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每个公司都要有销售人员，公司要聘用能够联络顾客并提供顾客所需服务的销售人员；有学习能力并愿意不断了解技术变革的销售人员；具备某些必要的品质、技能、知识和能够把握成功机会的销售人员。那么成功销售人员应该有哪些特征呢?其应该有如下特征。 相似文献
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有位销售大师说：销售是信心的传递,是情绪的转移。通常一个卖不好产品的销售人员一定是对自己公司挑三挑四的人。想想一个对自己公司对产品没信心的人,怎么会有信心把产品卖出去。 相似文献
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销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。 相似文献
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以2007—2018年上海和深圳证券交易所制造业上市公司为研究对象,实证研究高管和研发人员股权激励对公司技术创新的影响。结果发现,高管人员股权激励方案对公司研究开发以及研究人员数量均无显著影响;研究开发人员股权激励方案对研究开发和研究人员数量均有显著影响。上市公司对做出直接贡献的研发人员进行股权激励,可一定程度上提高企业创新效率,提升企业创新价值。 相似文献
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南宁管道燃气有限责任公司是家独家担南宁城区管道燃气项目投资、开发、建设、经营的专业公司,南宁管道燃气项目自1998年开工建设,在此之前城市管道燃气在南宁还是一片空白.市民对管道燃气缺乏了解,公司的管道燃气用户为零.通过几年的发展,至2004年7月公司的管道气用户达到9.6万户.公司为发展用户,一方面,积极寻求政府的政策支持,宣传公司品牌形象;另一方面,在项目开建设的同时就派出销售人员上门到各单位宣传介绍管道燃气.与使用瓶装气相比,使用管道燃气要先交纳一定的入网费,市民对此有各种疑虑,因此公司要真正成功发展用户,销售管道燃气,销售人员的上门服尤为重要.作为公司一名从事多年管道燃气销售的人员.在多年的工作中,我深深地感悟到,要做好这项工作,并不是一件轻松的事情,其中的成功与失败,增长了我的阅历.丰富了我的经验,现就做好管道燃气用户服的发展谈谈个人体会与看法,希望能与大家共同探讨与交流. 相似文献
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中小企业销售人员绩效考核管理办法探讨 总被引：1，自引：0，他引：1
对中小企业销售人员的绩效考核事关企业营销人员的战斗力,同时也是稳定销售队伍的重要手段,本文根据目前在中小企业销售人员绩效考核管理中所存在的问题,提出了一些看法和建议。 相似文献
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西安电子科技大学为维护学校的知识产权,1994年底依法起诉了两家私营企业——西安智能仪表设备股份有限公司和迅达电器设备公司,状告其对学校“智能电缆故障测试仪”成果使用的侵权行为.此事被发现于1993年5月.在陕西省第三届科技成果交易会上,西安电子科技大学参加交易会的人员发现有个迅达电子设备公司在销售一种“9201智能电缆故障测试仪”,其说明书上的两张照片原版套用了学校“电缆故障测试仪”的说明书,其中一幅照片的仪器上隐约可见“西安电子科技大学科技开发总公司”字迹.其销售人员在推销时亦称这就是西安电子科技大学的产品.为此学校开始了调查,发现智能、迅达公司侵权销售学校的技术产品已有时日.1991年初,学校完成了“DGC智能电缆故障测试仪”的研制,并于同年一月通过了省 相似文献
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从某公司发展战略及其人力资源现状入手,采用趋势分析法、内外部供给预测法对公司人力资源供需情况作出预测。在此基础上,对各类人员制定出了人力资源规划方案。 相似文献
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外部招聘是企业招聘的一种方式。如何通过外部招聘方式规范科学地招聘到企业需要的人,如何规避企业在招聘中的问题?本文从分析笔者所在恒泰资产经营公司的招聘现状入手,列出了从事招聘工作中遇到的问题,探讨公司外部招聘方案的设计。期待外部招聘方案的实施能够进行有效的招聘,提高招聘成功率,满足公司人员供给需求,更好地实现公司的战略目标。 相似文献
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国内外学者对公司治理结构与公司绩效的关系做了大量的实证研究,但有关公司治理与产品销售绩效的关系研究非常少。文章以金融危机时期的上市信息技术企业为样本,将销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率等指标的整体多维构念,研究了公司内部治理结构与整体销售绩效的关系。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比率与销售费用率呈负向关系。这些结论在理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这为信息技术企业的治理机制建设有重要启示。 相似文献
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对一个基于Web的公司销售管理系统的设计过程进行了详细阐述。以某公司为背景,分析了该公司销售管理目前存在的问题,并提出了相应的解决方案。通过建立基于Web的销售管理中心,构建一个完整的销售管理信息平台,使管理决策层能及时获知有价值的客户订货、产品销售以及库存状况,从而在生产销售和管理上做出准确决策。 相似文献
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随着现代社会节奏的加快和竞争的加剧,每个工作者都感觉到了比以往更大的工作压力。工作压力是影响员工组织承诺水平进而影响工作效率的一个重要因素。本文通过对靖江压力容器行业销售人员从业现状调查,分析销售人员的工作压力与组织承诺状况及相互关系。最后提出相应的管理对策建议,以期为企业更好地管理销售人员队伍提供有益借鉴。 相似文献
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襄阳白酒企业在激烈的竞争中面临着生存危机,销售人员在此起着至关重要的作用。通过分析襄阳市白酒企业销售人员的现状,发现其中存在的问题,探究销售人员流动率居高不下的原因,提出了合理有效的建议,从而推动白酒企业更好的发展。 相似文献
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销售人员与技术人员的激励方式比较 总被引：1，自引：0，他引：1
虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。 相似文献
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企业销售人员管理控制研究述评 总被引：1，自引：1，他引：1
在当前激烈竞争的市场环境下,企业营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展,拥有一支高效的销售人员队伍也成为众多成功企业的共性。但是,销售工作与其他工作相比,具有很强的分散性、独立性和灵活性,使得销售管理在企业管理中具有特殊性和复杂性,是企业管理的重点和难点。本文回顾了国外在销售人员管理控制方式的分类、选择及其控制结果等方面的研究现状,对研究内容作了简要评述,并提出了下一步的研究方向。 相似文献