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刘爱君 《现代远程教育研究》1999,(9)
名词解释商务谈判要约国际贸易惯例固定作价滑动价价格斗争技术贸易技术贸易的限制性条款工程承包合资经营合作经营可以接受的谈判目标谈判队伍商务契约承诺国际货物买卖业务暂定价暂不作价对外加工装配业务许可证贸易租赁业务投资总额谈判方案洽谈气氛谈判程序2填空 (l)商务谈判所采用的策略一般可分为三类,它们是 (2)进行商务谈判必须具备的三个要素是_、、心 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指 和 (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应选择、出口应选择 (6)租赁… 相似文献
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1 名词解释 商务谈判 国际贸易惯例 商务契约 价格斗争 投资总额 承诺 谈判方案 工程承包 技术贸易 洽谈气氛 对外加工装配 可以接受的谈判目标 要约 国际货物买卖业务 技术贸易的限制性条款 合作经营 相似文献
4.
何为商务谈判师商务谈判作为商战的序幕,已频繁地出现在经济活动中。无论是中外商务往来、贸易合作,还是经贸洽谈会、招商引资会和商品交易会,在大量的成交数字和资金运作背后,都有一个不可或缺的角色--商务谈判师,他决定着贸易的成败和巨额资金的流向。目前许多大中型公司都专门设有国际商务谈判代表一职,也有很多公司的采购、营销、贸易洽谈或咨询等人员承担者商务谈判的工作。商务谈判师是随着中国对外贸易的增多而快速发展起来的,至今不过几年的时间。经济持续快速发展,越来越多的企业要参与到国际竞争中去,这就需要大量既精通外语,又懂市场营销;既精通国际贸易,又懂世界贸易组织规则和国际商法的高级商务谈判人才。即使不做外贸,国外先进的公司管理模式和经营经验也让国内公司认识到专业商务谈判人员的重要。所谓商务谈判师,是指从事谈判的专业人才。他们利用谈判技巧、语言能力和行业专业知识,为本企业与其他个人、企业的买卖活动进行沟通和谈判,实现愉快合作。在经济交流愈加频繁、经济关系越来越复杂的今天,谈判师已经成为商务领域内的重要角色。如何做合格的谈判师要成为一名出色的谈判专家,首要条件是要思维敏捷、谈吐清晰。如果要成为更高级的谈判人才,谈判过程中如何揣... 相似文献
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1 名词解释 商务谈判 商务契约 要约 承诺 国际贸易惯例 国际货物买卖业务 固定作价 暂定价 滑动价 暂不作价 价格斗争 对外加工装配业务 技术贸易 许可证贸易 技术贸易的限制性条款 工程承包 租赁业务 合资经营 投资总额 合作经营 谈判方案 可以接受的谈判目标 洽谈气氛 谈判队伍 谈判程序 相似文献
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潘凌霄 《商情·科学教育家》2013,(27)
谈判作为解决分歧、冲突的一种最为温和有效的方式,广泛应用于我们的生活及工作当中.商务上的谈判更是作为处理商务纠纷、协调商务利益的最主要手段.但是由于商务谈判的广泛性、复杂性、多变性、不可控性,使得普通大众对商务谈判始终抱有一颗敬畏之心,更有谈判专家将商务谈判归结为一门关于权利博弈、人际沟通的艺术.而商务谈判的基本原则是商务谈判的基本方针、基本纲领,了解商务谈判基本原则才能更好地参与商务谈判. 相似文献
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商务谈判是国际经济贸易活动中不可缺少的环节之一。谈判者需要营造和谐的氛围来建立良好的沟通关系,以达到获益的目的。笔者发现,人际隐喻现象已被广泛使用在极具实用性的商务谈判英语语篇中。若要深刻了解商务谈判英语语篇,就必须对人际隐喻进行分析探讨,以求提高商务谈判语言的竞争优势。本文尝试从人际隐喻理论视角来研究商务谈判英语语篇,旨在使商务从业员对商务谈判英语能有更深的了解,能更易把握谈判对手的观点与态度,缩短谈判周期。 相似文献
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金晓冬 《浙江教育学院学报》2007,(1):66-71
商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据。根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。 相似文献
9.
