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摘要：从20世纪80年代开始,渠道联盟成为了营销渠道发展的一个重要方向,这当中,稳定性又成为联盟研究的一个核心内容。但渠道联盟稳定性的研究还鲜有学者涉猎,大部分学者集中于战略联盟稳定性研究,一部分学者专注于供应链联盟稳定性的研究。在解决联盟不稳定的策略上,上述研究要么过分关注“利益解决机制”,而忽视对“声誉解决机制”的研究;要么只关注了“纵向渠道联盟”的研究,而忽视“横向渠道联盟的研究。要保证渠道联盟的顺利运行,核心问题之一是依靠联盟成员间的相互监督、相互激励,而这种监督与激励是建立在联盟成员间信息的识别与传递之上的,声誉正是这种识别与传递过程的外在表现。声誉机制能约束和识别非合作成员,减少伪装合作成员数量,从而制约联盟内机会主义行为的发生,保持联盟的稳定,但声誉机制的发挥需要一定的条件。针对联盟成员合作出现的一些问题,笔者提出了维持渠道联盟稳定性的几点建议和需要进一步研究的问题。 相似文献
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本文基于194份制造企业调研数据,进行必要条件分析(NCA)和模糊集定性比较分析(fsQCA),探索通过多渠道营销引致高企业绩效的路径。结果表明：渠道多元化、跨渠道冲突、渠道差异化和跨渠道整合四个条件变量并不是引致高企业绩效的必要条件;在不同的跨渠道冲突水平下,渠道多元化、跨渠道整合和渠道差异化可以形成多条不同的路径引致高水平企业绩效出现;实现高水平企业绩效不一定需要高水平渠道差异化,高水平渠道差异化可能会引致低水平企业绩效;在高水平跨渠道冲突情境中,跨渠道整合对于提升企业绩效至关重要。研究结论丰富了多渠道营销领域研究成果,拓展了组态理论在多渠道研究领域的应用,为后续研究提供了新的视角,对企业实施多渠道营销也具有一定的参考价值。 相似文献
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分析了我国分销渠道存在缺乏效率性、稳定性,厂商关系紧张以及渠道冲突严重的现状,提出了从建立一体化的营销渠道、加强制造商的品牌能力建设、构建长期的合作关系、建立产销战略联盟、加强有效的渠道控制等方面加强对企业分销渠道的管理。 相似文献
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基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价 总被引：1，自引：0，他引：1
企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整.从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP(层次分析法)确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣. 相似文献
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创新联盟已成为整合创新资源、促进集成创新、提升企业核心竞争力的有效途径,但在创新联盟中知识专有性与知识产权共享之间的冲突却严重阻碍了联盟的有机运作和持续发展,具体表现为创新联盟形成阶段关于知识产权价值辨识等问题的冲突,创新联盟运行阶段关于知识产权投入程度、标准等问题的冲突,创新联盟结束阶段关于知识产权归属、利益分配等问题的冲突。对这些知识产权冲突的清晰辨识和对策研究对联盟有效运行具有重要的借鉴意义。 相似文献
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农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。 相似文献
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智力资本对高新企业创新绩效有显著正向促进关系,是高新企业提高生存概率和维护竞争优势的必要因素,高新企业应重视其智力资本评价并进行有效管理。针对智力资本评价指标的模糊性和主观不确定性,采用未确知测度的评价方法。首先,运用文献总结法构建高新企业智力资本评价指标体系。其次,运用未确知测度模型对S高新企业进行智力资本评价,分析发现S企业的短板为关系资本,尤其是其客户和营销渠道两个方面,并给出相关建议:客户方面加强客户需求分析,提高客户满意度;营销渠道方面加强冲突管理、选择合适营销渠道及规范中间商准入制度。最后,通过实例分析发现高新企业往往过度注重创新管理,导致关系资本管理认知匮乏。 相似文献
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通过对核心企业与核心企业技术联盟的内涵进行界定,以核心能力为基点探讨核心企业选择联盟伙伴的原则;同时,运用灰色聚类分析工具,对核心技术联盟内部伙伴选择进行了定量分析,并给出了一个汽车制造企业内部零部件企业合作伙伴选择的实例加以论证,最后得到结论:核心企业技术联盟这种运作模式对于核心企业获取持续竞争优势有着重要价值。 相似文献
