保险业的客户忠诚及其影响因素分析   总被引：6，自引：0，他引：6  

胡丁  陈德慧  吴洪波 《科技与管理》2004,6(1):100-102

论证了客户忠诚对保险业的重要性。并从保险公司的角度出发，分析了影响客户忠诚度的主要因素。在此基础上。提出了提高保险业客户忠诚度的方法和建议。  相似文献   

电子商务时代的客户忠诚管理   总被引：1，自引：1，他引：0  

王林  曾宇容 《科技管理研究》2005,25(2):106-108

本文首先分析了忠诚的涵义及其经济学意义,然后从内在价值、客户满意和客户信任、感情和转移成本等方面讨论了客户忠诚的形成原因。结合电子商务时代客户忠诚的特点,分析了建立和巩固客户忠诚的思路和基于网络技术支持的客户忠诚管理策略,强调合理的客户忠诚管理应遵循的四个原则。  相似文献   

论当今中国保险业的客户满意度     

陈颉  张琼 《科技广场》2010,(2):90-92

保险业属于特殊服务性行业,较一般企业而言,通过优质的服务抓住客户关系着保险公司的生死存亡。但在我国保险业高速发展的30年间,伴随保险市场的高度膨胀及保费收入的飞速增长的是保险服务的严重缺失。只有以客户为导向,提升客户满意度,培养忠诚客户,我国的保险公司才能走上良性发展、持续经营的道路。  相似文献   

感知服务质量与用户忠诚——基于关系型虚拟社区的研究     

易法敏  卢翠琴 《中国科技论坛》2013,(6)

本文通过分析关系型虚拟社区用户感知服务质量评价影响因素,以调查问卷的方式研究关系型虚拟社区用户感知服务质量和用户忠诚,并提出促进用户忠诚的三条路径:提高客户服务管理→用户满意→用户忠诚;提供额外的服务及功能→感知价值→用户满意→用户忠诚;关注网页的设计及内容→感知服务质量→用户满意→用户忠诚.其中,用户满意是培养用户忠诚的关键,提高客户服务管理是最直接、最快速培养用户忠诚的方法.隐私保护和限制会影响用户“被关注”感,从而降低用户感知服务质量的程度.  相似文献   

回报计划在企业营销创新中的战略意义——以零售业为背景的实证分析   总被引：1，自引：0，他引：1  

马宝龙  李金林  李纯青 《中国软科学》2007,40(6):115-119,130

本文对回报计划感知价值和客户价值与客户忠诚间的关系进行了研究，并考虑了竞争所可能产生的影响。结果表明：回报计划在企业营销创新中具有积极的战略意义，并且计划感知价值与客户价值均可对客户忠诚产生积极影响。存在竞争时，当企业提供的计划感知价值大于竞争对手时，会使客户具有更高水平的客户价值和客户忠诚。  相似文献   

产品类别调节作用下顾客价值对品牌忠诚影响的实证研究     

左仁淑  余伟萍  余园明 《软科学》2009,23(8):45-49

分别以手机和洗发水为考察对象,实证研究了耐用品和日用品这两类不同产品作用下顾客价值对品牌忠诚的影响。通过针对不同产品的分组多元回归可以发现,在顾客价值对行为忠诚、态度忠诚的影响中,耐用品和日用品存在显著不同。对于耐用品而言,功能性价值、精神性价值、成本性价值对行为忠诚和态度忠诚均有直接正向影响;对于日用品而言,功能性价值和成本性价值先后对行为忠诚产生影响,而对态度忠诚先后产生影响的则是功能性价值和精神性价值。  相似文献   

电子商务环境下的客户忠诚研究     

孙亚明 《内江科技》2007,28(10):92-93

本文阐述了客户忠诚的内涵,并对客户忠诚进行了经济学分析,指出了电子商务环境下客户忠诚的特点,找出了影响客户忠诚的因素,最后对电子商务环境下建立和巩固客户忠诚提出了解决办法.  相似文献   

