基于销售理论构建企业销售信息系统的探讨     

绳鹏陈伯成  李应博叶伟雄 《中国软科学》2005,(11):136-142

本文提出一种以对人分析为特点的销售理论思路,分析了现有CRM系统不足.销售是对关键人和关键意见领袖的销售,销售的是关键人关心的集成虚拟产品-产品、买点、卖点、选择标准、兑现性的集成,销售过程可用与客户关系、客户态度、客户信心等指标监测,描述出信息间关联关系表和主要流程,界定了“客户关系链”管理的概念.  相似文献   

对实施ERP项目人员的思考     

陈伯成  叶伟雄 《软科学》2001,15(6):82-85,90

企业ERP系统应该由谁实施为好,结论似乎是显然的。但这可能是个过时的结论。本文通过分析两个流程及给出两个实例,试图说明在信息时代及现在ERP软件的条件下,应该由企业的业务管理人员实施为好,前提是ERP软件的知识传输必须保证。  相似文献   

科技馆（或科学宫）的教育定位与特性研究     

陈伯成 《科技成果管理与研究》2009,(6):26-28

本文从分析我国目前科技馆（或科学官）行业发展状况方面出发,分析研究了科技馆（或科学宫）行业对我国科技教育,特别是青少年科普教育方面发挥的重要作用,着重提出了科技馆（或科学宫）行业在科技、学校、非正规、终身、人本等方面教育中的定位、特点和今后发展概念。  相似文献   

浅谈课改背景下的语文阅读教学策略     

陈伯成 《新课程导学(上)》2012,(22)

《语文课程标准》中明确指出:“必须面向全体学生,使学生获得基本的语文素养.学生是学习和发展的主体.”随着课改的实施,广大一线语文教师的教育教学的理念发生了翻天覆地的变化,教育教学的改革也在如火如荼地进行着.反思、改革,为我们的语文课堂开辟了一片新的天地,课堂上不再是教师一人“唱主角”.学生成为教学的主体,是阅读教学的主人.教师站在课程的高度、学生的立场来开展教育教学的活动.教学是一门科学,也是一门艺术.语文教师不仅是文化的传播者,更是启迪学生心智、丰富学生情操、提升学生语文素养的实践者与创造者.  相似文献