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折扣在发行渠道管理中被广泛地使用着,但一些经销商把折扣当作另一种价格使用,在销售中的恶意竞争和窜货行为屡见不鲜,造成销售市场混乱,利润降低,经销商们怨声载道,渠道管理举步维艰。由此可见,我们必须清醒地认识折扣,并在渠道管理中恰如其分地运用好折扣手段。在我国图书短缺的时代,是纯粹的卖方市场,卖方处于绝对优势地位,折扣的方式相对简单。一般是在销售图书时直接打折扣,这种直接打折扣也称为“折扣销售”,折扣的多少通常取决于进货量,量越大,折扣越低。那时的销售渠道也比较单一(出版社只能委托新华书店总店发行图书),是典型的倒货… 相似文献
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