共查询到20条相似文献，搜索用时 62 毫秒
1.
分销渠道策略在市场营销中十分重要,处于“瓶颈”地位。兰西县亚麻企业在分销渠道策略上存在渠道战略意识不强,没有形成整体可控的渠道体系,网路分销渠道建设和管理不健全等问题。针对上述问题提出增强企业渠道战略意识,亚麻企业建立渠道战略联盟,运用网络改善渠道建设和管理,渠道扁平化等建议,对兰西县亚麻企业的发展具有指导性意义。 相似文献
2.
电子商务的快速发展推动了全渠道商务模式的发展,在此背景下,BOPS(线上购买,线下提货)零售服务应运而生,并受到了广大零售商的欢迎。运用Stackelberg博弈模型和需求理论,探讨了零售商在保持原有线上和线下分销渠道的同时,使用BOPS分销渠道对分销质量差异化产品的影响。通过构建模型,计算得出市场最优价格、最优需求以及最优利润,进一步分析均衡结果的关系,并比较不同分销策略下的利润差异,从而确定最优分销策略和产品定价决策。结果表明,当质量感知差异系数较大且零售商建立BOPS渠道的成本较低时,零售商更愿意将低质量产品投放到线上分销渠道以及BOPS分销渠道,高质量产品投放到线下分销渠道,即LH分销策略。 相似文献
3.
4.
汽车产品分销渠道是汽车企业经营管理的重要组成部分,是汽车市场营销组合中的一个关键因素,本文通过阐述汽车分销渠道的含义、现有汽车分销渠道的模式、汽车分销渠道模式的选择原则、目前世界流行的汽车分销模式介绍等问题对汽车产品的分销渠道等问题,希望对汽车企业市场营销活动有所帮助。 相似文献
5.
针对网络直销渠道与传统营销渠道并存的两层双渠道供应链的产品分销协调问题,分析品牌差异化战略对于制造商收益的影响作用,提出能够提高双渠道供应链收益水平以及各个渠道成员企业收益水平的合作优化策略。同时分别从合作与非合作两种不同的市场结构视角,建立存在品牌差异化的两层双渠道供应链收益模型,探讨不同情形下两层双渠道供应链的最优营销策略以及网络直销渠道对双渠道供应链总收益的影响作用。结果表明,品牌差异化战略并不能够有效地解决渠道冲突和改进渠道收益水平,制造商可以通过传统营销与网络直销渠道销售同一种品牌的产品。同时与非合作结构相比,合作市场结构能够为网络渠道兼容度低的制造商提供更强的市场竞争优势。 相似文献
6.
网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。 相似文献
7.
新创企业分销渠道的重要性不容忽视,其建设是有别于其他企业的.分析总结了新创企业的分销渠道应该突出哪些功能,分析了新创企业进行分销渠道建设过程中面临的种种限制因素,总结了分销渠道结构设计中一些常见问题,最后运用以上分析为新创企业的分销渠道建设提出了建议. 相似文献
8.
近十年来,我国房地产业迅速兴起,各种新型的铝制建筑、装饰材料被广泛应用。近几年,分销渠道作为企业管理的一个关键要素越来越被企业重视。由于经销商利益的趋势,广泛存在于铝制建材产品分销渠道中的渠道冲突问题,使得很多有一定知名度的生产企业在制定价格策略、成本控制等方面产生了很多困难。本文从渠道变革角度出发,分析了铝建材行业渠道冲突现象的成因,初步提出了减轻该现象的一些观点。 相似文献
9.
任何产品或服务需要推销出去时,都可以借助于渠道的力量。发展连锁的特别或指定的销售商可以最大限度地利用渠道的网络优势和专业力量进行大规模的市场渗透和推广。这方面已经有很多成功的例子,如一些外企公司。直销和分销的选择因素是看这个产品是否接近终端消费者和消费的普及程度。电信服务是人人都可以消费的服务产品。利用分销可以有效地迅速推广到目标群体。 市场环境的日新月异和市场的不断 相似文献
10.
<正>企业的产品要想很好的销售出去,除了与产品的质量、价格、促进销售的策略有关外,还与企业选择的分销渠道有很大关系。本文就影响分销渠道的各种因素做了分析,以便广大营销工作者参考。近年来,随着企业竞争的日趋激烈,企业的产品销售也越来越困难,其中有很大一部分原因是分销渠道不畅,没有充分考虑对分销渠道影响的诸多因素,因而在选择分销渠道时把握不准,选择的渠道成 相似文献
11.
产品如何最快最准确地“跑”到消费者这个终点站,这里存在一个营销渠道的选择问题。根据整合营销理论,渠道是企业整体传播工具的一个组成部分,它不仅发挥着分销商品的特殊功能,而且对市场定位有着举足轻重的影响。 相似文献
12.
以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响.针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润.获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润.研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同.最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议. 相似文献
13.
构建了两个竞争生产商、两个零售商与最终顾客组成的三级供应链Stackelberg博弈模型,研究了两个竞争生产商分销渠道设计中如何制定产品质量决策的问题。建立了生产商分销渠道三种策略模型(直接渠道策略、间接渠道策略、混合渠道策略),并且分析了三种渠道策略对生产商产品质量决策、零售商产品采购决策、期望收益函数以及最终顾客消费者剩余的影响。与直接渠道相比,当生产商选择间接渠道策略时,产品质量水平和销售价格均将下降,最终顾客的消费者剩余也会降低,但当低质量生产商选择间接渠道策略时,消费者剩余将会增加,此结论也是对本领域研究的有力补充。最后,进行了算例分析,数值计算结果验证了所建模型的有效性和结论的正确性,为该模型在实践中的具体应用指明了方向。 相似文献
14.
分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。 相似文献
15.
分销渠道是由多个不同企业实体组成的系统,系统中每个企业有着各自的目标,力求实现自身利益的最大化。在渠道成员追逐自身利益最大化的过程中,如果不加以协调往往会损害渠道的整体利益。在分销渠道系统内部,通过数量折扣和两部收费制的内部价格机制可以达到分销渠道协调的目的,实现整个分销渠道系统的利润最大化。 相似文献
16.
旅游景区产品要被目标顾客所接受和购买,渠道建设是必不可少的。然而,在许多地方景区渠道建设工作还刚刚起步,处在摸索阶段,如何构建一条科学有效的销售渠道,成为景区营销工作的一个重要内容。旅游产品的无形性,必然使得旅游产品流通与实体产品流通不同,在构建渠道过程中,这一特性应该体现出来,因而,简单照搬实体产品分销的理论和经验是不够的。借助对明月山温泉风景名胜区渠道工作的经验,本文探讨景区渠道管理的现状及策略的选择。 相似文献
17.
B2C(Business to Customer)电子商务迅速发展,很多企业开始在传统零售渠道之外开展网上直销,为此双渠道分销系统日益受到工业界和学术界重视.本文研究一类两层双渠道供应链的库存系统优化与协调问题.制造商通过直销和零售两个渠道销售产品,需求是相互独立的Poisson流.制造商和零售商都使用one-for-one库存策略.给出了制造商和零售商的单位产品的平均成本和系统单位时间平均成本的计算方法.提出一种分散控制下的库存决策协调机制,给出了优化控制变量--制造商的缺货等待成本参数的计算公式. 相似文献
18.
浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策 总被引：1，自引：0，他引：1
网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场的有利条件。企业从事网络营销,是利用网络营销特定的优势与功能开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了企业建设网络渠道的建议。 相似文献
19.
20.
文章通过对分销渠道设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道成员评价、渠道改进等几个方面的分析,阐述了如何有效管理分销渠道. 相似文献