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对图书销售数据的分析和应用是出版社实现信息化管理的重要环节。本文主要探讨图书销售数据的类型、采集渠道、分析方法和目标值的设定以及图书销售数据在出版社生产和销售各环节的应用。通过数据分析有助于发现图书生产销售过程中存在的问题和成因,并及时采取措施加以解决。 相似文献
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出版社销售人员业绩考核指标是管理者每年必须面对的问题.通过不同销售指标设计方案的分析和对比,给管理者提供一些新的思路,从而达到激励销售人员、提高出版社经济效益的作用. 相似文献
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面向出版管理的智能化信息系统华中理工大学出版社陈培斌出版社的现代化管理,主要是使用计算机和通信技术,把出版社总编室、出版科、财会科、发行科、档案室等部门的有关信息经过收集、输入、存储和传输,使有关人员随时掌握出版社的选题、生产、销售、库存、财务状况,... 相似文献
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量化管理是一种以效益目标为核心的管理手段,在目前出版界所实行的量化管理中,生产一线人员,包括编辑和发行人员,是主要效益责任者.量化管理体现了管理者以激励策略和责任分解的方式对效益增量的寻求.许多出版社都在现时的目标管理中引入了量化管理手段,有的成效显著,有的却收效甚微,甚至引发了新的矛盾,使出版社刚刚起步的内部改革陷入了尴尬境地.究其原因,不外乎是管理者对量化管理的简单依赖,认为量化管理是一副万能的灵药,只要轻松地拿来使用,便是一种改革,便可万事大吉、高枕无忧了.这种片面的、局部的量化管理,并不能从根本上改变出版社管理落后、经营保守的局面.要使量化管理真正实现其管理预期,就应当将量化管理引向深入,并以此为契机,展开出版社内部管理手段与经营方式的全面革新. 相似文献
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随着经济发展的不断增速,营销理念在各企业、集团中的指导价值也愈加凸显,如何做好营销理念下出版社销售财务管理是出版企业管理者共同关注的话题之一。良好的财务管理是保证销售活动顺利展开和进行的基础,财务管理也保证了财务管理同编辑出版以及销售等各项业务活动流程化的实现。科学合理的财务管理活动能够更加有效地保证出版社经济效益的实现,进而保证出版社的良性健康发展。而销售活动在其中又发挥着重要作用,事实上销售是另一种形式的财务,销售活动是财务管理的主要任务和基本目标。 相似文献
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俗话说:管理出效益。西方出版社历经多个世纪的发展,在管理方面积淀了丰富的经验,表现出以下鲜明的管理特征。 一、西方各国的出版社虽然大小不同、规模各异,但在管理模式和内部组织结构安排上有着共同的特点。如:①在选择管理模式上不是直接搬用他人的,而是结合自己出版社的规模、性质、目标以及在充分考虑自己的长处和弱点的前提下,选择自己的最佳管理模式;②在具体部门安排和人员安排上都根据具体的工作重点、目标与人的潜能来进行;③出版社的组织结构或形式提倡灵活性,以有助于提高执行效率,有助于提供给读者一流产品和最大限度地占领市场阵地。由此,西方出版社的管理重在对事务的解决和任务的完成上,而非形式的考虑。 相似文献
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现代出版社计算机管理信息系统分析郭志安，毕卫东现代出版社为了面向市场，提高生产效率，提高一出版质量，降低成本，增加收人，就必须采用计算机这个先进工具，对出版社的整个生产、销售、财务以及事务工作进行全面的科学管理，建立出版社管理信息系统。一、出版社管理... 相似文献
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一年一度的北京图书订货会．对于全国各家出版社来说实为盛事。图书订货会，顾名思义．无非是供货商与销货商之间的事．所以自然而然地也就成为了出版社的销售人员与经销商唱主角的一台戏。当今的图书市场如此繁荣．每年各家出版社的新产品层出不穷。对于订货人员来说．要想在短时间里慧眼识金．寻找到真正符合阅读者需求的好书．实非易事。而对于出版社的销售人员来说．其辛劳程度更是可想而知．忙着联络、招待各路而来的合作客户不说．还要完成出版社的硬性订货指标。 相似文献
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在从业人员和个人素质以及能力一定的情况下,如何设计出版社内部组织结构、业务流程和管理模式就成为出版社运营是否良好的前提.从人力配置的角度来看,不同类型的出版社在内部组织结构的设置上是不同的.大众出版,内容通俗、市场广泛,适合各层次的读者,需要营造一种热烈的市场景象,因此,大众出版的组织结构中销售人员应多于编辑人员.而专业出版就不同了,其内容一 相似文献
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一年一度的北京图书订货会,对于全国各家出版社来说实为盛事.图书订货会,顾名思义,无非是供货商与销货商之间的事,所以自然而然地也就成为了出版社的销售人员与经销商唱主角的一台戏.当今的图书市场如此繁荣,每年各家出版社的新产品层出不穷,对于订货人员来说,要想在短时间里慧眼识金,寻找到真正符合阅读者需求的好书,实非易事.而对于出版社的销售人员来说,其辛劳程度更是可想而知,忙着联络、招待各路而来的合作客户不说,还要完成出版社的硬性订货指标. 相似文献
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英国出版社的结构与管理（二）符丹，林胜利三、出版社的管理出版社的管理涉及出版社的目标、发展策略、币场定位及经营管理方法等内容。１．出版社的目标出版社的目标可以分力经济目标、出版目标、币场目标和管理目标四类。经济目标包括在某一时间内达到一定水平的营业额... 相似文献
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图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、… 相似文献
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选取了出版社编辑人员为研究对象,运用BEI、问卷调查和多方位评价的方法,从理论与实证相结合的角度,探讨出版社编辑人员需要哪些胜任力因子,构建出版社编辑人员胜任力模型,从而为出版社在编辑人员的招聘与选拔、培训与开发、绩效评估与综合胜任力测评、薪酬管理、职业生涯管理等人力资源管理工作上提供参考。 相似文献
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文章从大学出版社的出版现状、院校代表的基本形式、院校代表队伍的建立以及院校代表如何开展工作等方面,阐述院校代表这一销售模式如何在大学出版社中应用,以期能够对大学出版社的教材销售起到一定的作用。 相似文献
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我国出版业信息化建设综述 总被引：10，自引：1，他引：9
从出版业信息化建设的角度出发,分别就我国出版社编辑工作的现代技术应用、出版社及期刊社业务的计算机化管理、出版及印刷技术设备的发展、数据输入技术设备及校对技术的建设与发展、书店销售技术设备的建设与发展、书店系统业务管理的计算机应用、网上书店的发展现状、书店系统信息化服务中存在的问题以及出版社网络化应用状况等进行了归纳总结,并对有关问题发表了自己的看法. 相似文献
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我国出版业信息化建设综述 总被引：4，自引：0，他引：4
从出版业信息化建设的角度出发，分别就我国出版社编辑工作的现代技术应用、出版社及期刊社业务的计算机化管理、出版及印刷技术设备的发展、数据输入技术设备及校对技术的建设与发展、书店销售技术设备的建设与发展、书店系统业务管理的计算机应用、网上书店的发展现状、书店系统信息化服务中存在的问题以及出版社网络化应用状况等进行了归纳总结，并对有关问题发表了自己的看法。 相似文献