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图书卖场是销售的终端(销售终端、消费终端和信息终端),其所发挥的作用日益凸显.由于直接与读者接触,因此在促销策略上与出版社和批发商有所不同.另外,人员推销一般适用于价格高昂、功用复杂的商品,而图书一般价格不高、功用简单,因此,人员推销这种促销方式在图书卖场环境下萎缩了.但是,这并不表示它不起作用了,而只是更多地表现为一种营销服务(导购服务).本文正是从图书卖场的这些特点出发来探讨它应该如何基于自身,最大限度地促进图书的销售. 相似文献
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随着经济体制改革的深入发展,市场竞争越来越激烈,在流通领域,产品销售工作越来越受到人们的重视,谁的推销技能高,谁就能更多地占有市场,因此,推销成了人们研究的学问。对于图书出版发行系统来说,也应该把推销工作提到重要的地位,打破图书发行等客上门,等订单上门的老一套作法,改变工作重点,建立全新的推销观念,大力培养推销人才,扩大图书发行。人员推销图书的忧点“做生意主要靠买卖手”这是中国商界的一种说法。对一个书店(企业)来说,怎样才能把图书商品推销出去,这是关系到企业能否取得好的经济效益的大问题。国内外的实践表明,在图书发行过程中,人员推销与发订单、通知、登厂告、寄样书征订等方式比较,有如下的优点:首先推销人员与客户保持直接联系,能了解客广的需求,掌握客户的心理和特点,可以有针对性地,随机应 相似文献
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拓开农村图书市场五招 总被引：1，自引：0，他引：1
一、建立分布合理的发行网点 几位出版业内人士在与笔者谈到图书发行时说,尽管出版社也有自办发行,但必须倚重新华书店系统,因为我国“出版社大多仅在所在的城市设有销售机构,宣传推销活动也往往仅限于城市,能派出推销人员到农村去宣传征订的情况很少。出版 相似文献
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《出版参考》1995,(8)
有奖销售在商业促销手段中屡见不鲜,它可有效地刺激公众的购买欲,达到促销产品的目的。不久前从报上得知国内某出版社与新华书店联手将自己出版的一套名著亦采用了有奖销售的方式,并获得成功。这种方法从表象上看,一是直接取得了可观的经济效益,二是扩大了图书及出版社的影响,能够产生一时的轰动效应,似乎不失为一个销售图书的好招数。但仔细一想却令人不敢苟同。首先,图书出版的根本目的是积累传播文化。图书作为特殊商品的性质几成定论,它的特殊性就在于异于其它普通商品的文化属性。它应以其丰厚的文化内涵,给读者以广博的知识,因而出版物不能完全由市场调节。该社固然推销的是名著,购买中不乏对其作品 相似文献
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随着中国加入WTO,业外资本和外资都先后进入了发行领域,国内出版社面临前所未有的挑战.如何让自己的图书在琳琅满目的图书中脱颖而出,图书宣传促销工作起着至关重要的作用.对图书宣传促销活动充足的资金投入、行之有效的图书宣传促销手段、优秀的图书宣传促销人员是成功开展图书宣传活动的三个基本要素. 相似文献
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出版社发行人员应根据发行业务的不同情况,灵活确定图书发行折扣,充分利用折扣这一杠杆,保持图书流通渠道的顺畅,培育和建设图书发行网点,扩大图书销售量。 1根据销售对象确定折扣(1)首先是根据销售对象在图书流通渠道中的不同层次确定折扣。图书流通渠道可以分为以下几种:出版社→消费者;出版社→零售商→消费者;出版社→批发商→零售商→消费者;出版社→代理商→批发商→零售商→消费者。每家出版社可以同时运用多种流通渠道。在流通渠道中,层次越多,流通成本越高,各层次的发行商在完成图书商品流通时又要获取利润,因此出版社发行人员… 相似文献
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社会主义图书市场策略之我见 总被引：1，自引：0，他引：1
企业为了达到其市场经营目标,必须恰当地制定市场策略。按照传统的观念,制定图书市场的营销策略仅是图书发行部门的工作,而在社会主义市场经济条件下,市场策略对于出版者和发行者具有同等重要的意义。市场策略组合是指产品、促销、销售渠道和价格等策略的总体,销售渠道策略、价格策略构成了市场策略的核心内容,对正确制定图书市场策略起着至关重要 相似文献
