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每个民族都有自己独特的文化,而不同文化背景下人的性格特点既有共性又有个性,个性的不同给商务谈判带来了种种障碍和困难,所以了解东西方不同文化及性格差异在外贸商务谈判中避免冲突是非常重要的。本文分析了东西方性格特征的差异,并提出了外贸商务谈判中的策略和技巧。 相似文献
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伴随着经济全球化的深入发展,国际贸易往来日趋频繁,商务谈判在推动国际商务活动高质有序发展中起至关重要作用.英语作为商务谈判中重要的沟通交流语言,其重要性不言而喻,英语翻译成为商务谈判中至关重要的环节.由于不同国家之间的地域、习俗及文化等差异,因此,在商务谈判过程中,跨文化商务谈判交流中的文化差异对英语翻译的影响研究越来越受到社会的广泛关注.基于此,由王淙、张国建、马青、张江和王昆编著、对外经贸大学出版社出版的《商务英语谈判》一书,成为经济全球化时代跨文化商务谈判者和英语翻译研究者所青睐的书籍. 相似文献
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本文主要从中国强交际环境文化与美国弱交际环境文化的不同特点出发,论述其对中美商务谈判的影响,并且提出建设性意见,以避免跨文化商务谈判的冲突,促进商务谈判的顺利进行。 相似文献
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不同国家间由于思维方式、风俗习惯、语言与表达方式、价值观、道德与法制等方面的差异,在国际商务谈判中各国文化难免会产生碰撞和冲突,这种碰撞和冲突会影响国际商务谈判的顺利进行。本文就不同国家间的各种不同差异进行了调查研究,并提出了处理、应对文化差异的策略。 相似文献
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不同国家间由于思维方式、风俗习惯、语言与表达方式、价值观、道德与法制等方面的差异,在国际商务谈判中各国文化难免会产生碰撞和冲突,这种碰撞和冲突会影响国际商务谈判的顺利进行.本文就不同国家间的各种不同差异进行了调查研究,并提出了处理、应对文化差异的策略. 相似文献
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在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中,双赢理念是他们的最优选择。 相似文献
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商务谈判中礼貌原则的运用 总被引：1，自引：0，他引：1
商务谈判作为经济活动的起点,对交易的成功发挥着重要作用。在国际贸易与经济高速发展的今天,对从事商务谈判的人来说,学习掌握其理论知识与技能策略是极其必要的。礼貌原则的提出是商务谈判的一大亮点。礼貌原则在商务谈判中随处可见,如礼貌用语、商务礼仪、语言技巧与艺术、礼貌原则的战略性对策等。总之,礼貌原则在商务谈判中的运用要求我们在拥有相关技巧、策略、素质与能力的基础上做到随机应变、具体问题具体分析。 相似文献
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在国际商务谈判中,不同国家之间的文化环境以及商业活动中的文化差异对谈判活动的成败起到至关重要的作用。如果想在对外商务谈判中取得成功,就必须了解双方在思维方式、谈判方式与风格、价值观念、风俗习惯、时间观念等方面的差异,根据谈判对方的文化确定自己的谈判策略,运用恰当的谈判技巧,这样才能增加达成协议的机会。 相似文献
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论文化因素在国际商务谈判中的影响 总被引：3，自引：0，他引：3
文化因素影响到了国际商务谈判的方方面面.文章从国际商务谈判行为、结构、谈判风格等几个方面分析了文化因素对国际谈判的影响.了解文化差异对国际商务谈判的影响可以加深人们对文化因素在商务谈判重要性的认识. 相似文献
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＂商务谈判＂是我国高等职业院校经管类专业的必修课程。随着市场营销的发展,商务谈判的运用越来越凸显出它在企业运行中的地位。如何让高职院校的学生更好地掌握商务谈判的技巧、方法和策略,我们需要在高职教育体系的这个层面上努力探讨＂商务谈判＂的教学模式,找到一种更适合学生实际情况的教学方法。 相似文献
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国际商务谈判中文化差异与对策 总被引：1，自引：0，他引：1
国际商务谈判是指处于不同国家和地区的商务活动当事人,为满足各自需要,通过信息交流与磋商争取达到意见一致的行为和过程。它具有跨文化性。来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。 相似文献
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国际商务谈判不可避免的会遇到文化差异问题。本文深入剖析文化差异对商务谈判的影响,在此基础上提出应对商务谈判过程中出现的文化差异问题的一些策略。 相似文献
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商务谈判中离不开双方谈判人员的语言交流.而沟通并非仅仅依赖语言交流来进行,贯穿商务谈判过程的非言语行为值得我们去考察、研究.本文从非言语行为的角度入手,来探讨非言语行为在日语商务谈判中的实际运用. 相似文献
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本文通过从商务谈判、心理学、管理学的角度阐述倾听的效用，说明在国际商务谈判中，倾听是最好的谈判战术。 相似文献
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如何在国际商务谈判教学中培养学生的创造力与实践能力,是提高国际商务谈判课堂教学效果,提高学生综合能力的关键。商务谈判模拟实习即模拟谈判,可以帮助学生加深对理论知识的理解,把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程。该文结合教学实践,探讨了模拟谈判教学组织与实践以及模拟谈判教学的意义。 相似文献
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在商务谈判中,倾听起着至关重要的作用。掌握倾听的技巧,将会对谈判成功起到极大的促进作用。商务谈判中的倾听要专心致志、做好记录,而不是精力分散,急于反驳。掌握了倾听技巧才能更好的实现谈判目标。 相似文献