共查询到20条相似文献，搜索用时 250 毫秒
1.
销售经理是企业最为重要的职位之一,其工作绩效的高低对企业具有至关重要的作用,如何对销售经理的绩效进行有效的考核对企业来说非常重要。要求既要准确考核销售经理的绩效,同时又要使绩效考核结果对销售经理具有激励作用和控制力。这就要求能够设计出一套科学的绩效考核体系对其进行科学的考核. 相似文献
2.
通过分析广西中小型中医药企业在资源配置方面存在的问题:企业缺少足够的资金支持和投入,知识产权意识不强,人才资源匮乏,人员素质较低等,从而导致广西中小型中医药企业的技术研发能力不足及市场竞争力缺乏等现状.提出解决的思路:创新企业资金机制;充分利用广西自身资源优势;增强产权意识;加强人才培养和激励.通过优化资源配置来提高广... 相似文献
3.
销售经理是企业销售的管理者,肩负着实现企业产品销售和长远发展的重任。本文对企业销售经理的角色定位和能力要求进行了一定程度的探讨,以期对企业和销售管理者们有借鉴参考意义。 相似文献
4.
近几年来,用委托——代理模型来分析公司与经理、董事激励关系,已经逐渐成为激励理论研究的热点。在委托——代理关系的框架下,建立了企业经理与企业董事的选择激励模型,模型分析表明:公司治理结构是现代企业中一组规范股东、董事会和经理班子权利责任的制度安排,它的一个重要功能是通过制衡机制对代理人实施约束和激励。两种模型的形成或选择主要取决于相对应的组织资源与市场资源的状况和可利用度。 相似文献
5.
发电企业经理承担着降低发电成本和减排成本两个任务,经理在这两项任务上的努力结果关系着企业效用的实现和自身的报酬。发电企业作为委托人,企业经理作为代理人,建立了多目标、非线性的委托—代理模型,设计了发电企业为激励经理努力工作的合约,并通过求导计算及MATLAB7.1软件作图,分析了影响经理分享企业产出比例的因素,得出委托人的效用与代理人两项任务的完成情况并不是严格上的一致,以及努力成本系数对激励水平的影响的结论。 相似文献
6.
7.
高科技企业由于其经营产品技术的复杂性,往往存在着严重的委托-代理问题,企业所有者通常都会通过一定的激励手段来协调经理与股东的经营目标,最为常见的是税后利润提成．从利润提成的期权意义出发,发现利润提成能够一定程度上激励经理提高业绩,但是也激发了经理追逐高风险的行为．针对利润分享激励的负效应,提出了一些可行的建议． 相似文献
8.
9.
许涛 《内蒙古科技与经济》2002,(8)
股票期权制作为一种长期激励机制 ,可以减少代理成本 ,可使经营者努力实现企业价值最大化。中国企业纷纷引入股票期权激励制。然而近来在美国等西方国家 ,股票期权受到很多怀疑和指责。如何全面理性看待股票期权激励 ?在我国目前这样的经济大环境下如何具体操作 ?这需要我们冷静思考和深入探讨。1 股票期权激励的涵义和实施现状股票期权激励起源于 2 0世纪 5 0年代的美国 ,旨在解决企业“委托——代理”矛盾 ,是伴随着美国公司产权结构与公司治理结构变化而产生和发展起来的一种企业分配制度的创新。经理股票期权 ESO( Executive Stock Option)是指以一定价格给予公司经理在未来一特定日期购买本公司股票的选择权。经理人员购买股票的价格与股票售出价格之间的差额就成为其收入。经理股票期权激励就是企业通过给予经理人员这种选择权来激励经理人员努力奋斗 ,追求企业长期价值最大化。近 2 0年来 ,西方国家公司以股票期权为主体的薪酬制度已经取代了以基本工资和年度奖金为主体的传统薪酬制度。美国股票期权主要在上市公司中应用 ,其中高科技上市公司几乎 1 0 0 %应用。全球排名 5 0 0家的大型企业中 ,至少 89%的企... 相似文献
10.
完善国有大中型企业法人治理结构,建立企业高层经理人员的激励约束机制,是当前企业界关注的重要课题,也是国有企业改革的核心问题。现阶段应结合国有大中型企业的实际情况,在明确目标的前提下,兼顾效率与公平,选择合理的业绩考核指标,坚持物质激励与精神激励的有机结合,采取有效措施,保证国有大中型企业高层经理人员激励约束目标的实现。 相似文献
11.
房地产企业缴纳的税款在销售价格中要占到30％-50％（含地价），因此，如何有效地进行纳税筹划，直接关系到房地产企业利润的实现。本文通过介绍房地产开发、销售环节的各种案例，分析了在房地产企业进行纳税筹划的途径、方式。 相似文献
12.
销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。 相似文献
13.
360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理,进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上,对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括,从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析,为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。 相似文献
14.
销售人员与技术人员的激励方式比较 总被引：1，自引：0，他引：1
虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。 相似文献
15.
文章从企业生命周期的角度,探讨了人力资源经理在不同阶段主要扮演的角色,为企业选拨和培训人力资源经理提供新的视角.将企业生命周期分为创业期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段,依据企业生命周期不同阶段的特点及人力资源管理的策略,得出人力资源经理在不同阶段分别主要扮演战略合作伙伴、HRM专家、员工激励者、变革推动者的角色. 相似文献
16.
论房地产营销策略创新 总被引：3，自引：0，他引：3
针对目前中国房地产已建成或在建的大量待售的商品房的现状,提出新型的营销策略,为房地产销售提供新的思路,以促进房地产的销售,增加企业的知名度,降低住房空置率。 相似文献
17.
房地产开发经营是指房地产开发企业为顺利完成工程项目的开发而对公司内部的人事、财务、工程、销售及后勤部门进行的组织和管理,也是企业为成功实现规划管理、施工管理及物业管理所采取的经营模式。房地产开发经营从土地获取、三通一平、设计与前期预备、建筑安装施工、销售实现以及物业治理等活动中无一不对房地产开发商的计划、控制、组织和协调能力提出很高的要求,如何继续保持并强化房地产开发经营非常重要。 相似文献
18.
小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。 相似文献
19.
经理股票期权激励若干问题的探析 总被引：37，自引：0，他引：37
经理股票期权是解决现代企业的代理问题而为高级管理人员创设的一种激励制度，本文探讨了股票期权计划中的重点与难点问题，通过模型的建立和讨论认为，股票期权激励在一定程度上使经营者和所有者的利益保持一致，有助于解决企业长期发展和创新问题，股票期权激励效率取决于资本市场和经理市场的效率，并受宏观经济、行业前景等因素的制约。 相似文献