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误区一:市场营销等于广告经营有人以为市场营销就是广告经营。这种认识是片面的。广告经营从严格意义上讲是属于销售的范围。报纸除了通过发行销售报纸自身外,还向广告客户销售以报纸的发行量为基础的版面,销售自身的品牌来获取广告的投放。广播电视向广告客户销售以收听收视率 相似文献
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一、行业权威的误区科技期刊广告销售人员向客户介绍自己的期刊时,经常说到我们期刊是某某行业权威性刊物这样的语言,这是最能打动客户的一句话吗?答案是否定的。因为在科技期刊投放广告这一事 相似文献
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“用活力释放流行,让我们走得更近。”这是杭州经济之声广播电台几年来奋斗历程的写照 一、确立经营理念寻找媒介市场定位 众所周知,新闻媒介的市场经营是通过满足消费者的信息需求而获得保值增值的。与一般商品的销售不同,媒介产品的销售是先把节目推销给受众,再将受众“销售”给广告客户。这两级同样是消费者,但不是同一个对象,一个是听众,一个是广告客户。对象 相似文献
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广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。 相似文献
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如何保持客户长期、稳定的投放并不断开发新客户是很多电视媒体经营者都在思考的课题;高额的广告投入是否如期带动产品的终端销售则是广告客户最关心的问题。 相似文献
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广告人员没有职业自豪感，我想媒体广告人员在内部得不到足够的信任和尊重是主要原因。媒体对广告这一职业和广告人的发展往往重视不够。现在办报已经进入经营报纸阶段，在任何企业，销售都是非常重要的环节，报纸的收入主要靠第二次销售，即把报纸的读者群卖给广告客户，办报要考虑广告客户的需要，不能脱离市场。但现在一些媒体遗存机关作风，推出的板块脱离市场。 相似文献
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报纸作为商品,它有两次销售过程,第一次销售过程就是把报纸所刊载的内容卖给读者,第二次销售过程是把报纸版面卖给广告客户。要成功实现报纸的这两次销售,主要取决于报纸本身。广告,被称为报纸的血液,它的多少(这里指广告收入的多少,而不是指广告刊登量的多少),代表着报纸健康发展的程度。而报纸本身质量的高低,又反过来决定着广告收入的多少。它们是相辅相成的关系。一、报纸发行盈亏点界定报纸发行的盈亏点是指:当报纸的发行量(这是一个相对不变量)达到一定程度时,发行本身就开始盈利;反之,如果没达到这个量时,发行本身就处于亏损状态。这… 相似文献
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对于电视媒体经营的观众市场与广告市场这两个市场而言,两者是相辅相成的。增加或维持观众数量是所有电视媒体经营者的一个重要目标,这是我们的市场战略。而这种战略其中一个最本质的部分就是电视媒体所销售的广告时段吸引广告客户的能力。没有广告客户持续不断的购买与支持就没有传统电视媒体经营模式的存续。目前对国内大多数电视媒体来讲,广告收益占其总收入比重的90％以上,广告仍是赖以生存的支柱性收入来源。广告市场也仍是电视媒体经营竞争的主战场。 相似文献
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广告行业是签约至胜的行业,一年一度广告客户央视招标代理是最典型的广告代理公司综合实力与销售力的检验。媒体销售型公司更是如此,销售决定签约,签约决定媒体上刊率,更决定着公司亏损还是赢利。近几年,广告行业常说客户开发太难,客户拼得太厉害……!不得不承认的是,媒体泛滥的今天,客 相似文献
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广播广告产品以时间资源为基础,而时间具有有限性和不可驻留性两大突出特征。因此合理利用有限的广播频率广告时间资源,通过将广告时间资源与市场需求、媒体品牌、播出位置、节目特征、可营销事件等其他资源相组合,彰显竞争优势、满足客户的特定需求、实现广告收益的最大化和可持续增长,是广播广告产品营销的根本策略。本文从分析广播广告产品特征出发,研究广播广告产品生产流程、产品结构以及销售阶梯,阐述能够将客户需求与广告资源进行最优组合的广播广告产品营销策略。 相似文献
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编者按没人敢否认艺术性对于一则广告是多么重要,但却有很多人觉得艺术对实际销售的帮助并没有想像中那么大。所以我们一方面看到各大创意奖项中的"石破天惊"的创意,一方面看到日常媒体中充斥着"直降100元!"式的直白叫喊。在行业中我们则经常听到广告公司的创意人员抱怨客户太胆小,不懂艺术,扼杀了伟大的创意;而广告主经常埋怨广告公司的创意太晦涩,产品LOGO太小,产品出现次数太少,广告口号位置太偏僻。广告到底需不需要艺术性?不管艺术不艺术,广告的最终目的就是为了销售,这一点毫无争议,于是争论的焦点自然而然的变成——什么样的广告是有销售力的广告? 相似文献
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Robert E.Baensch 《出版参考》2002,(15)
100年前,当美国杂志出版商发现可以通过销售杂志广告获得巨大收益时,杂志曾被人们认为是“储藏黄金的地方”。 而对于一本新杂志来说,广告销售却面临许多困难,因为杂志社甚至还没有样刊展示给广告客户。这时需要杂志社人员同心协力,编辑也有责任提供线索,看哪个公司需要在什么时候做广告。 相似文献
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范以锦在2008年第四期《今传媒》发表《传媒营销的特点及创新》一文,指出：报纸要产生利润,必须经过二次销售才能实现。因为,大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成本的,卖得越多亏得越多。第一次售卖是亏本的。第一次在卖产品的时候,将整张报纸卖出去,实际上是在营销“影响力”。有了影响力,广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售,“卖”一些版面,也就是客户交了广告费报社就给版面刊发广告。 相似文献
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在新媒体风起云涌的时代,报纸何以坐稳做大?广告经营宝刀不老是重要支撑。创新经营理念影响力与自我传播。广告经营说到底是检验报纸影响力的尺度和标杆,客户通过具有放大功能和传播效应的媒体影响受众达到销售目标,因此媒体影响力是广告经营的制胜关键。 相似文献
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什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。什么样的广告都有销售力,这绝不是危言耸听。只要是广告,都可以带来一定的经济效益。只是广告片是广告运动的一个组成部分,销售也不是一劳永逸的守株待兔。 相似文献