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1.
《佳木斯教育学院学报》2016,(8)
国际商务谈判中要讲究技巧,只有充分的运用技巧,才能让自己站在谈判的主动方,而且恰当的谈判技巧也有利于谈判的促成,从而双方互利共赢的效果。在谈判过程中还要注意谈判的策略,国际谈判中存在着文化差异,面对差异要采取措施,消除"文化休克"的问题,在文中后面还会有新媒体背景下谈判策略的简要分析。通过对国际商务谈判的技巧与策略进行分析,提供一些看法,进而对谈判的促成有战略性的意义。 相似文献
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浅析说服技巧在商务谈判中的应用 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动,其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果．使用恰当的说服技巧是必不可少的．既有利于促进贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种．受到越来越多的谈判专家和学者的关注。本文首先介绍了说服的定义和它在谈判中的重要性．进而分析谈判中增强说服效果的技巧,旨在使谈判者更好地掌握说服技巧,促成谈判的成功。 相似文献
3.
谈判手是商务谈判的主体,在商务谈判中占据者主导地位.研究谈判手的心理和行为,树立正确的谈判道德观和伦理观,完善谈判手的整体形象,讲究谈判艺术,培养良好的语言表达能力和技巧,对塑造出优秀的谈判能手是很重要的. 相似文献
4.
基于商务流程的谈判教学方法 总被引：2，自引：0，他引：2
商务谈判的传统教学是按照谈判的过程来展开,将谈判的原则、策略、技巧插入介绍,理论多,实践少.我们将教学中的重点环节基于商务流程中和谈判相关的部分,加入案例教学和模拟教学的方法,以期使学生从单纯的理论学习中解放出来,多学实战经验,为将来正确与熟练运用谈判策略和技巧做好准备. 相似文献
5.
在国际市场上,与日商的商务谈判活动中我方想要取得贸易主动权就必须深入了解日商的谈判风格,掌握其谈判技巧。以日本文化的本质及特点为视角,分析了日本国民的性格特征,进一步了解和掌握其谈判风格并探寻日商的谈判技巧,这对两国人民在不同文化背景下进行各种交流具有重大的意义。 相似文献
6.
孟晴 《北京工业职业技术学院学报》2015,14(3):122-126
针对外交中对谈判的应用,采用归纳总结、图表分析等方法总结谈判理论的历史发展及其趋势,分析谈判与外交谈判的关系,外交与谈判的关系,外交谈判的特点、类型和方式,外交谈判的规律和准则,外交谈判的艺术和技巧等。通过研究分析表明:解决危机、消除冲突、实现和平的最佳手段是外交谈判。 相似文献
7.
苑庆春 《读与写:教育教学刊》2007,4(11):134-135
谈判技巧在外贸商务活动中起着举足轻重的作用.外贸英语专业的学生可以在学习外贸英语口语的同时,从外贸英语对话中体会、摸索、总结出涉外商务谈判的技巧,通过培养倾听和提问的能力,通过对技巧的深思熟练以提高自身的综合能力,丰富实战经验,为未来的外经贸业务谈判做好应有的准备. 相似文献
8.
在国际贸易中,出口商和进口商要消除分歧,达成一项公平的、相互之间满意的交易,大多数是通过谈判才能做到的.谈判成功与否直接关系到企业在竞争中能否取得优势,能否得到快速发展.因此,语言工具在国际商务谈判中占有不可忽视的地位,英语作为一种世界性的语言,成为国际间的交际工具,而在商务谈判中商务英语也逐渐显示出自己的语言特征.商务谈判中英语口语的适当运用往往是谈判成功与否的重要因素.本文探讨了英语口语的语言技巧在商务英语谈判中的重要作用.以及作为一个口译工作者,应当如何掌握英语口语的语言交际技巧,充分发挥语言在谈判中的作用,提高商务谈判的成功率. 相似文献
9.
英语商务谈判的实质是通过语言交流进行的经济活动。在谈判的过程中,双方都试图从谈判中获得最大的好处,因此不可避免地会产生种种矛盾冲突。在这种情况下,谈判人员必须善于运用一定的技巧,从而避免冲突及选定双方都能接受的解决方式,最终推动谈判的成功。对英语商务谈判中应用的技巧进行列举分析,并辅之以具体的案例加以论证,以期为业界提供一定的参考。 相似文献
10.
