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对企业销售管理与评价体系研究 总被引：2，自引：0，他引：2
销售管理好坏是企业能否获利和获利多少的重要决定因素 ,而以人为中心的销售管理是现代企业管理的核心内容。本文借鉴国外的管理方法 ,研究我国企业应当如何对销售人员进行管理与评价。 相似文献
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张曼 《湖南科技学院学报》2010,31(6):146-148
加强销售分公司的管理和控制,对提高企业产品市场占有率、市场认可度以及提升产品品牌价值等方面具有重要的现实意义。财务控制作为强化销售分公司管理和控制的关键环节,对企业财务管理目标的实现以及企业的可持续发展都有着重要的影响。文章根据销售分公司的特点以及财务控制的本质,设置了销售分公司财务控制目标,明确了其财务控制模式,并构建了强化销售分公司财务管理的财务控制方法体系。 相似文献
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本文将企业销售过程与Agent的智能特性相结合,探索建立基于Multi-Agent技术且符合企业自身特点的销售模型。通过基于规范的Agent交互机制,为企业销售策略的制定与选取提供理论指导,增强企业生命力和运作灵活性。 相似文献
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当今社会客户是企业的利润之源,企业需要在销售环节开始做好客户关系管理,销售人员应如何做好客户关系管理呢?本文通过对客户关系理论的概述,阐述了作为企业的一线销售人员如何去做好客户关系管理,论证了客户关系管理在维护企业与客户关系时的重要性,得出销售人员应在销售中主动做好客户关系管理的方法. 相似文献
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销售管理是一门实践性要求较高的学科,传统的教学方式已不能满足当代学生的要求。因此,销售管理在高校的教学改革势在必行。本文在研究了体验式教学的含义和特点后,结合销售管理的课程特点,指出在销售管理课程的教学过程中,充分采用“师生角色互换”、“情景模拟”、“实践实训”等体验式教学方法,才能更好的培养大学生的创新能力和实践能力,才能更好地培养出企业所真正需要的高级人才、实用人才。 相似文献
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白露 《赤峰学院学报(自然科学版)》2015,31(4)
在现代企业中,一个企业的经济实力如何,全部体现在企业的销售管理上.目前我国的中小企业数量多,地区分布广泛,企业销售管理逐渐成为企业经营管理的核心内容.本文对企业销售管理系统的开发进行了研究.系统的运行将节约更多的人力物力,极大地提高了商品销售管理的效率,同时也是企业销售管理科学化、正规化,与世界接轨的重要条件. 相似文献
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鉴于信息技术行业的独特性,IT项目管理与一般性项目管理存在较大差异,直接应用传统项目管理理论往往效果不佳。L公司将CMMI模型和PMBOK项目管理体系相结合,根据IT行业特点和企业IT产品特点,有针对性地开发了一种IT项目管理工程方法,应用效果明显,具有一定的借鉴意义。 相似文献
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陶维成 《廊坊师范学院学报(自然科学版)》2012,12(1):67-69
以现代啤酒企业销售管理为研究对象,根据销售管理的特点和要求,提出了一种基于UML建模的迭代式开发方法。通过C/S和B/S相结合的解决方法,实现销售管理信息系统设计。实践证明,用上述方法为企业建立销售管理系统可以很好地处理需求和技术风险、进行软件质量控制,大大缩短开发周期,使得开发出来的系统功能强大、易维护、可扩展。 相似文献
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销售终端作为企业销售渠道的最后环节,在整个销售渠道链中起着尤为重要的作用,但在现实企业当中,大多数企业的销售终端却被外部的企业所控制,导致企业本身销售渠道的不顺畅。本文归纳了销售终端的垄断类型,并针对各垄断类型的特点给出了突破销售终端垄断的建议。 相似文献
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本文介绍现代化企业销售管理的特点和要求。采用C/S和B/S两种模式实现对销售管理信息系统的设计 ,从而达到销售管理的规范化、自动化、高效化 相似文献
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企业视同销售的税务与会计处理之比较——基于新税法和《企业会计准则》的分析 总被引：1，自引：0，他引：1
