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促销,即促进销售。《中国市场学》解释是指企业通过各种方式,向广大消费者介绍商品或劳务的信息,引导刺激消费者产生购买兴趣,做出购买决定,导致购买行为的全部活动的总称。促销活动实质是一种沟通和激励活动,图书产品一旦进入流通领域,就会受到诸如图书产品、价格、渠道和促销等因素的影响,而促销作为其环节中的一个重要因素,在图书发行和销售中常常起着举足轻重的作用。因此,运用不拘一格的促销手段,来运筹策划图书发行,对图书发行工作具有显见的促进作用。一、目前图书发行的促销方式１．人员推销。人员推销是指发行企业组织… 相似文献
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在80年代初国家提出改革图书购销和流通环节(即统购统销)的背景下,很多出版社开始了自办发行,成立了发行科.业务人员不在坐等书店订货,而是走出去推销本版图书,争取市场订单.业务人员的主要工作内容就是了解图书信息,联系各类书店,介绍图书品种,收集汇总订单,发货,销售和跟踪,书款回收等,这种业务模式就是以推销为其主要的工作方式.…… 相似文献
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在80年代初国家提出改革图书购销和流通环节(即统购统销)的背景下,很多出版社开始了自办发行,成立了发行科.业务人员不在坐等书店订货,而是走出去推销本版图书,争取市场订单.业务人员的主要工作内容就是了解图书信息,联系各类书店,介绍图书品种,收集汇总订单,发货,销售和跟踪,书款回收等,这种业务模式就是以推销为其主要的工作方式.…… 相似文献
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推销从被拒绝开始……叶志方出版社发行部门的业务人员外出推销图书遭到拒绝是常有的事。面对拒绝，有的业务员遇难而退，打道回府；有的业务员则知难而进，经过努力终将自己手中的图书至少是其中的一部分图书推销了出去。由此可见，客户的拒绝实际上是对推销人员的敬业精... 相似文献
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拓开农村图书市场五招 总被引：1，自引：0，他引：1
一、建立分布合理的发行网点 几位出版业内人士在与笔者谈到图书发行时说,尽管出版社也有自办发行,但必须倚重新华书店系统,因为我国“出版社大多仅在所在的城市设有销售机构,宣传推销活动也往往仅限于城市,能派出推销人员到农村去宣传征订的情况很少。出版 相似文献
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改革开放以来,我国的出版发行业进入了一个新的阶段,高质量的图书大批量面市。与此相较,图书的宣传、推销工作却显得沉寂,“等订单上门,等客上门”的“守株待兔”式的做法仍普遍存在,难以适应形势发展的要求。怎样把图书的信息更广泛更有效地传播到整个社会,最大限度地满足读者需求,是关系到出版业实现两个效益的重要问题。为此,必须加强图书的宣传、推销工作。如何加强? 相似文献
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中医图书促销艺术一得陈银南我是上海中医药大学出版社的专职发行人员，在多年的发行实践中，对如何运用促销艺术，扩大本社中医图书的发行有一些体会，写出来与大家共同探讨。在市场经济的新形势下，图书发行人员要改变过去那种坐等客户的工作方式，主动走出家门，积极开... 相似文献
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本文介绍了编发互动的概念,以及编辑和发行人员可以在哪些出版环节进行互动,如何进行有效互动等,并总结了编发互动带来的好处。美国纽约大学出版研究中心主任罗伯特曾经把出版比作自行车,前轮是编辑人员,后轮是发行人员。这个比喻形象地说出了编辑与发行人员的关系:图书出版需要编辑人员和发行人员一起努力,互动互助,才能共同前进,推动图书出版工作的顺利进行。目前,很多图书出版社编辑部门 相似文献
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如果业务员在同样的推销力度基准上,“被动地”等待编辑出版一本书,那么市场结果就的确只能取决于编辑的水平;但是业务员主动地通过“有效沟通”影响一本书的出版,就可以将市场风险降到最低,这与图书出版后做好市场推销其实是异曲同工、殊途同归的。稳定的客户关系最终是由能否给对方带来价值和利润所决定的,缺乏这样一个基准点,酒喝得再好,回扣给得再多,关系也长久不了;就算你与客户称兄道弟,图书销售不畅,“兄弟”也不可能给你扛着。每个图书发行业务员如果希望受到重视,得到回报,就必须从内心里,真正地将你正在从事的工作,看做一份十分重要而有意义的工作。 相似文献
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近些年来,读者抱怨现在的图书定价太高。那么,出版社究竟应如何给图书定价呢？我认为,在图书定价过程中,除了应考虑其它许多因素以外,有关图书读者定位的一些因素也是需要研究的。1．地域因素。我社在1993年曾出版过一种《中华律师实用大全》的工具书,上、下两册,118．75个印张,硬壳精装外加护封,定价为190元。发行人员在本省、东北、西北和华北一些省份推销时,都说这种书的定价太高,走势维艰。一个偶然的机会,发行人员在与深圳一家书店谈起此书时,该书店当即拍板要1500册。这件事对发行人员震动很大,他们领悟到：推销不同的… 相似文献
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图书发行社会效益量化分析的必要性我国社会主义图书发行企业作为党在思想战线上的重要宣传部门,必须坚持社会效益为最高准则。要把这一最高准则真正落实于图书发行工作实践之中,就必须切实加强对发行社会效益的考核,以此确切地把握图书发行社会效益的基本情况,及时有针对性地采取必要措施,改进经营管理,不断提高 相似文献
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切实加强图书发行与选题关系的研究,努力促进发行队伍的编辑化,是进一步扩大发行,实现出版社社会经济效益持续稳定增长的有效方法。对多数出版社来说,它的90％以上的经济收入都是依赖图书销售取得的,出版社的社会经济效益主要靠图书发行来实现。正是基于这种情况,许多出版社都采取了一系列强有力的措施,一方面加强了发行队伍的建设,不断地把大学生、硕士生甚至博士生充实到发行队伍中来,使发行队伍的素质大大提高;另一方面是制定了多种多样的能激励发行人员积极性的政策,使他们多发书、发好书的自觉性不断提高。我们天津大学出版… 相似文献
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联合国教科文组织在我国新闻出版署合作下,于2月29日至3月5日,举办了亚太地区图书推广、销售、发行培训班,培训亚太地区图书推销和发行的高级管理人员。我国和孟加拉国、印度、尼泊尔、菲律宾、泰国等都派了人员参加。新闻出版署副署长宋木文、联 相似文献