语言艺术在商务谈判中的运用是决定谈判成败的关键因素之一。本文先通过介绍商务谈判语言的特点,展现了谈判语言的艺术性。其次,通过对叙述、提问、答复、说服四个方面技巧的论述,充分体现出谈判语言的博大精深。谈判中语言技巧的运用是谈判成功与否的关键所在。 相似文献
11.
黄艳芳 《吉林广播电视大学学报》2017,(11):68-69
随着我国社会经济的快速发展,市场对具有推销与谈判技巧的专业人才需求量不断增加,因此不断推进《推销与谈判技巧》课程一体化教学模式改革就显得尤为重要,同时这也是当前社会对高校培养高素质人才提出的新要求。本文从《推销与谈判技巧》课程设计、课程内容以及教学方法等方面出发,对该课程的一体化教学进行全面分析,培养学生具备推销和谈判实务的综合能力以适应社会发展的需要。 相似文献
12.
黄蓉 《重庆职业技术学院学报》2009,18(1):140-142
外贸谈判语言既有口语的特征,同时也有书面语的特征,这一特别的语言变体值得深入和仔细研究。本文旨在从词汇、句子、篇章和语境层面对外贸谈判英语的特征进行分析,说明外贸谈判英语的文体特点．有利于外贸工作者认识外贸谈判英语的特殊性,使他们能够灵活地运用语言技巧,从而取得谈判的成功。 相似文献
13.
美国国际管理顾问公司总经理麦克马科,是著名的推销和谈判专家。他的谈判原则和技巧是: 一、弄清谈判要点。做一名有效的谈判者的先决条件,就是要弄清谈判目的,并在谈判中时刻不忘。在谈判过程中必须回答五个问题:1.销售什么;2.销售期有多久;3.销售地区有多少;4.独立程度如何,即是否排斥具有竞争关系的客户;5.售价多少。随着谈判的发展,这五个问题有的需要深入讨论,有的只要一带而过,有的可能要折衷一下。 相似文献
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15.
谈判是一门艺术性、技巧性很强的学问,委婉表达就是谈判中常用的一种语言技巧。本文从用语委婉和用语模糊这两个角度探讨了委婉表达在国际商务谈判中的运用和效果。实践证明,熟练而得当地运用这种语言技巧能在谈判中赢得理想结果。 相似文献
16.
确定模拟谈判教学总体安排,合理安排谈判人员分组、确定模拟谈判的类型、时间安排和必要的准备工作,全面考察学生在模拟谈判的准备阶段、谈判阶段、点评阶段的各种表现,综合考核学生对商务谈判理论、谈判策略与技巧的理解、把握和运用的能力.实践证明,开展并运用好模拟谈判,有利于促进学生相互学习,共同进步;有利于理论联系实际,更全面地把握商务谈判的相关知识;有利于加强学生的团队合作精神,更好地激发学生的学习兴趣;有利于发现问题,便于教师及时进行指导. 相似文献
17.
范新民 《邢台职业技术学院学报》2007,24(4):45-47
国际商务谈判课程既要介绍文化的共性,也要注重人际交流中的个性;既注重谈判技巧,也要融入跨文化交际、非语言交际的内容。让学生用所学到的谈判技巧,所了解到的跨文化语用知识和语言知识,以外贸环节为基础进行模拟谈判,进而把该课程发展为实践型课程。 相似文献
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19.
商务英语谈判中的模糊语用策略 总被引：2，自引：0，他引：2
模糊语的使用作为一种策略手段和语言技巧适用于国际商务英语谈判,并发挥着意想不到的积极作用。本文通过对模糊语言基本概念的介绍和一些实例的分析,讲述了在国际商务英语谈判中模糊语的运用。 相似文献
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谈判手是商务谈判的主体，在商务谈判中占据主导地位。研究谈判手的心理和行为，树立正确的谈判道德观和伦理观，完善谈判手的整体形象，讲究谈判艺术，培养良好的语言表达能力和技巧，对塑造出优秀的谈判能手是很重要的。 相似文献