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所谓体验营销,就是企业以消费者为中心,通过对事件和情景的安排和特定体验过程的设计,让消费者在沉浸于体验过程中,引爆他们心中的欲望,产生美妙而深刻的印象,并获得最大程度上的精神满足的过程。这种全新概念上的体验营销在很多方面有别于传统营销。后者在很大程度上仅专注产品或服务的特色,以及给消费者带来物质利益,而体验营销则把焦点放在顾客的＂体验＂上,并让顾客在广泛的社会文化背景中检验消费体验。体验式营销的基本思想仍然是＂重视顾客＂和＂顾客角度＂,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,它们同样影响消费者购买行为,是给消费者做出了一个更为完整的定义,注重研究消费者在购买、消费全程的体验.从而展开营销活动。在伯德·施密特的《体验式营销》一书中,体验式营销是＂站在消费者的感觉（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、联想（Relate）五个方面,重新定义、设计营销的思考方式。＂当今,体验营销模式已经成为众多商家摇起的一面大旗,似乎靠其纵横拓阖、攻城掠地,销售额、利润便胜利在望了。现实情况是,更多的商家的确是跟进＂体验＂了,结果却往往是中途折戟、铩羽而归,原因何在？在星巴克咖啡体验营销模式如日中天的市场氛围中,与星巴克咖啡经营内容相近的85°C为何能异军突起？其缘由又在哪里？谭小芳（谭小芳老师官方网站www.tanxiaofang.com）从85°C所创造的＂营销体验＂这一独特视角作出了解读。 相似文献
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网络营销反应了以消费者需求为中心的现代营销理念,适应消费者个性化、多样化的需求趋势,使得生产者和消费者能够通过网络进行互动。本文在阐述网络营销及网络营销策略概念的基础上,分析了网络营销对传统营销方式的改造,并对网络营销价格策略、网络营销促销策略、网络营销渠道策略等进行有益的探讨。 相似文献
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如何把李嘉欣追到手？这确实是个难题。不比中国足球队获得世界杯容易。但可以设想：假定李嘉欣是目标消费者，男士如何把自己当作产品，推销给她。李嘉欣前后三个男友，可以给营销人很多启示。 相似文献
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体验营销是指在整个营销行为的过程中,充分利用感性信息的能力,将丰富的感官感受介入消费者的消费行为过程,并接收消费者的感觉反应,作出反馈,从而影响消费者的决策过程的营销方式。它具有传统营销方式不具备的一些特点,例如出发点不同、假设前提不同等,它注重消费者的感性诉求、以消费者为中心,值得借鉴和推广。笔者认为,随着市场经济的发展和电子商务的不断进步,体验营销一定会有更大的市场空间,给消费者带来更优质更高效的购物体验,值得从传播学去研究指导实践。 相似文献
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我国饭店品牌营销初探 总被引：3，自引：0，他引：3
廖兆光 《郧阳师范高等专科学校学报》2002,22(2):107-110
在消费者选择日益多样化,追求个性化的情况下,品牌已具有重要的功能,品牌能够引发偏好、建立偏好,品牌营销能够创造消费者的认同感和建立消费者的品牌忠诚度。以现代饭店业的品牌竞争为背景,从品牌资产的内涵、积累建设入手,分析了我国饭店在品牌营销方面的不足,并提出了有效的措施。 相似文献
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兰定锋 《黄冈职业技术学院学报》2004,6(4):50-54
消费者行为研究是企业制定营销策略的基础，几乎没有营销策略的选择是可以不考虑消费者行为的。我们所处的社会正在经历一个巨大的变化——向因特网社会转变，越来越多的人使用因特网进行交流、学习、工作、购物、娱乐。这一变化必定给传统的消费者行为带来巨大的影响，这就对企业营销管理者提出了挑战，针对传统消费者的营销策略对因特网消费者还有效吗? 相似文献
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如何加强消费教育和引导、提振消费信心、增加内需,是我国消费品市场目前面临的首要问题。本文从消费品生产主体一一企业的角度,提出做好知识营销是企业实现消费者教育的有效手段,讨论了知识营销对企业重建与消费者的信任关系、培养消费者正确的消费理念、培育健康市场环境、迎接知识经济时代挑战的重要性,提出了知识营销应作为企业的长期经营策略。 相似文献
