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IT产品首付障眼法
引用本文:
郝燕.IT产品首付障眼法[J].信息系统工程,2004(8):59-61.
作者姓名:
郝燕
作者单位:
本刊记者
摘 要:
在TCO的掩护下,高昂的IT产品初次购买成本,可以堂而皇之地面对企业客户,厂商不用因为差价仅几元钱而再费唇舌,取而代之的是“从企业总拥有成本角度考虑,我们的产品会为您节约大量的后续维护成本”。
关 键 词:
IT产品
TCO
企业总拥有成本
首付战术
购买成本
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