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1.
在国际贸易领域,各国、各地区以及各大国际组织间的谈判博弈经历了由传统贸易谈判向电子商务谈判的转变,当前的国际间贸易谈判已聚焦于数字贸易领域。在数字贸易背景下,国际间贸易规则的博弈愈发激烈。中国是国际贸易谈判、电子商务谈判全球新规则构建的核心推动者,需要结合国情,努力打造符合中国数字贸易发展阶段的"中式模板"。选取66个中国参与的国际电子商务谈判案例,采用模糊集定性比较分析方法进行实证研究,以案例和导致结果的原因为导向,本文得出国际电子商务谈判达成一致的必要条件和取得阶段性成果的5个条件组态,设计出中国应精准选择谈判方、构建有效谈判机制、迅速判断本国特定议题权力和议题联系机会等路径,提出国内治理机制水平提高、全球治理能力提升以及跨境电子商务实践优势转化等策略。 相似文献
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林晓纯 《兰州教育学院学报》2012,28(2):54-56
模糊语言作为一种语言艺术和语言策略被广泛地应用于国际商务谈判之中,实践表明,恰当地运用模糊语言能促进谈判的顺利进行,有助于实现双赢的谈判目的,为此,系统地了解模糊语言的语用功能十分必要。 相似文献
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国际商务谈判是目前很多高校国际贸易、经济管理等经贸相关专业的重要课程之一。要培养优秀的商务精英,实践的教学环节必不可少,但形式化的实践并不能真正提高学生的谈判实力,所以我们构建了一个多层次的实践教学体系,具体包括展示教学、案例教学、情景模拟和模拟谈判四个层次的“点一线一面一体”实践教学体系。只有理论与实践相辅相成,才能真正让学生全面深入地掌握相关谈判知识与技巧,帮助他们成为具有良好素质的复合型人才。 相似文献
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德班平台的建立为当前国际气候谈判注入了新的要素和活力,也对未来国际政治格局和全球治理产生了重大的影响。德班平台启动以来,国际气候谈判的重心从巴厘岛路线图转移至德班平台特设工作组,主要谈判方不仅就2020年后国际气候谈判的方案和时间表等达成协议,而且增进了彼此谈判立场的理解与交流。目前,国际气候谈判主要围绕2020年后国际气候条约的法律地位、德班平台谈判的指导原则、框架与主要议题以及提升2020年前应对气候变化努力的途径等四个方面展开。虽然谈判刚刚进入实质性议题谈判阶段,但未来气候谈判的基本趋势已日渐显现。然而鉴于一些不确定因素的存在,德班平台启动以来的国际气候谈判的前景仍不够明朗,其对国际政治格局和全球治理的影响也有待进一步观察。 相似文献
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《黑龙江教育学院学报》2017,(11):42-44
为了探讨模块化教学与ESP双语理念在《国际商务谈判》课程中的应用,将教学内容分为国际商务谈判理论与实践、各国商人的谈判特点、沟通技巧和商务礼仪四个模块;分析课堂讲授模式、案例分析模式、视频观摩模式、模拟谈判模式和实践体验模式各自的优缺点,并针对每个教学模块的特点选择适合的教学模式;在双语教学中应用ESP理念,鼓励学生进行英语思维和英语表达;最后在教学实践的基础上,根据学生的调查问卷结果进行教学效果分析。 相似文献
7.
王滕宁 《山东教育学院学报》2004,19(4):110-111
国际营销谈判是国际营销的重要环节。在国际营销谈判中 ,沟通风格、谈判策略、决策方式以及对冲突的处理都受到不同文化背景和文化规范的影响。了解和尊重这些文化差异 ,克服文化障碍 ,避免自我参照标准 ,有助于在国际营销谈判中有效地实现跨文化沟通 ,实现谈判的成功。 相似文献
8.
《佳木斯教育学院学报》2016,(8)
国际商务谈判中要讲究技巧,只有充分的运用技巧,才能让自己站在谈判的主动方,而且恰当的谈判技巧也有利于谈判的促成,从而双方互利共赢的效果。在谈判过程中还要注意谈判的策略,国际谈判中存在着文化差异,面对差异要采取措施,消除"文化休克"的问题,在文中后面还会有新媒体背景下谈判策略的简要分析。通过对国际商务谈判的技巧与策略进行分析,提供一些看法,进而对谈判的促成有战略性的意义。 相似文献
9.
本文着重分析了国际商务谈判课程跨文化差异在国际商务谈判模拟教学中的实践方法,主要是语言和非语言沟通的教学引导：用英语进行谈判沟通的培训方法和形体语言的识别及模仿训练,以及高语境文化对低语境谈判策略模仿,低度不确定性规避谈判者对高度不确定性谈判者的谈判策略模拟,以及两种文化因素组合下的策略模拟。 相似文献
10.
《鸡西大学学报》2019,(3)
在产业链发展优势主导竞争格局的背景下,国际商务谈判不再只是两个买卖双方间的谈判,而是各自所属产业链主体间的谈判,其结果也体现着各自掌控的产业链资源禀赋差异,由此一来,国际商务谈判也从双边谈判转化为了多边谈判,从两人博弈转化为了多人联盟博弈。各主体在联盟中的边际贡献决定了国际商务谈判的地位和能力,合作博弈Shapley值为国际商务谈判联盟博弈提供了较好的理论参考。Shapley值方法下,随着资产专用性投资增加,产业链资源整合趋势明显,联盟谈判将取代双边谈判;谈判的模式将从一对一转为多对一或多对多,从竞争式谈判转为合作式谈判;谈判的核心将从利益分配转为价值创造;谈判的筹码将从低成本战略转为创造新价值战略。 相似文献
11.
