的. 相似文献
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王遥陈辉 《赤峰学院学报(自然科学版)》2014,(10):144-145
对福州市食用油消费者茶油消费意识、茶油相关知识及标签认知状况进行了调查研究.调查结果表明,消费者对茶油了解不多,对标签的认知度不高.因此,加大茶油相关知识的宣传力度,提高消费者正确的消费意识,对茶油产业的进一步发展有着重要意义.本研究从福州市居民对茶油认知的水平出发,分析了居民对茶油的购买行为,并尝试提出促进茶油市场需求的相关建议. 相似文献
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本文分析了广告诉求对消费者购买行为的影响。购买行为可根据其自身特征进行分类,而相应的广告诉求方式则有利于激发消费者的购买欲望。本文旨在讨论如何通过合适的广告诉求方式顺应消费者的购买心理,以达到最有效地推动营销的目的。 相似文献
6.
何静 《安阳师范学院学报》2011,(2):95-98
本研究主要以南阳市12所经营性体育健身俱乐部的健身消费者行为作为研究对象。从消费者的个体特征、购买特点、使用特征方面进行调查研究,提出应根据不同消费者的消费行为特点及需求变化规律研究影响消费行为的内外因素,才能有针对性地提供符合消费者需求的服务,制定相应的市场营销策略。 相似文献
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《沙洋师范高等专科学校学报》2020,(2):64-71
针对微商渠道消费者购买行为的影响因素,将产品扩散模型与消费者购买行为理论相结合,分析产品扩散模型与微商渠道产品推广之间的契合点,构建影响消费者购买行为因素的模型,并以H老师的微商朋友圈为例,对H老师的人际信任和其发布的产品信息特性进行研究,通过调查H老师的朋友圈好友,收集相关数据信息,并采用SPSS24.0软件进行数据统计分析,得出以下结论:1.朋友圈卖家可信任性正向影响消费者的购买行为; 2.朋友圈卖家发布的产品信息的特性正向影响消费者的购买行为。并对微商朋友圈推广产品提出以下建议:1.通过熟悉自己经营的产品、树立良好的个人形象、刻画卖家的个性特征来建立卖家朋友圈良好的人际信任; 2.从产品信息内容、产品信息形式、产品信息风格等方面使朋友圈卖家产品信息发布丰富立体化; 3.加强对朋友圈的有效管理。 相似文献
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王贺强 《新乡师范高等专科学校学报》2009,23(2):87-89
消费者的冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果。其中,外在刺激起主要影响作用,个人内在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的冲动性购买行为是可诱导、可激发的;企业可以针对冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者冲动性购买欲望,从而推动和促进冲动性购买行为的最终实现。 相似文献
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促销本质上是一种信息传播活动,其最终目的是影响消费者的购买行为.促销的形式多种多样,但成功的促销应具备行为学的基本特征:首先,促销信息要被消费者所认知,引起消费者的注意并被消费者所理解;其次,促销要引起消费者的好感,激发消费者的购买欲望,最终实现消费者的购买行为. 相似文献
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在总结和吸取以往消费者购买行为研究成果的基础上,结合当前电子商务的发展、网络评价体系现状,进行数据建模和实证研究通过分析淘宝网的店铺评论数据,研究正面评论与负面评论对销量的影响,并以100名济南大学生为调查对象,获得样本数据,从产品内部、产品经济、产品外部、产品纠纷处理这四个因素来研究对消费者购买行为的影响.提出七个假设,并对假设进行一一验证,最终得出网络评论内容和质量与消费者网购行为之间的关系. 相似文献
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文章基于刺激—机体—反应理论、计划行为理论及消费者介入理论,构建了新能源汽车产品属性特征、消费者态度、感知价格、介入程度和消费者购买意愿之间的影响关系模型。通过系统化的信效度评价程序,采用直接效应检验、间接效应检验和调节效应检验。结果表明：个人、社会—功能型属性和个人—符号型属性产品属性对购买意愿具有积极影响,消费者态度具有中介作用,感知价格具有负向调节作用,介入程度具有正向调节作用。基于研究结论和新能源汽车独特性的现实情况,本研究提供激活消费者购买意愿的营销启示。 相似文献
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商业广告对经济活动有着重要的影响.商业广告必须关注消费者心理,激发消费者的购买欲望,从而促成购买行为.从商业广告的内容、标题、语言以及消费对象四个方面探讨关注消费者心理的问题. 相似文献
13.
