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运用心理学中自我效能的概念，在自我效能是工作绩效重要变量这一研究结论的基础上，运用心理学研究方法中的调查研究法，通过对增强汽车销售人员自我效能干预策略的研究，从另一个角度提供了提高汽车4S店销售人员绩效的途径。 相似文献
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正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响 总被引：3，自引：0，他引：3
以前面的研究为基础,利用规范的实证研究方法,本文研究了正式控制对销售人员绩效的线性和非线性影响。结果表明,绩效与结果控制的线性关系假设得到支持,与结果控制的非线性关系、与过程控制的线性和非线性关系假设没有得到支持。不同工作年限的销售人员中,绩效与结果控制的关系有显著差异,与过程控制的关系没有显著差异。根据实证研究结果,为我国企业提出"把握结果控制的度,提高过程控制水平"的管理控制建议。 相似文献
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销售经理是企业最为重要的职位之一,其工作绩效的高低对企业具有至关重要的作用,如何对销售经理的绩效进行有效的考核对企业来说非常重要。要求既要准确考核销售经理的绩效,同时又要使绩效考核结果对销售经理具有激励作用和控制力。这就要求能够设计出一套科学的绩效考核体系对其进行科学的考核. 相似文献
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优化销售流程、节约人力资源成本、创新广告推广模式是保持房地产销售成本领先的重要战略。在销售流程优化上讲究模板型与时效型并举、均衡发展与共同提高;人力资源成本节约上注重职位设计,把好人员招聘“入口”关、实行工资与绩效挂钩,提高人力效益、建立培训体系,使员工在不断地学习中成长、塑造良好的企业文化,增强员工的向心力和凝聚力;创新广告推广模式上建立广告效果监控体系,提高广告投入效益、跳出旧框框,寻找新思路等措施来确立房地产销售的成本领先优势。 相似文献
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国内外学者对公司治理结构与公司绩效的关系做了大量的实证研究,但有关公司治理与产品销售绩效的关系研究非常少。文章以金融危机时期的上市信息技术企业为样本,将销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率等指标的整体多维构念,研究了公司内部治理结构与整体销售绩效的关系。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比率与销售费用率呈负向关系。这些结论在理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这为信息技术企业的治理机制建设有重要启示。 相似文献
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小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。 相似文献
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情绪智力及其与工作绩效的关系 总被引：3，自引：0，他引：3
综述不同学派对情绪智力内涵和外延的认识,分析与探讨情绪智力与工作绩效的关系。认为情绪智力会促进组织中不同水平的工作绩效;不同认知智力、情绪劳动水平等因素对二者关系产生调节作用。情绪智力与工作绩效间的关系研究还处于起步阶段,拓展相关的实证研究并建构更为完备的作用机制模型将为人力资源管理实践提供理论指导。 相似文献
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有位销售大师说：销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人。想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。 相似文献