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渠道冲突,即指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的,存在于企业营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突。引起渠道冲突的主要原因,有目标、渠道角色、期望的差异,沟通障碍及资源的稀缺。而管理冲突的方法也是多种多样。 相似文献
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渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突,引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等,应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突. 相似文献
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渠道逆向控制冲突是渠道冲突的一种特殊形式,其形成的主要原因是分销商拥有渠道资源优势．使用强制性控制战略。制造商和经销商建立共同的超级目标和关系营销等策略是化解冲突的较佳选择。 相似文献
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张颖 《新乡教育学院学报》2010,23(3)
随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系. 相似文献
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薛良贵 《福建师大福清分校学报》2005,(Z1):1-4
由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示. 相似文献
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吴洁 《石家庄职业技术学院学报》2008,20(3):36-37
渠道冲突源于渠道成员各自追求自身利益的最大化。对渠道冲突的管理首先要发现渠道冲突,其次要通过加强渠道成员间沟通,慎重选择渠道成员并进行有效的激励等措施来解决冲突。 相似文献
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顾绍梅 《五邑大学学报(社会科学版)》2008,10(3):87-90
目前我国社会部分地区出现了“无直接利益冲突”。这类冲突具有突发性强,多发生在官与民、利益集团之间,演变为直接利益冲突危险性高等特点。这类冲突的产生有思想心理因素和深刻的社会原因。各级政府要采取倡导和谐理念、提高政府公信力、拓宽民意表达渠道等举措化解这类冲突,促进社会和谐发展。 相似文献
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随着网络经济和信息经济的发展以及电子商务的崛起,营销渠道发生了一次重大变革。以价格冲突为表现的渠道冲突,成为当前混合渠道研究的一个重要方面。通过对渠道冲突的初步研究,笔者认为网络渠道与实体渠道是可以并存、共同发展的。我们可以根据区隔产品的要求,用功能补偿以及整合营销的方式来解决目前的渠道冲突这一问题。 相似文献
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网络营销与传统营销渠道的冲突及整合探析 总被引：1，自引：0，他引：1
网络营销渠道作为一种现代化的营销手段,具有传统营销渠道无法比拟的优势,而传统营销渠道也有网络营销渠道不能完成的功能,二者之间既有冲突又可互补.采取细分市场、设计不同的产品和品牌形象、合理划分网络营销和传统营销渠道功能、调整渠道职能、整合营销等措施.将二者的优势整合,可以有效解决冲突,促进企业产品的销售. 相似文献
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冲突是大学生人际交往过程中必然出现的现象,但其负面作用并非无解。将冲突作为教育素材,可有效挖掘学生真正的意愿,明晰学生心理压力的来源,进而为心理健康教育人员提供精准、有效的心理辅导参考依据。以冲突教育为视野,对冲突的教育价值进行深层次的解构。基于心理学视角对大学生冲突行为进行归因分析。基于冲突的教育价值和冲突行为的产生原因,确认基于冲突教育的心理健康教育途径:开设心理咨询渠道,探究冲突的原因和学生心理健康状况;通过定向心理建设,肯定学生对事物的辩证思维,弱化冲突中针对“人”的不良影响;开展团体情绪训练,提升学生情绪把控能力和心理调节能力,降低冲突的产生频率。 相似文献
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研究国内营销渠道中制造商沟通策略对预防渠道冲突的作用。首先将沟通、制造商对经销商依赖感知、经销商对制造商依赖感知、渠道冲突同时纳入模型研究之中,建立了一个制造商沟通策略对渠道冲突的影响关系模型。然后以我国市场为背景,以数码产品行业的分销商、制造商作为实证研究样本,对沟通、制造商对经销商的依赖关系、经销商对制造商的依赖关系、渠道冲突的关系进行了全面系统的研究。 相似文献
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经济全球化下的渠道冲突及其治理 总被引：1，自引：0，他引：1
在经济全球化的条件下，市场竞争的焦点集中到了渠道的建设上，然而渠道的激烈竞争导致渠道冲突不断发生。为此本文探讨了渠道冲突的直接和间接动因，提出了治理渠道冲突的一些建设性意见与对策，包括采取沟通、激励、目标管理、建立产销联盟和保护型策略。 相似文献
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师生关系是教师与学生最普通、最基本的人际关系,师生冲突是师生关系的一种形式,在教育教学活动中经常发生。社会学的分析为师生冲突研究提供了重要的认识视角,首先在社会学视阈下界定师生冲突的涵义,分析中学师生冲突原因,然后从创建新型的师生关系,正确认识和合理运用教师权威,扩大师生沟通渠道,师生进行换位思考四个方面来调节中学师生冲突,为创建健康和谐的师生关系提供参考依据。 相似文献
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关于我国企业营销渠道冲突成因的若干思考 总被引：1，自引：0，他引：1
向阳 《商丘师范学院学报》2007,23(4):97-100
营销渠道冲突已成为影响企业经营效率的重要问题，我国企业的宏观经营环境和企业自身的微观因素是引起我国企业营销渠道冲突的成因。 相似文献
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佳通公司现有的营销渠道是通过代理商这一单一渠道,缺乏系统的、全面的、有针对性的营销渠道管理策略,没有控制渠道的零售终端,主要问题表现在:市场定位过宽,渠道控制力不强;营销手段同质化,渠道冲突时有发生;客户关系管理维护创新不够,营销渠道尚需优化。佳通公司营销渠道策略可以通过建立区域批发制和零售终端制相结合的渠道网络、直接建设终端零售店和建立间接控制二级零售店来实现。 相似文献
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高职院校的学生工作有着不同于本科的特殊性,其主要原因是高职学生的思想道德比较复杂、有较多的与学校思想政治教育要求相冲突的成份。在一个影响高职学生道德观的信息渠道多元化的社会背景下,应当正确理解高职学生的亚文化和心理需求,通过与高职学生进行真诚心理沟通,实现对学生的柔性化管理和教育。 相似文献
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新闻自由与隐私权在塑造完整的人格权方面具有某些相同的功能,然而在实践中二者更多地表现为冲突的一面。新闻自由与隐私权冲突有社会的原因、立法方面的原因、新闻自由和隐私权在本质性质上存有对抗性原因。新闻自由与隐私权冲突的本质是利益冲突和价值冲突,因此,应运用权利制约机制来调解它们的冲突。 相似文献