CRM提升客户关系价值   总被引：1，自引：0，他引：1  

郑艳群 《科技与管理》2004,6(1):60-62

立足于客户关系价值的界定，对客户生命周期的价值进行了定性和定量研究，并对客户生命心期阶段与客户关系价值进行了分析，提出CRM以客户关系营销为基础，通过实现顾客忠诚提升客户关系价值。  相似文献   

论共赢的企业文化塑造     

黄培伦  马丹 《科技与管理》2005,7(6):53-55

企业文化以共赢价值观为核心，其价值导向可分为企业价值、员工价值、顾客价值和合作伙伴价值。基于顾客让渡价值最大化，通过对增加附加值、建立信任、多做一点三个培养忠诚的因素的分析，提出了构建一个关注于客户忠诚、员工满意，合作伙伴共赢的企业文化的新思维。  相似文献   

企业实施客户忠诚计划的误区   总被引：1，自引：0，他引：1  

李挺山 《大众科技》2005,(12):151-152

客户忠诚计划已经逐渐成为企业市场营销计划的重要组成部分.但是越来越多企业发现,在实施客户忠诚计划后,企业目标客户的客户忠诚度并未因此提高.文章就企业在实施客户忠诚计划过程中的主要误区进行分析,并提出较合理的解决方案.  相似文献   

我国证券市场投资者忠诚度影响因素的实证研究     

武志伟  陈莹 《软科学》2010,24(1):114-120

基于预期-绩效理论和ACSI模型,使用结构方程模型分析了国内证券行业个体投资者顾客忠诚度的驱动机理。研究发现,正向失验有助于提升顾客忠诚;顾客满意度不仅直接作用于顾客忠诚度,还通过抱怨因素间接提升顾客忠诚;服务质量通过影响认知失验和满意度间接影响顾客忠诚;过高的顾客预期会导致负向失验进而降低客户忠诚;抱怨作为一个较为特别的因素,对个体投资者顾客忠诚度的提升也具有一定的正向作用。  相似文献   

移动服务满意度与忠诚度实证研究   总被引：3，自引：0，他引：3  

邓朝华  张金隆  鲁耀斌 《科研管理》2010,31(2):185-192

摘要：移动即时通讯服务的竞争越来越激烈,各商家都在积极降低门槛吸引用户。用户使用后是否会对移动服务满意并保持忠诚是服务商面临的重要问题。实证研究了信任、服务质量感知的价值对用户满意度的影响以及用户满意度、信任和转移成本对用户忠诚的影响。通过对541名移动即时通讯服务用户的进行调查获得数据,进行实证分析后,结果显示,信任、服务质量、功能价值和情感价值对满意度有显著的影响,而满意度、信任和转移成本显著影响用户忠诚度。  相似文献   

中小企业网上商店的服务质量与客户忠诚的关系     

杨彤骥  杨红玉  刘学成 《现代情报》2012,32(4):105-109

本文探讨了在电子零售环境下,中小企业网上商店服务质量与客户忠诚的关系。所用数据来源于实际中小企业网上商店及客户,通过对比决定中小企业网上商店服务质量的六大影响因素及决定客户忠诚的三大影响因素,揭示了二者间存在的紧密关联。  相似文献   

To be or not to be in social media: How brand loyalty is affected by social media?     

Michel Laroche  Mohammad Reza Habibi  Marie-Odile Richard 《International Journal of Information Management》2013

There is an ongoing debate over the activities of brands and companies in social media. Some researchers believe social media provide a unique opportunity for brands to foster their relationships with customers, while others believe the contrary. Taking the perspective of the brand community building plus the brand trust and loyalty literatures, our goal is to show how brand communities based on social media influence elements of the customer centric model (i.e., the relationships among focal customer and brand, product, company, and other customers) and brand loyalty. A survey-based empirical study with 441 respondents was conducted. The results of structural equation modeling show that brand communities established on social media have positive effects on customer/product, customer/brand, customer/company and customer/other customers relationships, which in turn have positive effects on brand trust, and trust has positive effects on brand loyalty. We find that brand trust has a fully mediating role in converting the effects of enhanced relationships in brand community to brand loyalty. The implications for marketing practice and future research are discussed.  相似文献   