郝一洁 《十堰职业技术学院学报》2009,22(4):40-43
视同销售有税务管理和会计核算两个层面上的意义。税务管理中的视同销售是按照税法认定的,其目的在于正确计算税金。各类工商企业常见的涉及视同销售业务的几大税种主要是增值税、消费税、营业税、所得税。会计上的视同销售是根据《企业会计准则第14号——收入》,将那些那些形式上没有销售金额的交易或事项中凡是符合收入确认条件的事项确认为收入。在企业财务管理中,不论是税法上的视同销售行为还是会计上的视同销售行为,最终都要正确地进行账务处理。 相似文献
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冯昆 《杨凌职业技术学院学报》2008,7(4):87-88
电脑专业卖场具有技术性强、涉及面广、产品繁杂、伸缩性大的特点,这使得电脑卖场管理与一般产品专业卖场管理有很大不同。本文结合电脑卖场的特点和当下全国卖场整体的形势从几个方面对电脑卖场的新思路进行了研究。一是要建立“商场化管理,市场化经营”的新理念。从招商管理、物业管理、商户管理、质量管理、价格管理、人力资源管理、投诉管理等方面进行管理革新。二是要抓住厂商管理这个关键,与厂商建立息息相关、同生共死的新型合作伙伴关系。卖场还要联合厂商对终端客户做好服务创新。三是从内部管理上下功夫。加大环境管理力度,同时注重高水平的管理团队的建设。 相似文献
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基于数据仓库的销售管理系统的设计实现 总被引：1，自引：0，他引：1
介绍了数据仓库的基本概念和特性,然后把数据仓库的技术运用到销售管理系统中去,把抽象的理论具体化.在公司现有销售综合业务管理系统的基础上,结合公司的销售业务分析需求,利用数据仓库的技术和理论,开发了销售综合业务分析系统.在开发过程中,遵循数据仓库的设计方法,利用多维数据集展示工具,对销售业务的多个主题进行报表展示和数据预测,基本实现了辅助企业决策的目标. 相似文献
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市场经济条件下,推销的作用不仅体现在商品流通上,还能够应用到企业管理过程中,通过对推销进行研究和分析,将其分为三个层次,即直觉推销、人性化推销和智慧规律推销,这三个层次既体现了循序渐进的推销过程,又是一种遵循规律的科学方式和方法。它与企业管理建立联系并应用到具体实施操作上,将明显提升管理效果。 相似文献
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龚士林 《襄樊职业技术学院学报》2014,(3):60-62
文章从评价信息的收集、评价标准的建立以及正式评定三个方面论述销售代表绩效评价过程.企业管理部门必须定期地客观公正地评价销售代表的工作绩效以促进其绩效提升. 相似文献
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一种基于GPS手机和后台GIS系统的营销团队管理系统,借助该系统可以有效提高营销团队管理能力,介绍了该系统的原理并展示了系统的最终实现。 相似文献
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线上商品销售应用越来越广泛,为充分发挥市场作用,并实现高效的商品及相关人员管理,在传统商品销售系统的基础上增添市场管理模块。系统管理员根据更新的市场信息及时提出商品调整方案;消费者通过查询市场信息选择正确的地点购买物美价廉的商品,实现双赢。同时为了提高系统存储和查找效率,节省系统资源开销,在以Oracle作为底层开发数据库、建立数据库关系模型实现数据交互的基础上,从数据库表结构、索引以及SQL语句等方面对数据库进行优化。实验显示,未对商品号建立索引的查询时耗是建立索引的200倍。因此,对数据库的优化可提升增删查改速度,更好地满足买卖双方的需求,具有市场管理模块的商品销售系统更利于企业发展。 相似文献
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赵姗姗 《太原大学教育学院学报》2012,(3):94-96
近年来随着促销在企业营销工具中使用的不断升温,促销活动的策划与管理正日益成为企业营销成效优异的关键。对于营销类专业而言,促销策划与管理课程也正在进入高校课程设置的视野范围。文章针对促销策划与管理课程的自身特点,结合笔者几年来的教学经验,对这门课程的设置、教学方法和考核方式等做了分析阐释,以期对这门课程的开设有着有益的增进。 相似文献
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浅论知识营销 总被引：1，自引：0，他引：1
罗江 《合肥联合大学学报》1999,(2)
知识经济时代,知识营销革命正在兴起,知识营销的特色是以知识为媒介去发现顾客、创造顾客、凝聚顾客、扩大顾客,用知识架起知识生产到知识消费的桥梁。 相似文献