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中国加入WTO之后,出版的分销领域是受到冲击的经济领域之一,对于这个认识,出版界在加入WTO之前似乎已经就明确了。于是一些出版社投入大量的人力、物力建立自有的分销渠道,来抢占市场的终端客户。但多年来出版业的分销系统是计划经济的产物,在渠道的管理过程中碰到太多的问题,如利益冲突、分销效率、信誉危机等。目前这种模式已基本瓦解,而新的分销系统并没有成型。有一个现象也许特别值得关注,国内的出版业在自建渠道上特别舍得投入,而国外的出版公司似乎更多的是维护和管理渠道。显然这不是资金问题,从一定意义上说,这里面有对未来市场… 相似文献
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从长远的发展来看,出版社耗掉大量资金建设自己的渠道,也许短期内可以收到一定的销售效果,可未必就能够完全发挥渠道资源的优势。这样的做法似乎可以另外一种方式出现,那就是渠道合作,共建伙伴关系。 相似文献
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图书营销中的客户关系 总被引：1，自引：0，他引：1
在瞬息万变的现代竞争环境中,任何的竞争优势可以说都只是相对和暂时的,每天都有新的技术诞生,每天都有新的产品上市,每天都有很多战略联盟形成,每天都有新的营销模式粉墨登场.在这样的竞争条件下,出版社作为一个企业要做的就不仅仅是具备创造竞争优势和利用竞争优势的能力,而更加需要具备的是获得持续保持竞争优势的能力. 相似文献
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