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市场营销是为满足消费者现实或潜在的需要,实施以产品、定价、渠道、促销及其相互组合为主要内容的销售活动。许多企业在实践营销活动时,对4PS营销理念进行了加工和改造,取得了更大成绩。例如,可口可乐早期营销的成功,源于其“3A”营销策划理论,所谓3A指的是让消费者在购买可口可乐产品时,买得到(主要是渠道的问题,尽量保证即使在小地方也能买到)、买得起(制定适中的价格)、乐得买(能传递美国文化,让人乐于购买并视为时髦)。后来,可口可乐把3A理论进一步改进为3P营销思想。所谓3P指的是无处不在、心中首选、物有所值,跟前期的主要区别是… 相似文献
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中医图书促销艺术一得陈银南我是上海中医药大学出版社的专职发行人员，在多年的发行实践中，对如何运用促销艺术，扩大本社中医图书的发行有一些体会，写出来与大家共同探讨。在市场经济的新形势下，图书发行人员要改变过去那种坐等客户的工作方式，主动走出家门，积极开... 相似文献
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《编辑学刊》1994,(2)
王益在《中国出版》1993年11期上说,美国出版业依据图书产品,销售市场的性质以及进入市场的方法把图书分成十类。所谓图书产品性质指的是图书的用途(一般阅读用还是供学校教课用,一般消闲用还是求知用),图书的制作和外观质量(硬皮书或软皮书);销售市场的性质指销售对象(读者);进入市场方法即指发行方式:出版社自办发行、直接销售、通过批发公司、书店等。 十类书:普通书籍、宗教书籍、专业书籍,大众市场纸皮书、图书俱乐部读物、邮购出版物、大学出版社读物、中小学教科书、大学教科书、预订工具书。 从美国的图书分类中,有些什么可供借鉴呢? 一,我们能不能试办图书俱乐部?图书俱乐部可以看作是出版业的一个部门,一种销售图书的方式,一条发行渠道。它20年代在美国兴起,80年代美国有各种类型的图书俱乐部150多个,会员达700 相似文献
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数字时代,图书的销售渠道、读者的购买习惯、营销推广方式等都在发生着变化.很多出版社开始在发行市场部之外,在图书编辑部门内设立专门的市场部,负责图书的前端营销工作.前端营销人员要以媒体营销、活动营销为手段,以整合营销理念开展全方位的营销工作,提升营销能力与效率. 相似文献
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联合国教科文组织在我国新闻出版署合作下,于2月29日至3月5日,举办了亚太地区图书推广、销售、发行培训班,培训亚太地区图书推销和发行的高级管理人员。我国和孟加拉国、印度、尼泊尔、菲律宾、泰国等都派了人员参加。新闻出版署副署长宋木文、联 相似文献
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正说到图书营销,一般都认为是出版社发行人员为了扩大图书发行量,通过一系列推介、宣传和造势活动而有计划有步骤地实施引导读者购买图书的行为。并且还认为图书营销策划是在图书已经或即将出现在市场上时,完全靠后期针对图书内容、作者等策划出一系列宣传推广方案并加以实施,从而达到扩大销售的目的。换言之,判断图书营销策划的成功与否,取决于发行人员或市场营销人员的专业素质和工作质量,建立、健全一支强大的市场营销策划队伍被认为是找到的"短板",组建高素质的团队后就可以让图书营销策划的难题迎刃而解。本文对此认识进行再解读,意在进一步 相似文献
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什么是广告？广告是由可资识别的倡议者有计划地通过公开偿付费用,取得可控制任何形式的传播媒体,以劝说的方式向目标市场宣传有关产品（或者服务）的优点以及特色,以唤起消费者（包括所有潜在的消费者）注意,向消费者促销产品或者服务的一种方式。就此而言,广告最直接的目标就是提升企业品牌价值．激发受众关注与购买欲望,从而最终促进产品的销售。这其中,“激发受众关注与购买欲望”是关键的环节与步骤。作为业界来讲,受众关注与购买欲望的激发,等同于广告吸引力的强弱。 相似文献
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近些年来,读者抱怨现在的图书定价太高。那么,出版社究竟应如何给图书定价呢？我认为,在图书定价过程中,除了应考虑其它许多因素以外,有关图书读者定位的一些因素也是需要研究的。1．地域因素。我社在1993年曾出版过一种《中华律师实用大全》的工具书,上、下两册,118．75个印张,硬壳精装外加护封,定价为190元。发行人员在本省、东北、西北和华北一些省份推销时,都说这种书的定价太高,走势维艰。一个偶然的机会,发行人员在与深圳一家书店谈起此书时,该书店当即拍板要1500册。这件事对发行人员震动很大,他们领悟到：推销不同的… 相似文献