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《沙洋师范高等专科学校学报》2020,(2):64-71
针对微商渠道消费者购买行为的影响因素,将产品扩散模型与消费者购买行为理论相结合,分析产品扩散模型与微商渠道产品推广之间的契合点,构建影响消费者购买行为因素的模型,并以H老师的微商朋友圈为例,对H老师的人际信任和其发布的产品信息特性进行研究,通过调查H老师的朋友圈好友,收集相关数据信息,并采用SPSS24.0软件进行数据统计分析,得出以下结论:1.朋友圈卖家可信任性正向影响消费者的购买行为; 2.朋友圈卖家发布的产品信息的特性正向影响消费者的购买行为。并对微商朋友圈推广产品提出以下建议:1.通过熟悉自己经营的产品、树立良好的个人形象、刻画卖家的个性特征来建立卖家朋友圈良好的人际信任; 2.从产品信息内容、产品信息形式、产品信息风格等方面使朋友圈卖家产品信息发布丰富立体化; 3.加强对朋友圈的有效管理。 相似文献
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消费者使用在线平台时会留下隐私信息,是否应当收集消费者隐私并从中获利成为平台企业面临的重要问题。本文通过构建多阶段动态博弈模型,研究政府对隐私泄露施加惩罚的情况下在线平台的最优隐私收集策略。研究结果表明,如果不存在隐私泄露风险,在线平台总是选择收集消费者隐私,且“隐私占比”随着单位隐私价值递增,随着消费者隐私敏感度递减;相反,如果因为发生隐私泄露而遭受惩罚,则仅当惩罚力度较小时平台才有收集消费者隐私的动机。福利分析表明,当隐私泄露的惩罚相对较小时,收集消费者隐私是帕累托改进的。研究结果对于在线平台的隐私收集策略选择和利润来源的聚焦提供了一定的借鉴,也为相关部门制定隐私监管政策提供了参考。 相似文献
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通过建立博弈模型,研究了4种不同成本分担模式下供应商和零售商的均衡策略和均衡收益,分析了消费者信息投入对各均衡结果的影响,并对比了4种情形下的均衡策略和均衡收益,讨论了不同成本分担模式对供应商和零售商的影响.结果发现,消费者信息投入的有效性取决于广告和产品价格对市场需求的相对影响.当广告对市场需求的影响小于价格带来的影响时,消费者信息投入会导致供应商和零售商收益降低.当制造商和零售商共同承担消费者信息投入时,制造商会通过提高批发价格将消费者信息投入成本转移给零售商.相较于非合作广告,当制造商和零售商进行广告合作时,2个企业都会提高定价;考虑消费者信息投入时,供应商更倾向于进行广告合作,而零售商则偏好非合作广告. 相似文献
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研究了双寡头市场条件下,基于不完美定向的定向广告竞争模型.通过两阶段博弈来描述新产品或升级产品引入时不完美定向对企业广告及定价决策带来的影响.第一阶段通过价格竞争辨识消费者,第二阶段广告作为传递产品信息和价格歧视的工具.比较分析不完美定向与完美定向情况下企业的广告和定价策略,均衡结果显示:在不完美定向条件下,当广告成本足够低时,会出现在完美定向情境下不可能出现的均衡,即两企业均会选择向对方的优势市场投入广告.这一均衡的存在会导致2种相反的结果:当广告成本较高时,不完美定向能缓和价格竞争并增加企业利润;但当广告成本足够低时,随着不完美定向程度的增加,反而会加剧市场竞争并导致企业利润损失,因此,企业有动机降低定向误差的程度. 相似文献
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农产品电子商务的快速发展为农产品的销售拓展了新的销售渠道,方便了经营者和消费者之间的信息沟通,然而农产品电子商务市场中的卖家与卖家之间在市场的博弈中容易出现"囚徒困境",同时,农产品电子商务平台中卖家与平台之间由于信息不对称,容易出现互不信任的现象.文章结合博弈论中的"囚徒困境"模型与信号传递博弈模型的相关知识,对农产品电子商务平台中卖家与卖家、 卖家与平台之间的博弈进行了分析,并就如何避免"囚徒困境"、减少市场中的欺诈行为提出了相应对策. 相似文献
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《长江工程职业技术学院学报》2016,(3)
通过收集消费者的调查数据,采用描述性分析的方法,研究了信息以及正负信息的顺序对消费者在转基因稻米上的购买意愿的影响。并探讨信息敏感人群与信息不敏感人群的明显特征区别。研究结果表明消费者对信息的反应呈现一种"回归偏移"的现象,且正负信息的顺序对消费者的影响不同,但总体上信息有利于消费者确定自己的行为与增加消费者对转基因产品的购买欲望。 相似文献
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犯忌行为指对文化禁忌的冒犯行为.从企业和公众的角度来看,当经济价值判断考量侵入社会关系价值考量时,犯忌行为便发生了,人们会体验到严重的心理冲突.对企业而言,对消费者进行道德需求满足是必要的,在市场细化、以人为本和文化多元化的环境下,要充分了解、尊重消费者的文化和信仰是取得成功的因素之一. 相似文献
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分别针对制造企业自媒体上分享和不分享产品链接,考虑粉丝效应,构建优化模型,分析并比较2种情形下的营销努力和收益.研究表明：当社交平台抽成比例较低时,企业选择分享产品链接;反之,则选择不分享产品链接.随着粉丝效应的减弱和感知转换成本的提高,企业更有可能分享产品链接.无论企业是否分享产品链接,营销努力总是随产品价格的增加而提高;但企业利润并不总是随产品价格的增加而提高,而是随粉丝效应的增强和自媒体账号粉丝数量的增多而提高.当企业分享产品链接时,营销努力和企业利润随社交平台抽成比例的提高而降低;当企业不分享产品链接时,营销努力和企业利润随感知转换成本的提高而降低.因此,建议企业增强自媒体账号的影响力,吸引更多优质粉丝;同时,建议社交平台优化产品链接功能,让更多企业选择分享产品链接. 相似文献