基于超网络模型的顾客参与知识共享研究     

刘琳  王玖河 《科研管理》2021,42(7):147-155

知识共享是知识创新的基础和源泉,也是企业获取竞争优势的关键,在“共享经济”时代,顾客的参与为企业的知识共享注入了新鲜血液。本文结合超网络理论建立了包含知识子网络、顾客子网络和企业组织子网络的顾客与企业间的知识共享超网络模型,从准备阶段、实施阶段、整合阶段、创新阶段和维护阶段对顾客参与知识共享的过程进行分析,并运用Netlogo软件对顾客与企业间的知识共享进程进行仿真分析。实验结果表明：（1）共享能力、创新能力和顾客忠诚度的提升能够加快企业的知识创新进程,其中创新能力对企业知识创新速度的影响最为显著;（2）共享能力的提升能够增加系统知识总量;（3）顾客忠诚度的提升对共享能力和创新能力具有间接的促进作用。  相似文献   

The effects of relationship quality and switching barriers on customer loyalty   总被引：3，自引：0，他引：3  

Chung-Tzer LiuAuthor Vitae  Yi Maggie GuoAuthor Vitae  Chia-Hui LeeAuthor Vitae 《International Journal of Information Management》2011,31(1):71-79

Because the cost of attracting new customers is much higher than the cost of retaining old customers, keeping customers loyal is a crucial issue for service firms. This research explores how relationship quality and switching barriers influence customer loyalty. Relationship quality consists of two aspects: satisfaction and trust. Antecedents of satisfaction and trust are explored. To test the proposed research model, a survey research methodology was used. Paper survey was distributed to mobile phone users in Taiwan. A total of 311 valid questionnaires were returned. Structural equation modeling was used to test hypotheses. Satisfaction, trust, and switching barriers have positive effects on loyalty. In terms of antecedents, it was found that playfulness and service quality impact satisfaction while service quality and intimacy affect trust. From a managerial perspective, this research suggests that practitioner should not only keep improving service quality, but also provide playfulness to ensure customer satisfaction. Service providers should also build relationship quality and switching barriers to reduce the possibility of defection and enhance customer loyalty.  相似文献   

D&B忠诚模型预测厂商绩效的实证研究          下载免费PDF全文

唐小飞周庭锐  陈淑青 《科研管理》2007,28(5):121-127

虽然既有的研究表明忠诚与绩效之间有着直接的联系,但是剥去忠诚的多维性和复杂性特点,直接用忠诚预测厂商绩效,其结果使一些现象不能得到很好地解释。用D&B的忠诚模型去预测厂商绩效,并把这种预测置于顾客赢回管理的背景下去考查,结论有利于厂商制定正确的顾客赢回管理战略,并把有限的营销资源分配到需要赢回的、最有价值的顾客身上,结论也对中外管理者成功开展CRM有一定的借鉴和参考价值。  相似文献   

基于客户生命周期的ACSI模型修正及实证分析     

姜明辉  于宁  曹兴中 《预测》2009,28(5):77-80

本文在美国客户满意度指数模型（ACSI模型）的基础上,引入客户生命周期这一新变量进行改进,得到修正的ACSI模型及其测评指标。通过设计调查问卷并选择某商业银行信用卡客户进行调查,在数据处理和参数估计的基础上,选择LISREL法对修正的ACSI模型进行求解,其结果表明客户生命周期的引入对模型整体拟合的改进是有效的,客户满意对客户忠诚具有强烈的正向影响。  相似文献   

基于顾客体验的品牌忠诚提升策略     

许波 《科技广场》2012,(2):131-134

品牌忠诚可以给企业带来很多的营销优势,比如降低营销成本、获得更多新的顾客、积极的口碑传播以及顾客对竞争对手营销策略的更强烈的抵制等。通过分析顾客体验,从顾客体验的角度来研究品牌忠诚的提升策略。  相似文献