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随着中国加入世界贸易组织,中国的出版业将逐渐与世界的出版业接轨.编辑的质量直接影响到出版社的核心竞争力,可以这样讲,在过去一段时间里,我们的出版社之问的竞争是在机制、管理、选题策划、营销策略上的竞争,那么当出版社将这些问题解决后,出版社之间更深层的竞争内容将浮出水面,那就是"责任编辑". 相似文献
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建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。 相似文献
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图书经销商是出版社最重要的资源之一。但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁。这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险。图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理。出版社对图书经销商的管理,主要包括图书经销商的选择、分类分级管理、对图书经销商的激励、发行折扣管理、库存管理、信用管理、… 相似文献
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随着中国加入世贸组织,图书的零售、批发业务逐步对外资开放,在国外具有一定成本优势的折扣书店、专业书店、连锁店以及读者俱乐部等,必将进入中国图书市场,加剧图书市场的竞争,对中国传统的图书营销渠道形成重大冲击。图书市场竞争日趋激烈,要求出版社的经营更加深入、细致,以提高对图书市场资源的可控程度。而图书的营销工作,尤其是销售渠道,作为出版社最重要的资源之一对出版社的经营效益、竞争力和经营安全形成的影响日益重要。一、图书营销渠道的管理图书营销渠道管理是对渠道成员的管理,主要有以下五个方面的工作要抓。1.选择图书批发… 相似文献
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当我们承认图书也是商品时,不能不重视它与其他商品相同的属性。目前,出版业的竞争已经不是一般意义上的竞争,而是品牌竞争、特色竞争。本文用切割营销的理念探讨图书的专业化出版对出版社特别是中小型大学出版社的意义。一、切割营销的理念著名的营销大师路长全提出了“切割营销”的企业营销策略。切割营销要求企业首先站在竞争的角度,通过感性切割、品类切割、市场切割、品牌切割等手段,划出自己的消费领地,规避强大竞争对手的正面狙击,用最小的成本获得最高效的产出。其中的品类切割是指弱小产品的营销,从某种程度上来讲,就是在某个阶段,… 相似文献
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现在的出版单位是事业单位，企业管理，在这种体制下，出版社无法做到严格的企业管理，也没有强烈的竞争意识，营销概念在出版社中还未得到真正的重视，在相当多的出版社中，仍将营销等同于发行，他们甚至不清楚营销与发行是两个概念，进入市场经济以来，一些出版单位关注的仅是利润，还不能把营销作为一个综合的经营过程。 相似文献
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目前,图书出版行业的竞争已趋于白热化,具体表现为产品质量趋同化,消费者难以辨析;渠道竞争使得出版社的利润空间大幅压缩;“打广告找死,不打广告等死”的两难境地、“终端促销有销售,不促销销不动”的情形使出版社采用传统营销策略时在某种程度上难言其苦。因此,为了在限制营销成本的条件下提高其图书销售量,出版社往往采取某些新型营销策略,而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段,集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,当之无愧地成为了出版社新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。一… 相似文献
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营销渠道被视为能创造差异化竞争优势的一大要素。深度营销作为一种全新的营销理念是以营销4P为出发点,高效运用4C和4R理论,取得市场综合竞争优势的营销战略。通过引入深度营销理念,提出大学出版社可以从制度改革、品牌培育、促销策略、价值链管理、技术创新、版权输出、人才培养等六个方面开展深度营销。 相似文献
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出版社的生产计划包括以下几部分:一是确定图书新产品的定价;二是首次印刷的数量;三是确定在营销上的投入规模;四是赢利的情况预测.