《兰州石化职业技术学院学报》2021,21(2)
跨国贸易越来越多,伴随着我国的对外开放政策,我国逐渐成为世界贸易大国,我国的国际商务谈判谈判活动也越来越多,而且伴随着国家的进步,社会的变迁,国际贸易谈判活动的方式方法也在不断的变革和创新与发展我国际商务谈判中的报价有策略有方法,运用这些策略能够达到事半功倍的效果。 相似文献
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杨孝堂 《现代远程教育研究》1998,(9)
名词解释(2)进行商务谈判必须具备的三个要素是商务谈判国际贸易惯例商务契约价格斗争投资总倾承诺谈判方案工程承包租货经营许可证员易暂定价多听多间少说踢皮球软硬结合攻其弱点技术贸易恰谈气氛对外加工装配可以接受的谈判目标要约国际货物买卖业务技术贸易的限制性条款合作经营投石何路固定作价滑动价以退为进虚张声势巧破任局2坡空(1)商务谈判所采用的策略一般可分为三类.它们 (3)在国际货物买卖交易中,采用_、_和_等方式支付货款,对买方是一种照顾。 (4)经济合同的内容必须合法是指_、 和 / (5)在选择支付货币时,一般说来,我国进口应… 相似文献
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1 名词解释 商务谈判 技术贸易 国际贸易惯例 洽谈气氛 商务契约 对外加工装配 价格斗争 可以接受的谈判目标 投资总额 要约 承诺 国际货物买卖业务 谈判方案 技术贸易的限制性条款 工程承包 合作经营 租赁经营 投石问路 许可证贸易 固定作价 暂定价 滑动价 多听多问少说 以退为进 踢皮球 虚张声势 软硬结合 巧破僵局 攻其弱点 相似文献
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随着中德之间贸易、经济合作的飞速发展,中德跨文化商务谈判已变得日益频繁.为了研究中德商务谈判行为,笔者在德国组织了110组的中德跨文化商务谈判模拟,并对该数据进行了量化分析.分析结果揭示出,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征对谈判者的策略选择发生着影响;同时,谈判者的策略选择对谈判结果起着至关重要的作用.另外,在谈判中保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也非常重要.对数据结果讨论之后,文章概括了中德跨文化商务谈判的一些基本特征,并给出了相关的现实操作启示. 相似文献
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浅谈中西方文化差异对国际商务谈判的影响 总被引：1，自引：0，他引：1
杨俊惠 《湖北广播电视大学学报》2011,31(9):84+50-84,50
伴随着全球经济一体化的发展,我国与国际间商务贸易往来与合作日益频繁。文化差异是影响商务谈判最为重要的一个方面。本文从了解中西方文化差异在商务谈判中的体现、文化差异对商务谈判的影响以及国际商务谈判中文化差异的策略等多个方面来诠释中西方文化差异对商务谈判的影响,从而使得我国对外经贸企业提高其谈判的有效性,最大程度地开拓国际市场,以实现企业和国家利益最大化。 相似文献
15.
基于商务流程的谈判教学方法 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判的传统教学是按照谈判的过程来展开,将谈判的原则、策略、技巧插入介绍,理论多,实践少.我们将教学中的重点环节基于商务流程中和谈判相关的部分,加入案例教学和模拟教学的方法,以期使学生从单纯的理论学习中解放出来,多学实战经验,为将来正确与熟练运用谈判策略和技巧做好准备. 相似文献
16.
浅析说服技巧在商务谈判中的应用 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果．使用恰当的说服技巧是必不可少的．既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性．进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。 相似文献
17.
张守刚 《黄河科技大学学报》2009,11(3)
成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的使用.然而,目前对于商务谈判策略的研究仍然停留在感性描述阶段,缺乏系统性理论指导.基于情境理论的商务谈判策略模型SRSG(Situation- Reaction-Strategy- Goal),其基本原理是在设定工作中典型情境的基础上,根据谈判对象不同、反应不同、情况不同,设计不同的谈判策略和路线,最终达到殊途同归的谈判目标,实现谈判双赢的目标. 相似文献
18.
随着中国加入WTO,中美两国之间的贸易关系日益密切。中美文化差异对两国商务谈判造成的影响不断加深,使谈判不能顺利进行。本文通过研究中国与美国之间的文化差异及其对商务谈判的影响,找到正确应对在谈判过程中出现的中美文化差异问题的策略,使中美贸易谈判顺利进行。 相似文献
19.
郑洁 《佳木斯教育学院学报》2010,(1)
在商务英语谈判中,各国文化存在差异,如果忽视这种差异,往往会引起文化冲突.这种文化冲突会给谈判双方带来不愉快,甚至导致商务谈判的失败.而在商务谈判中有商务文化意识的体现就可以有效避免这种情况的发生,为商务谈判的顺利进行起到促进作用.本文以商务英语谈判中的商务文化意识体现为研究对象,阐述了其必要性和重要性,并且有针对性的提出了强化商务文化意识的若干建议措施. 相似文献
20.
随着经济的发展,商务活动也日益增多。商务谈判作为商务活动的起点,对交易的成功发挥着重要作用。在国际贸易与经济高速发展的今天,对从事商务谈判的人来说,学习掌握其理论知识与技能策略是极其必要的。本文从商务谈判和礼仪的涵义和原则出发,着眼于商务活动和礼仪教学,阐述商务礼仪在商务谈判中的作用,从而为更好地进行商务礼仪课程教学提供帮助。本文旨在说明礼仪对商务谈判的作用,以提高商务人员在商务活动中的礼仪意识,希望为商务人员在谈判中注意礼仪问题提供借鉴。 相似文献