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让用户放弃竞争对手的IT平台,选择自己的系统,IT厂商不但要提供良好的解决方案,还要准备好足够的耐心。成功的让对手的用户选择自己的产品,对于IT厂商来说,赚取利润已经不是第一位的,证明自己的价值才是最重要的。 相似文献
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“同质化”不知道是从什么时候起背负上莫须有的罪名，而实际上“同质化”正是来自于企业用户实际的应用感受。有些IT厂商担心自己所投身的IT产业会转变成为像钢铁、能源、运输一样的传统行业。有一些IT厂商则对“同质化”表示认同。甚至欣然告诉人们。“我们就是出售‘日用品’的商人!”第一部分IT产业复苏迹象初露。此番拐点为哪般?第二部分“同质化”迟早要被正名，IT回归未必那么可怕!第三部分以同质化的名义宣布，谁将最终胜出! 相似文献
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虽然眼里盯着的是企业用户的腰包，但一定非要花费心思让他们直接买单么？也许在无线产品的销售模式上，IT厂商转换一个思路绕道前行反而会取得不错的效果。 相似文献
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IDC分析．中国企业CIO的发展环境已经开始改变。“IT的进展速度太慢，成本太高．IT费用越来越高的．却很少能够转化为经营业绩。”是许多CIO面临的问题。CIO成功的关键已不再是谋取优势．而是对于成本和风险的控制。有位CIO说：“每年的IT投入有2亿．远离公司原定8亿元的IT预算。IT厂商的技术解决方案单一．没有很好的集成是花不完预算的主要原因。” 相似文献
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不久前,笔者有幸参加了”2004中国IT用户满意度颁奖大会”。大会一开始,主持人就把该会议与远在万里的雅典奥运会作比。事实上,众多的IT厂商都在这次会上获得了奖牌。 与奥运会所不同的是,颁奖完后不是升国旗奏国歌而是由获奖厂商发表获奖感 相似文献
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《信息系统工程》2003,(3):61
据计世资讯研究表明:2002年成为中国 IT产业发展史上里程碑式的年度,用户的理性务实与厂商的调整转型成为2002年中国 IT 市场的主基调。IT 用户结构发生了根本性改变——从有到精的二次购买的投资额第一次超过了从无到有的初次购买的投资额——对 IT 有深入理解的用户成为中国 IT 产品和服务的主要购买者,各行各业的信息化建设摒弃对 IT 技术的追逐和投资规模的追求,从应用出发、重点关注投入产出比(ROI)正逐渐成为 IT 购买的显著特征。2002年中国 IT 产业增长率仅为11%,创下历年增长率新低,深刻的用户结构的变化迫使 IT 产品和服务提供商不断调整。 相似文献
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1999年，计算机Y2K问题唤醒了国内用户的备份意识，同时也刺激 厂商存储产品的销售。2000年随着国内市场经济下竞争的进一步加剧，WTO的来临，国内企业IT建设的广度和深度都得到加强，独立的计算机存储市场初漏端倪。EMC、NET APP、ATL、ADIC、STK、Exabyte、Overland等专业存储厂商加大在中国的营销力度，IBM、Compaq、HP、SUN等服务器厂商的存储部门纷纷重组、加强人力、丰富解决方案。 相似文献
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IDC分析,中国企业CIO的发展环境已经开始改变。“IT的进展速度太慢,成本太高,IT费用越来越高的,却很少能够转化为经营业绩。”是许多CIO面临的问题。CIO成功的关键已不再是谋取优势,而是对于成本和风险的控制。有位CIO说:“每年的IT投入有2亿,远离公司原定8亿元的IT预算。IT厂商的技术解决方案单一、没有很好的集成是花不完预算的主要原因。” 相似文献
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今天存储已不仅仅是金融、电信、政府等关键行业用户关注的话题，随着IT应用的进一步深化，数据的不断增加，各行各业都提出了数据存储的需求。同时众厂商对存储市场的关注，使得各种新产品，新技术层出不穷。目前存储领域技术发展趋势如何？近期存储市场用户关注的热点有哪些？本文从备份技术、网络存储技术、IP存储技术、虚拟存储技术等方面进行探讨。 相似文献