出版社在制定生产计划时会遇到一系列问题,如产品的定价问题、营销费用的投入比例问题以及由此带来的成本与利润的关联问题等等.如果有若干同类产品竞争,消费者首先看重的就是产品价格.作为供应链上游的出版社,以最低的成本赚取最大的利润就是最终目标. 相似文献
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在图书品种极大丰富和竞争激烈的市场环境中,单纯的图书产品销售已不足以巩固和扩大市场份额,服务营销已经越来越多地运用在图书营销中,成为出版社在新的市场形势下赢得竞争优势的新要素。针对服务营销的特点,注重产品服务市场细分,进行服务差异化、有形化、标准化以及服务品牌等问题的研究,是当前出版社竞争制胜的重要保证。 相似文献
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图书市场营销策略与定位初探 总被引：1，自引：0，他引：1
图书营销策划的出现，是社会需求的市场反映。面对市场经济的汹涌澎湃引发的图书市场竞争的加剧，出版社已意识到如果再按原来过时的营销运作机制切入、调试和操作市场，在市场上绝无立足之地，于是，近年来，一些出版社继重视选题策划以后，又开始探索市场营销策划的方式、方法，试图推动选题策划和营销策划两个巨轮，为开拓并占领各地的文化市场，提供富有市场含量的妙方。一、营销策略营销策略实际上就是做出基本的营销思路。它是根据市场背景评估和出版社的精神和形象评估、读者评估、市场需求评估、竞争力量评估等一系列分析和评估之后… 相似文献
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正随着出版单位由事业型转向企业型,出版社开始真正地面对市场竞争。出版物种类的繁多,使得出版社之间的竞争也变得越来越激烈。出版社要想在竞争中立于不败之地,关键在于出版物的价值、销量,进而言之其实也就是图书选题策划、组稿、营销能力的竞争。在目前形势下,作为工作在一线的编辑,不能仅仅把自己定位在文字加工上,更应该重视图书的选题策划、组稿及营销工作,这就要求编辑必须要有较高的综合能力,以胜任新形势下的工作。 相似文献
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随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。 相似文献
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本文指出目前及未来相当长的一段时间内,出版社之间对于零售大卖场的货架资源竞争将会长期存在并愈演愈烈。本文着重分析了货架资源竞争的表现形式及其原因,并针对一些品种规模较大的出版社,从产品研发、营销管理、战略合作等几个层面提出了应对策略,确保产品在零售大卖场保持较高的在架水平。 相似文献
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知识经济对人类旧的传统观念是一种挑战,同时对出版社的营销观念也是一种挑战.在知识和信息成为出版社发展重要源泉的时代,出版社的营销管理正进入知识营销的新阶段.出版社要进行营销战略创新,首先应以营销观念创新为切入点,以营销观念创新为先导,带动其他各项营销管理创新,提高出版社全面创新能力.只有创新,才能立足市场,预见热点;只有创新,才能营造高格调、高品位的图书品牌,才能令图书常出常新,魅力不减. 相似文献
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在激烈的图书市场竞争中,出版社经营上的成功取决于其图书产品的市场竞争力,任何一种图书产品都有生命周期.正确把握图书产品的生命周期和各阶段的营销策略是出版社增强市场竞争力,提高经济效益的重要措施之一. 相似文献
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图书品牌是读者的选择,是一个出版社赖以生存和发展的基础.更是一个出版社的象征和标志.随着出版业市场化、产业化步伐的加快,转制后的出版企业将会面临更加激烈的市场竞争.当前,中图图书市场竞争已经从图书质量的竞争转化为图书品牌的竞争;从产品营销转向品牌营销,正在融入世界性的出版竞争趋势中. 相似文献
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面对竞争日益激烈的大中专教材市场,对于以出版专业教材为主的科技出版社来说,教材营销是目前困扰出版社经销发展的一道难题.本文主要探讨科技出版社专业教材的营销问题.
1 建立三位一体的营销队伍,形成全员营销的操作模式
很多出版社的营销主要依赖专职营销人员和编辑室的营销编辑,但是仅依靠他们的力量是远远不够的.如何调动经销商的力量,把教材营销真正直达终端—学校,是出版社教材营销中的重点环节.对出版社来说,教材营销队伍应该建成三位一体式的.所谓三位一体是指编辑室、营销部和发行部+经销商这三支团队都要有营销队伍,他们之间的营销工作既要有差异,又要形成整体,各有侧重、互为补充,形成"点、线、面"立体化的营销体系. 相似文献