通过查找、梳理国内健身俱乐部消费者行为研究的相关文献,发现当前研究视角具有多元化的特点、跨学科领域研究增多.与此同时,研究方法以定性分析为主,问卷调查法是获取数据的主要渠道.文章还比较了不同类别城市健身俱乐部消费者的消费动机、购买行为、满意度评价和影响因素四个方面的研究成果.据此评述当前研究成果,展望未来研究趋势,以期能为我国健身俱乐部消费者行为研究提供有益参考. 相似文献
14.
《长江工程职业技术学院学报》2016,(3)
通过收集消费者的调查数据,采用描述性分析的方法,研究了信息以及正负信息的顺序对消费者在转基因稻米上的购买意愿的影响。并探讨信息敏感人群与信息不敏感人群的明显特征区别。研究结果表明消费者对信息的反应呈现一种"回归偏移"的现象,且正负信息的顺序对消费者的影响不同,但总体上信息有利于消费者确定自己的行为与增加消费者对转基因产品的购买欲望。 相似文献
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孙增兵 《潍坊教育学院学报》2023,(4):73-79
消费者购买产品时对品牌的多元性需求使品牌企业面临着严峻的竞争压力,如何提高消费者对品牌的购买力和忠诚度是现阶段品牌企业面临的主要问题。本研究构建了虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为影响的实证模型并提出了相关假设。通过对752名在线品牌社区的消费者进行实证分析,发现虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为具有显著的正向影响,其中品牌涉入度在虚拟品牌社区参与和消费者品牌购买行为之间具有一定的调节效应。 相似文献
16.
基于冲动性购买行为的营销策略探析 总被引：2，自引：0，他引：2
黄琼英 《绵阳师范学院学报》2009,28(12):39-41
在现实经济生活中,冲动性购物已经成为消费者带有普遍性的行为特征,诱导顾客冲动性购物也已成为商家经常性的促销策略。分析影响消费者冲动性购买行为的因素和模型,制定有针对性的营销策略以激发和促进其冲动性购买,对零售企业具有重要的现实意义。 相似文献
17.
消费者行为受多种因素交互作用的影响,但这种影响是建立在需要的基础上的,消费者的需要是购买行为的最根本的原动力。本文从图书产品策略、图书价格策略、图书促销策略三个方面论述了消费者的需要对图书营销的影响. 相似文献
18.
《东南大学学报》2020,(2)
由于电子商务平台与平台上卖家关于消费者隐私数据的分享行为对平台、卖家和消费者带来的影响是多面及复杂的,通过建立寡头垄断环境下的博弈模型,研究了在平台与卖家间存在消费者隐私数据分享行为时各方的均衡策略.均衡结果显示一旦进行消费者隐私数据的分享,平台能够收集到更多的消费者隐私数据.此外,当消费者隐私信息分享价值较高时,平台将会相应地提升交易佣金,同时卖家会降低产品价格.当消费者隐私信息分享价值较低且平台数据分享程度较高时,对消费者隐私数据的分享行为会损害平台的利益.而平台上的卖家及消费者始终可以从隐私数据分享行为中获益.最后,对模型进行扩展,进一步讨论了在信息不对称情形下,即平台不确定企业是否购买隐私数据时,平台的隐私数据分享行为对三方的影响.研究结果表明,平台和卖家均不一定能够从隐私数据分享中获益.卖家购买隐私数据的概率、隐私数据分享的价值和分享的程度这3个因素在其中起到了重要作用.平台若想通过隐私数据分享提高收益,只有通过提升企业购买隐私数据的可能性或提升隐私数据的分享价值来实现. 相似文献
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徐永斌 《南阳师范学院学报》2008,7(5):70-71
广告设计的目的之一就是诱导顾客产生购买动机.人的购买行为是在购买动机支配下得以进行的.购买动机是指能够引起消费者购买行为、推动消费者去满足某种需要的想法和愿望.在广告设计中,使诉求点与消费者的最迫切的需要相结合,从而引导需求或激发需求,提高广告作品的影响力,从而达到促进消费的目的. 相似文献
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了解影响旅游房产购买行为因素对制定合理的营销决策具有积极意义。试以相关文献为基础,结合实证调查找出影响旅游房产购买行为的五类因素:环境因素、项目因素、房屋因素、开发商因素和消费者因素;通过群组AHP建模,对各影响因素进行数据处理,得到影响消费者购买旅游房产行为的关键性因素并提出合理的对策与建议。 相似文献