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网络环境下渠道冲突有多重表现形式,网络营销渠道的引入必然会与传统渠道争夺有限的市场份额,并在企业内部占用宝贵的渠道资源,进而会受到传统渠道的抵制,企业渠道管理能力低下也是造成渠道冲突的原因之一。企业应规划设计适合企业自身的渠道体系,采取适当的分销渠道管理策略,进行有效地市场细分和顾客细分,并恰当定位不同渠道,在不同渠道进行合理的产品区分,以解决渠道的冲突与矛盾,提高渠道效率,实现企业整体营销战略的成功。 相似文献
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对竞合状态下知识联盟伙伴关系对动态能力的影响进行了研究。首先,在理论回顾的基础上分析了动态能力的构成维度,并将联盟伙伴关系分为纵向关系和横向关系。然后,研究了不同竞合状态下联盟伙伴关系对动态能力的影响并提出假设。最后,进行实证研究,认为伙伴关系作用于动态能力形成中,不同竞合状态下联盟伙伴关系对动态能力的影响是不同的,我国企业在竞争主导型知识联盟下仍需加强联盟伙伴纵向关系的建立,以获得竞争优势。 相似文献
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构建我国企业技术联盟的协调机制 总被引：5，自引：0，他引：5
在企业技术联盟实践中，失衡与冲突不可避免地会发生。文章首先从六个方面叙述了企业技术联盟产生失衡与冲突的原因；提出了对企业技术联盟的冲突进行监测与评估，并建立了一个动态监控模型；指出了协调是对企业技术联盟冲突的控制与化解；最后构建了企业技术联盟的协调机制。 相似文献
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企业技术联盟的绩效评价存在一定的复杂性。本文从自组织理论的角度界定企业技术联盟绩效的内涵,以企业技术联盟生命周期为主线,以初始条件评价、进展评价和效益评价为基础,从动态化和系统化的角度构建企业技术联盟整体绩效评价体系。 相似文献
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目前我国企业营销渠道主要是以企业产品为中心依次构建,而构建价值网络观念下的营销渠道,颠覆了传统的方法。本文从基本概念入手,介绍了此方法下的渠道特证及其对减少渠道冲突的重要性,最后给出个人的几点建议,希望能给公司构建新产品渠道时提供参考。 相似文献
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产学研战略联盟的冲突模型分析 总被引：1，自引：0，他引：1
运用冲突分析理论,构建产学研战略联盟冲突模型,对其稳定性进行分析和评价,求出产学研战略联盟中企业方、学研方和政府三方的最终稳定解,并提出了稳定产学研战略联盟的一些措施和结论. 相似文献
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基于纵向结构的专利联盟效应分析 总被引：1，自引：0，他引：1
基于纵向结构的专利联盟是全球最具有影响力和普遍意义的专利联盟.本文基于 Kim的分析框架,讨论基于纵向结构的专利联盟对联盟成员企业利润、市场竞争及最终产品价格的影响,得出三个基本结论:一是基于纵向结构的专利联盟能够使联盟成员企业获得最大化的利润,这充分说明专利联盟的构建是有其内在利益驱动的;二是专利联盟的专利许可费用构成了阻止性进入壁垒,使下游专业化生产商被排除市场,这说明基于纵向结构的专利联盟具有市场垄断性;三是专利联盟降低了最终产品价格,社会福利效应显著加强.一个自然的推论是:基于纵向结构的专利联盟的构建具有合理性,但是对于没有掌握核心技术的专业化制造商则具有排斥性. 相似文献
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在竞合模式盛行的市场经济中,高技术产业包括通讯制造业竞争企业出于利益分享的理性诉求,大量合作,建立竞争性战略联盟。这种联盟的稳定性和可持续性取决于联盟成员企业之间竞争排斥力和合作向心力的平衡机制。在失衡及冲突产生状态下,企业联盟的维系可能需要第三方包括政府的支持和协调,进而对政府政策的选择提出相应的要求。以华为和中兴两家通讯企业的知识产权纠纷为典型案例,分析这两个竞争性战略联盟冲突激化的原因,探讨政府的介入和协调等问题,并提出政府应对的两类措施:短期应急处置的应对性对策和治本的拓展性对策,以期对竞争性战略联盟冲突的解决提供帮助。 相似文献
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企业动态联盟是随着信息技术的发展和经济全球化而出现的一种组织运作模式，它也是企业获取竞争优势、实现快速增长的重要战略。本文论述了企业动态联盟的基本理论，详细分析了动态联盟对企业提高竞争力的重要作用、动态联盟的有效运作，最后探讨了动态联盟在我国企业的实践与应用。 相似文献