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图书的4C营销策略 总被引：1，自引：0，他引：1
《出版广角》2001,(10)
20世纪90年代初,美国营销学家劳特朋(Lauterborn)教授率先提出了与传统的4P(产品、价格、渠道、促销)相对应的4C理论,立即在全球营销学界和工商企业界引起巨大反响,并被广泛应用于实践。 4C是指消费者(Consumer)的需求与欲望,消费者愿意付出的成本(Cost),购买商品的便利(Convenience),与消费者的相互沟通(Communication)。4C营销的中心是消费者,因为当今消费者在市场中越来越居于主动地位,生活节奏越来越快,同类商品可选择性越来越多且质量不相上下。这种以消费者为中心的角度改变了传统的营销理论和实践中以产品和企业为重心的模式,用美国著名营销学家D.E.舒尔茨的话说,过去营销的座右铭是“消费者请注意”,而现在则应是“请注意消费者”。 4C理论应用于出版社管理和图书营销同样必须坚持以读者为中心,即我们在决定选题时,要从读者的需求和愿望出发;图书定价要以读者愿意付出的成本为基础;在发行工作中要考虑读者如何最便利地得到图书和图书出版信 相似文献
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一出版社图书营销渠道内涵及类型
所谓营销渠道(或分销渠道)是指在产品或服务达到能够被消费者或产业机构利用或消费的过程中所形成的一套独立组织.[1]
方卿,姚永春对出版社图书营销渠道的内涵作出了总结:出版社图书营销渠道是指图书从出版社向读者转移时取得图书所有权或转移其所有权的企业或个人的总称.它包括出版社及其自办图书发行机构、图书经销商、代理商及其他各种类型的辅助商和广大读者.[2]同时,他们将出版社图书营销渠道分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道、密集性营销渠道、选择性营销渠道、排他性营销渠道. 相似文献
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《城市画报》在营销上感觉很像快速消费品。据主编李迪生介绍,他就是像卖可口可乐一样在做《城市画报》的营销。可口可乐已经不是一种单一的糖水,而是代表了美国文化,美国人称“可口可乐是装在瓶子里的美国之梦”。而正是可口可乐的这种理念,才能产生“永远的可口可乐”(AlwaysCoca-Cola)。市场营销理论中,4Ps组合理论较有代表性,即产品(Product)、定价(Price)、分销渠道(Place)、促销(Promotion)。以此相参照,可以很明显地看出《城市画报》的4Ps:产品是《城市画报》,定价5元,分销渠道依托南方报业集团发行网以及特殊场所的覆盖,而促销… 相似文献
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随着社会的发展和市场竞争的加剧,决胜终端已经成为广告主和广告公司的工作重点。终端一词源于营销中的渠道构建,原指制造商的产品销售通路(渠道)的末端,是产品到达消费者完成交易的最终端口。终端营销的基本职能是担负着承上启下的重任,所谓承上就是上联厂家、批发商,所谓启下就是下联 相似文献
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随着出版商 (这里包括出版社、出版公司及民营书商 )之间竞争的不断加剧 ,管理者营销水平的不断提高 ,越来越多的出版商意识到分销渠道的重要性。设计和管理好图书发行的分销渠道成为出版商发展壮大的一个重要因素。 一、分销渠道概述分销渠道 ,也叫营销渠道 ,简言之 ,是指当产品从生产者向最终消费者转移时直接或间接转移所有权所经过的途径。渠道的起点是生产者 ,终点是最终消费者或用户。产品只有通过渠道才能实现其价值和使用价值。分销渠道中包含着一系列相互联系、相互合作的组织及个人。从组织的角度来看 ,渠道成员首先应包括制造… 相似文献
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市场营销讲究的是让消费者在适当的时间、适当的地点，以适当的价格购买适当的产品。适当的产品被生产出来后，生产者必须通过一定的分配渠道，才能于适当的时间将产品送达适当的地点出售给消费者。市场营销的可控制4PS因素中的一地点”这一因素，实际上指的就是有关产品与消费者之间的分配渠道（distubutionoh。el）的一系列问题n对于报纸营销来说，报纸的分配渠道问题也就是发行体制问题。建国以来，我国报纸的发行体现经历了邮发合一、邮发合一与自办发行并存两个阶段，现正向多渠道发行的体制转变。建国伊始，1949年底召开的全国报纸经… 相似文献
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图书营销学即为一门对出版发行图书的营销活动以及营销规律进行研究的科学.图书营销学属于市场营销的一种,它是市场营销在图书的出版发行活动中的产物,带有典型的图书出版发行特色,具有很强的实际应用性.营销学内著名的“4C”理论即为主张以消费者为中心,围绕消费者的需求要开展相应的营销活动的系列理论,其中,4C分别代指Customer、Cost、Convenience、Communication,即为顾客、成本、便利与沟通.本文主要研究数字时代下的少儿图书营销,将4C理论内的四个关键点分别对应到少儿图书营销方面的市场、定价、营销渠道和宣传四个方面的内容. 相似文献
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有限理性条件下的体验营销 总被引：1，自引：0，他引：1
随着体验经济时代的到来,消费者在进行购买决策时,除了需要满足自身对产品功能属性的需求之外,对购买前、购买中、购买后的体验也越发关注,因此体验经济应运而生,体验营销顺势而发。本文通过引入有限理性理论,从消费者心理层面探究有限理性和感性及体验营销之间的关系,试图了解基于消费者心理层面的体验营销兴起的深层动机。 相似文献
