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分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。 相似文献
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对渠道人员素质模型的构建进行了较系统深入的研究,从目前GD公司渠道人员培养存在的问题展开,通过二手资料分析法、问卷调研法及行为事件访谈法,提炼了GD公司渠道人员素质词典,建立了渠道人员素质模型,为该公司渠道人员管理实践提供借鉴. 相似文献
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在考虑竞争者的情况下,基于消费者效用理论建立了产品纵向差异不同时的需求函数,运用博弈论对建立电子直销渠道前后的均衡收益进行了分析。研究表明,产品纵向差异会影响厂商建立电子直销渠道的决策,当产品纵向差异较小时,厂商选择不建立电子直销渠道,当产品纵向差异较大时,厂商选择建立电子直销渠道。同时不论产品纵向差异的大小,建立电子直销渠道会增加竞争厂商的收益,减少经销商的收益。 相似文献
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浅析当前电信行业销售渠道的应用管理 总被引：1，自引：0，他引：1
“得渠道者得天下”,电信运营公司自成立以来销售渠道逐步探索销售渠道的模式,形成层级的管理体系。为有效提升电信行业的行销能力,发挥多渠道的配合、补充作用,“拉平”、“压扁”、“网格化”渠道的建设与管理方法的升级已经为通信企业在新的市场竞争环境获得更好的发展机会。 相似文献
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营销渠道理论及其发展 总被引：1，自引：0，他引：1
本文对国内外有关营销渠道理论研究论文进行了分析和综述,详细论述了当前营销渠道管理发展的现状和趋势,并提出一些关于加强我国渠道管理的建议。 相似文献
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随着我国市场经济的快速发展,润滑油消费市场的扩大,我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题,在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上,从营销渠道环节多,成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题,并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上,结合我国实际情况,从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。 相似文献
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本文简述了我国汽车业销售渠道的现状,分析其在我国加入WTO后的变革趋势和存在问题,基于战略参考点理论,从内部、外部和时间三个基准面研究汽车业如何运用战略参考点进行渠道构建,为我国汽车业的销售渠道建设提供一些有益的建议。 相似文献
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本文首先从农村市场和家电行业现状出发,对农村家电营销渠道管理现状进行了分析,并提出家电农村市场渠道管理中存在的一些问题,提出了对渠道成员经销商加以管理和控制,解决渠道冲突、保障渠道通畅等观点,为家电企业开发农村市场提出了一些新的思想. 相似文献
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本文简述了我国汽车业销售渠道的现状,分析其在我国加入WTO后的变革趋势和存在问题,基于战略参考点理论,从内部、外部和时间三个基准面研究汽车业如何运用战略参考点进行渠道构建,为我国汽车业的销售渠道建设提供一些有益的建议. 相似文献
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文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道. 相似文献
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本文对沈阳电信家庭客户市场营销渠道结构及管理现状进行了全面的梳理分析,指出了沈阳电信家庭客户市场营销渠道及管理中存在的问题,如渠道布局缺乏长期规划、渠道种类少及激励制度不健全等。依据渠道管理理论,针对上述问题,从实际情况出发,提出家庭客户市场营销渠道管理的改进措施与建议,以期为沈阳电信家庭客户市场营销渠道的发展指出明确方向,并为沈阳电信公司业务发展量的提升奠定坚实基础。 相似文献
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分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。 相似文献
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企业营销渠道的变化与渠道管理思考 总被引：2，自引：0，他引：2
分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。 相似文献
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全业务运营时代,通信行业竞争手段逐渐从产品竞争、价格竞争转向了渠道竞争。中国联通钟山县分公司注重渠道建设,充分利用渠道优势拓展业务,取得了良好成绩。文章介绍了中国联通钟山县分公司渠道建设现状及主要经验,并分析存在的困难,最后结合实际阐述了县乡渠道的建设策略。 相似文献
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随着以客户为中心时代来临,传统的、单一的渠道模式已经不能适应市场形势的变化,随之以客户需求为导向的渠道管理模式正在兴起。在客户需求导向的驱动下,企业的渠道管理不断发生新的变革,即从"产品导向"转向"客户导向"等。通过在IT行业的JH销售商公司以客户为中心的渠道协同管理案例,介绍了企业可以根据自身的状况,根据不同情况,逐步转向以客户需求为导向的渠道管理方式。 相似文献
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农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。 相似文献