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一、行业权威的误区科技期刊广告销售人员向客户介绍自己的期刊时,经常说到我们期刊是某某行业权威性刊物这样的语言,这是最能打动客户的一句话吗?答案是否定的。因为在科技期刊投放广告这一事 相似文献
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Robert E.Baensch 《出版参考》2002,(15)
100年前,当美国杂志出版商发现可以通过销售杂志广告获得巨大收益时,杂志曾被人们认为是“储藏黄金的地方”。 而对于一本新杂志来说,广告销售却面临许多困难,因为杂志社甚至还没有样刊展示给广告客户。这时需要杂志社人员同心协力,编辑也有责任提供线索,看哪个公司需要在什么时候做广告。 相似文献
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编者按没人敢否认艺术性对于一则广告是多么重要,但却有很多人觉得艺术对实际销售的帮助并没有想像中那么大。所以我们一方面看到各大创意奖项中的"石破天惊"的创意,一方面看到日常媒体中充斥着"直降100元!"式的直白叫喊。在行业中我们则经常听到广告公司的创意人员抱怨客户太胆小,不懂艺术,扼杀了伟大的创意;而广告主经常埋怨广告公司的创意太晦涩,产品LOGO太小,产品出现次数太少,广告口号位置太偏僻。广告到底需不需要艺术性?不管艺术不艺术,广告的最终目的就是为了销售,这一点毫无争议,于是争论的焦点自然而然的变成——什么样的广告是有销售力的广告? 相似文献
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什么样的广告都有销售力,是因为市场决定产品的销量,而不是广告决定的。什么样的广告都有销售力,这绝不是危言耸听。只要是广告,都可以带来一定的经济效益。只是广告片是广告运动的一个组成部分,销售也不是一劳永逸的守株待兔。 相似文献
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经过20多年的市场化改革，我国媒介产业飞速发展，媒介产品数量的激增，促成了媒介买方市场的形成。目前媒介的销售人员大都认识到媒介市场由“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。然而在实际操作中。媒介广告市场的销售却远远没有实现由过去的“购买者请注意”模式向“请注意购买者”模式的转变，媒介广告市场的营销手段乍一看五花八门，但内容上总是囿于广告宣传、媒介推广会和一些简单的营销活动等，缺乏系统性和整体性。 相似文献
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广告如何具备销售力?广告的艺术性、创意性如何与销售力兼得?这两个命题的实质在于消费者(受众),对广告内容的感知(perception)。 相似文献
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本文运用博弈论理论研究发现,目前所有的广告交易方式都不能使央视奥运广告实现其最大价值,也不能从交易中得到该广告的真实定价.笔者认为,应借助于拍卖理论来创新央视的奥运电视广告销售:采用二级密封拍卖,即所有的买者同时定价,报价最高者有权力得到央视奥运电视广告,成交价格是第二个最高报价者的报价.这种交易制度有利于央视奥运电视广告的价值实现,也对今后的广告定价决策有着重要的意义. 相似文献
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前些年,报纸的营销团队给本地的汽车销售商们提供的服务很简单:给我们钱,我们提供广告版面.至于广告发布出去后,实际带来了多少汽车销售并不重要.毕竟那时汽车销售商没有多少选择.
时间推进到2016年,与其它各类广告类似,汽车广告业给报纸提出了一系列挑战.报纸与汽车曾经一度坚强的伙伴关系,随着消费者面临大量在线购买汽车的选择而变得勉强.虽然这种关系已经被破坏,但报纸重新获得汽车广告的收入并非不能克服的困难.事实上,对于很多报纸和他们所在地的汽车销售商来说,这一修复过程已经开始了. 相似文献
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广告服务于销售,企业销售依靠销售渠道实现。因此销售渠道是决定广告主投放广告的重要因素。一些产品和服务在全国范围销售过程中,不需要在各地建立自己的销售渠道,也不依靠代理商、经销商,我们在这里将这种营销模式称为“非渠道营销”,这类客户投放的销售广告称为“非渠道营销广告”。 相似文献
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广告人员没有职业自豪感，我想媒体广告人员在内部得不到足够的信任和尊重是主要原因。媒体对广告这一职业和广告人的发展往往重视不够。现在办报已经进入经营报纸阶段，在任何企业，销售都是非常重要的环节，报纸的收入主要靠第二次销售，即把报纸的读者群卖给广告客户，办报要考虑广告客户的需要，不能脱离市场。但现在一些媒体遗存机关作风，推出的板块脱离市场。 相似文献
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一、问题由来奥运会和电视的结合是通过电视转播权来实现的。一方面,电视台通过购买奥运转播权进行实时的赛事转播,满足全球几十亿观众的收视需求,另一方面电视台需要销售相关的奥运广告收回投入并获得最大收益。资料显示,从1996年到2004年的三届奥运会,电视转播权费用从12.51亿美元上升到22.30亿美元,上升了近80%,可见上升速度之快。 相似文献
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中国广告目前已经形成一定的产业模式,而广告在很多人心目中的形象却越来越低,对于从事这个产业的广告人来说,也面临产业发展方向不明确的压力,广告产业的公信力研究相对较少。本文解释了公信力在我国的认知与概念,阐述了广告产业公信力的缺失及对广告产业发展产生的障碍,并提出了广告产业目前存在的竞争压力,其实与广告产业公信力的缺失有直接的关系。通过分析广告产业公信力缺失的原因,提出公信力的建立是广告产业赖以生存的关键,提升广告产业公信力,使广告产业摆脱目前的生存压力,是广告产业的长远发展规划。 相似文献
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广告行业是签约至胜的行业,一年一度广告客户央视招标代理是最典型的广告代理公司综合实力与销售力的检验。媒体销售型公司更是如此,销售决定签约,签约决定媒体上刊率,更决定着公司亏损还是赢利。近几年,广告行业常说客户开发太难,客户拼得太厉害……!不得不承认的是,媒体泛滥的今天,客 相似文献
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广告的发展和社会政治、经济的发展是分不开的。1949年以后,新中国虽然成立了,但仍然面临着国内外形势的严峻考验。因此社会政治气氛凝重,对新闻工作的控制是严格的。当然也影响到广告的制作、发布和刊播。此外。当时中国的经济处于调整和转型时期,很多产业都是包销包购,好多产品由于不愁销售,厂家也没有竞争的压力．所以广告没有被更多的生产企业所重视。但是．这并不意味当时不存在广告业。对于民间所办报纸的广告,学界讨论较多的是《申报》,其实《大公报》的广告也有自身的特点,在此略作介绍。 相似文献