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计算机厂产品要通过一定的市场营销渠道,经过物流过程,才能在适当的时间、地点,以适当的价格供应给或用户,满足市场需要,实现厂商的营销目标。市场营销渠道包括产品供应销售过程中的所有有关企业和个人,既包括供应厂商、中间商,也包括最终消费者或用户。目前,国内计算机市场的营销渠道主要有直接销售模式、间接销售模式和零售几种方式。一、直接销售模式名牌发展策略的理论分析直接销售模式通常又称零层销售渠道。直接销售模式是指产品从生产者直接流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的市场营销渠道。直接销售模式的选择一… 相似文献
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[目的/意义]以传播渠道为调节变量,探究网络口碑的传播者特性和传播内容特性对消费者图书购买意愿的影响机理,为图书出版行业相关主体进行口碑营销提供参考借鉴。[方法/过程]基于信息传播理论,以传播渠道为调节变量,构建网络口碑对消费者图书购买意愿影响的理论模型。通过问卷调查收集数据,使用回归分析方法厘清网络口碑与消费者图书购买意愿的关系,并实证检验相关因素的影响效应。[结果/结论]传播内容（信息）特性对消费者图书购买意愿具有直接的显著影响。传播者（信源）特性既存在对购买意愿的直接显著影响,也存在以传播内容特性为中介的间接显著影响。传播渠道（信道）的调节效应显著,其中对传播者特性与购买意愿的调节中,文化推广式平台的调节效应最大,其次为营销式平台,自由讨论式平台最小;对传播内容与购买意愿的调节中,文化推广式平台的调节效应仍然最大,自由讨论式平台略低,而营销式平台最小。最后,从传播内容的设计、名人效应的发挥和营销平台的选择与建设3个方面分别提出了建议。 相似文献
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新媒体带来的巨大变革,突破了文化艺术产业营销的瓶颈.本文以电影产品为例,量化分析了文化艺术产品使用新媒体传播渠道的现状特点,并指出目前文化艺术产品营销存在的两大问题:一是,对文化艺术产业的特性和新媒体营销要点把握不足;二是,缺乏对文化艺术产品消费者购买行为的深度分析.针对两大问题,论文结合新媒体营销理论,运用合理策略提出解决措施.第一,基于网络整合营销的4I策略,提炼出文化艺术产业新媒体营销的四大要点:即增强文化艺术产品营销的娱乐性;提升文化艺术产品的物质利益和精神利益;在体验营销中激发受众参与感;满足文化艺术产品消费个性化的需求.第二,依据AISAS的消费者行为分析模型,以顾客心灵沟通为核心导向建立起文化艺术产品“心”营销模式,并详细阐述购买行为五阶段的新媒体营销关键点、原则、方式及可利用的新媒体推广平台. 相似文献
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正消费模式由AIDMA向AISAS转变1898年,美国广告学家E·S·刘易斯提出了AIDMA营销法则,总结了消费者在购买商品前的心理过程,即由最开始的引起注意(Attention),产生兴趣(Interest),培养欲望(Desire),再形成记忆(Memory),促成最终购买行动(Action)的营销理论。AIDMA模式下的广大消费者只有从大众媒体注意到商品信息并产生兴趣才会做出最终的购买行为,如果没有广告能够让消费者注意到商品信息是不会 相似文献
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企业营销的最高境界就是让消费者购买企业的产品并养成购买惯性,而媒体传播作为营销的重要环节,善用惯性更能事半功倍。城市区域传播中,在确定传播目的、传播方式、传播途径之外,目标受众也是企业最为关注的要素,目标受众的惯性甚至会影响媒体的选择。 相似文献
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美国社会学者曼纽尔·卡斯特认为,由于交互性传播网络的发展,一种新的传播模式——大众自传播在互联网上兴起.随着社交网络、社交媒体的迅速崛起,基于网络的社会行为已经深深植根于人类的各种活动之中.社交化营销是一种以用户社交关系为中心的新营销模式,企业利用消费者的网络社交属性去推广和销售产品,让消费者深刻了解该产品进而购买并分享该产品. 相似文献
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促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织… 相似文献
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渠道或者说营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织,它有大量分销、联系顾客和市场调查等多种功能。报纸的发行渠道是指报纸产品或服务从报社到达报纸消费者手中所要经历的组织或个人,其基本渠道成员包括报社、批发商、代理商、零售商和报纸消费者。 相似文献
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纸质图书营销活动中若能积极采用短视频营销模式,有利于提高营销量,激发营销活力。本文立足纸质图书短视频营销模式特点与类型,依据现有阻力确立清晰的优化思路,经由拓宽短视频营销渠道、组建短视频营销团队、把控消费者购买需求、丰富短视频营销场景等路径,可进一步改善短视频营销模式推广条件,为我国纸质图书市场的拓展与发展提供新指引,促进图书出版业长远发展。 相似文献
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电视剧是目前的主流大众娱乐形式,电视剧产业是充满生机和活力的朝阳产业;作为特殊商品的电视剧进入市场后,营销便成为首先要考虑的问题。涉及到营销,就离不开市场营销学的经典理论4P理论。4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点,即分销,或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。这一理论认为,如果一个营销组合中包括合适的产品策略,合适的价格策略,合适的渠道策略,以及合适的促销策略,那么这将是一个成功的营销组合,企业的营销目标业可藉以实现。本文试图具体演绎一下4P理论在电视剧节目市场中的运用,并结合江苏省广播电视总台这几年在电视剧产业中的实践,作一些实证分析。 相似文献