高职院校商务英语专业《国际商务谈判》课程教学初探 总被引：2，自引：0，他引：2
本文基于谈判在国际贸易中的日益重要的作用,提出了在高职院校商务英语专业开设国际商务谈判课程的重要性和必然性。文章的重点在于探讨国际商务谈判课程的教学方向,诸如传授谈判理论知识,培养实际谈判能力以及跨文化谈判意识,并且分析了探究式教学和合作学习在谈判课程教学中的重要性。 相似文献
12.
依据有关国际法,非政府组织凭借"咨询地位"或"观察员"身份积极参与了历次国际气候谈判大会。但因为气候谈判的特殊性、主权国家主导气候谈判的现实格局、非政府组织参与国际气候谈判面临资格问题、非政府组织内部存在"南北问题"、非政府组织数量增长过快但质量下降且问责机制缺乏等原因,非政府组织对气候谈判的实际影响力受到限制。不过,非政府组织始终都是当前和未来气候谈判格局的一个影响力来源,中国在设计国际气候谈判战略、战术过程中,应重新定位非政府组织的角色并有效运用其在谈判过程中的影响力。 相似文献
13.
将情景模拟与角色扮演引入课堂教学，使单一的语言课堂教学交为生动活泼的实践教学，将课堂视为模拟的实训基地，弥补谈判教学中的实际操练环节。同时借助现代化的教学手段将谈判录音实况、VCD等引入教学过程，可大大提高情景模拟的效果。在教师创造谈判情景，学生模拟谈判之前，加上同类场景的录像，耳听目睹国际商人如何进行商务谈判；同时可注意到谈判中的各种礼节礼仪；谈判者在不同谈判阶段的语气态度；不同谈判者的不同谈判方式；谈判中的形体语言等等。以此，提高学生的谈判技能，增强学生的学习兴趣、自信心，使学生对未来从事的工作更加自信。 相似文献
14.
简介《国际商业谈判学》●玉龙一本新书———《国际商业谈判学》以其系统的归纳，精辟的分析，翔实的案例，向读者揭示了国际商业谈判的奥秘与真谛。国际商业谈判学是一门研究国与国之间商业性贸易谈判的专门学科。本世纪７０年代末期，从事国际交易活动的业务人员越来越... 相似文献
15.
朱文龙 《赣南师范学院学报》2015,36(2):93-97
欧盟与加拿大自由贸易协定是欧盟取得独立国际法律人格后签署的第一个自由贸易协定,其中对投资问题的规定预示着未来国际投资规则可能的发展趋势:对投资的定义模式更加综合;准入前国民待遇成为投资待遇中的标准配置;而协定中大量的对投资者与国家争端解决的规定不仅能够更好的保护投资者以及东道国的利益,甚至还可能推动国际投资争端解决机制的改革和进步。中国与欧盟的双边投资协定正在谈判进程中,对欧盟国际投资立法实践的分析将为中欧之间的谈判提供有益的启示。 相似文献
16.
《临沂师范学院学报》2013,(3):121-125
团队合作是人们工作和学习的重要方式,合作学习是人们学习的常用方式。就团队成绩而言,团队成员的个人表现和团队成绩具有重要的联系。通过对模拟国际商务英语谈判中个人成绩与小组成绩关系进行研究发现,模拟国际商务英语谈判中谈判成员的成绩与谈判小组的成绩产生正相关的关系,表明谈判成员的个人力量在谈判团队中能起到非常重要的影响作用,一个良好的谈判团队需要优秀的谈判成员,同时优秀的谈判成员在良好的谈判队伍中能够发挥建设性的作用。 相似文献
17.
胡文苗 《中国科教创新导刊》2013,(11):85-86
国际商务英语谈判是一项专业严肃的商务活动。代表了不同国家和地区的利益,在活动中使用的语言要求严谨而准确,但适当的使用模糊语能够使谈判方处于更有利的地位,谈判具有更大的弹性空间和回旋余地。本文就模糊语在国际商务英语谈判中的应用进行探讨研究。 相似文献
18.
孙园园 《邵阳学院学报(社会科学版)》2008,7(4)
国际商务谈判与国内谈判存在根本区别,它在某种程度上也是一种外交谈判.它需要一整套不同的技能和文化策略.国际商务谈判人员更需要具备很高的政治素质和综合文化素质,必须具备渊博的专业及国际贸易知识,熟悉国内和国际市场,国际商务谈判人员在努力提高谈判技术和水平的同时,也要加强自身各方面综合素质的培养. 相似文献
19.
吴雯 《山西广播电视大学学报》2006,11(5):83-85
在国际商务谈判中,文化因素对谈判的结果有很大影响。我们要明确国际商务谈判中需要考虑的文化因素,对比东西方文化因素的差异,研究在国际谈判中克服跨文化障碍的策略。 相似文献
20.
潘玥舟 《天津职业院校联合学报》2007,9(4):155-158
由于国际商务谈判的谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,人们的价值观、思维方式、行为方式、语言及风俗习惯各不相同,从而使影响谈判的因素更加复杂,谈判的难度更大。我们要在国际商务谈判中减少冲突,维护自己的利益,就必须了解谈判对手的文化差异,熟悉世界各国商人不同的谈判风格,促使谈判的成功。 相似文献