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将借贷模型与Hotelling模型相结合，可以分析信贷市场的两个重要特征对商业银行竞争行为的影响。一方面，信贷市场是信息不对称的市场，银企之间的信息不对称性不但对两者之间的策略性行为产生了重要影响，而且在银行之间也形成了信息不对称差异，从而使银行在进行战略选择时不得不考虑这一因素；另一方面，与非金融企业一样，信贷市场的消费者对商业银行提供的金融产品具有不同的消费者偏好，据此商业银行将采用不同的竞争策略。与非金融企业Hotelling模型均衡解不同，新模型的子博弈均衡表明，当银行对甄别能力的投资较少，并且对贷款申请人的资信状况持悲观态度时，银行将选择最大差异化策略。 相似文献
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随着信息技术的飞速发展,微信作为一种通讯工具,不但具有社交功能,其庞大的用户基数,更贴近人与人之间沟通的本质需求,因此被越来越多的人用来传递品牌信息,已经成为了一种最新型的营销方式。通过文献研究、市场调查等方式研究发现,微信营销会对部分消费者的购买行为产生影响,证实微信营销是一种能够为企业产生价值的营销方式,值得被广大企业借鉴和使用。 相似文献
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近年来网上购物成为一种时尚,为满足不同层次的需要,消费者产生网上购物需求,这促使消费者去网上搜集产品信息,此时,注意、感知觉、情绪、记忆都会影响信息的搜集;接着人对林林总总的信息进行评价,当其感知风险低于可接受水平时,才会做出购买决策;然而又有很多心理因素影响决策甚至行为过程;最后消费者使用商品时会进一步评价该商品,这反过来会影响其新的购买需求的产生. 相似文献
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互联网平台给消费者的生活带来便利,但频繁发生的平台品牌危机极大影响消费者的购买意愿。文章以餐饮外卖平台为对象,采用情景实验法收集数据,以对外卖平台熟悉的人群作为被试样本,在互联网社交平台发放问卷并回收有效问卷278份,运用方差分析等统计方法对理论假设进行实证检验,研究平台品牌危机类型对消费者购买意愿的影响及作用机理,发现：相对而言,公司道德型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的影响程度最轻;道德-性能复合型品牌危机对消费者感知价值、购买意愿的负面影响程度最大;消费者感知价值在平台品牌危机类型对消费者购买意愿影响过程中起部分中介作用。文章据此为外卖平台的危机应对提出建议：外卖平台需要加强品牌危机监测;识别品牌危机类型,针对性地采取有效应对措施;增强消费者价值感知,降低品牌危机的负面影响。 相似文献
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孙增兵 《潍坊教育学院学报》2023,(4):73-79
消费者购买产品时对品牌的多元性需求使品牌企业面临着严峻的竞争压力,如何提高消费者对品牌的购买力和忠诚度是现阶段品牌企业面临的主要问题。本研究构建了虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为影响的实证模型并提出了相关假设。通过对752名在线品牌社区的消费者进行实证分析,发现虚拟品牌社区参与对消费者品牌购买行为具有显著的正向影响,其中品牌涉入度在虚拟品牌社区参与和消费者品牌购买行为之间具有一定的调节效应。 相似文献
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以大、中学生为研究对象,通过问卷调查和访谈调查的方式了解他们对潮流时尚的想法以及他们在购买运动物品前的行为认知和影响他们购买的种种因素,以期能够传达现阶段此年龄段的学生对各大运动品牌的认知与购买因素的变化之信息,进而能够提供一些品牌管理、知名度提升方面及营销手段的数据和建议. 相似文献
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促销本质上是一种信息传播活动,其最终目的是影响消费者的购买行为.促销的形式多种多样,但成功的促销应具备行为学的基本特征:首先,促销信息要被消费者所认知,引起消费者的注意并被消费者所理解;其次,促销要引起消费者的好感,激发消费者的购买欲望,最终实现消费者的购买行为. 相似文献
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正常状态下,拥有企业所有权的内部人可能通过各种途径侵犯债权人的利益,通过完善债务契约能有效缓解这一问题.但前提是债权人能够获得企业经营情况的充分、可靠信息,从而保证债务契约的有效执行.因此,债权人参与公司治理的主要目标就是减少债权人与内部人之间的信息不对称.当企业价值或项目价值低于债务价值,或企业到期无法履约时,债权人应根据具体情况选择不同的保护措施. 相似文献
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闵亦杰 《商情·科学教育家》2013,(30)
促销策略,是指企业通过推销、广告、公共关系以及营业推广等方法,向消费者传递企业希望消费者知道的信息,引起其注意,改变其购买欲望与行为的活动.由于手机产品价值较高,人员推销难度较大而营业推广随机性较大且非手机行业主要促销方式之一,因而主要分析各公司手机产品营销中的广告与公共关系策略. 相似文献