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刘辉 《邯郸职业技术学院学报》2008,21(2)
随着社会的发展,环境问题日渐突出,可持续发展已经成为社会发展的方向,绿色环保理念不断深入人心,越来越多的消费者选择绿色生活方式,分析了绿色消费者的特征,针对绿色消费者从五方面阐述了相关的营销策略。 相似文献
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赵根良 《河北北方学院学报(社会科学版)》2012,(4):48-50,55
在技术发达、商品丰富、产品同质化的当今时代,饥饿营销作为一种新的营销方式,得到很多企业的青睐和使用,有的企业取得了成功,也有很多的企业以失败而告终。因此,如何科学而成功地实施饥饿营销受到了营销领域广泛的关注和讨论。事实上,企业实施饥饿营销,应充分了解和分析消费者的消费心理,制定针对性的营销策略,引起消费者心理共鸣,进而让企业在激烈的市场竞争中获得成功。 相似文献
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吴国祯 《荆门职业技术学院学报》1998,13(4):73-75
一、心理营销及适用条件心理营销不同于传统的营销。传统营销是在经济学意义上的营销活动,企业营销只从经济上考虑问题。例如在给产品确定价格时,要考虑市场供求与竞争状况、消费者购买力、产品成本和需求价格弹性等。心理营销是应用心理学原理开展营销活动,企业营销在考虑经济因素的同时,注重考虑市场心理因素的影响。例如在给产品定价时,要考虑消费者对产品效用心理认同价值的高低。心理营销不仅把消费者看作有一定经济地位的人,也看作有一定心理特征的人。消费者个体是人的个体,具有普通人的心理现象和心理活动规律。同时,作为消… 相似文献
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Q：手表品牌在新媒体方面应该做什么？A：新媒体营销主要关注四大方面：首先是社交媒体，其次、移动媒体（手机、平扳），第三、网站，第四、数字化营销及创意。网站和数字化营销的工作主要是构建消费者和品牌的接触通路的，而其他几个部分足解决舆论影响力的。消费者如果想要了解一个产乩肯定就是通过搜索引擎， 相似文献
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黄智萌 《荆州师范学院学报》2011,(11):53-55
零售企业自有品牌是我国零售商面临的新课题。为了能更好地满足消费者需求,提高零售企业的竞争能力,零售企业自有品牌有必要实施营销组合策略,运用差异化提高自有品牌产品的竞争优势、以功能弹性化创造竞争的渗透性和拓展性、使其附加价值能带给消费者超值效用并通过价值创新使消费者与企业产生共鸣。 相似文献
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本文分析了广告诉求对消费者购买行为的影响。购买行为可根据其自身特征进行分类,而相应的广告诉求方式则有利于激发消费者的购买欲望。本文旨在讨论如何通过合适的广告诉求方式顺应消费者的购买心理,以达到最有效地推动营销的目的。 相似文献
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本文分析了广告诉求对消费者购买行为的影响.购买行为可根据其自身特征进行分类,而相应的广告诉求方式则有利于激发消费者的购买欲望.本文旨在讨论如何通过合适的广告诉求方式顺应消费者的购买心理,以达到最有效地推动营销的目的. 相似文献
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《佳木斯教育学院学报》2017,(5)
在市场竞争极其激烈的时候,蒙牛酸酸乳抓住了"超级女声"这一个极具青春味道的节目,巧妙的将事件营销、整合营销、渠道营销等多种营销策略结合起来,迅速占领了乳饮料市场,成为该领域的领头羊,备受消费者欢迎。本文对蒙牛酸酸乳的多元营销策略进行了简要分析。 相似文献
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消费者由于知识和能力的限制,无法完全了解高科技产品的实用性。消费者学习是高科技产品消费过程中一个重要环节,高科技产品营销策略理应考虑如何实现消费者学习。 相似文献