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| 营销渠道成员的选择与激励 | |
| 引用本文： | 麦勇.营销渠道成员的选择与激励[J].赤峰学院学报(自然科学版),2011(9):81-83. |
| 作者姓名： | 麦勇 |
| 作者单位： | 仰恩大学管理学院,福建泉州,362014 |
| 摘 要： | 在激烈的市场竞争中，生产商对分销商的选择是否得当，直接关系到生产商进行市场营销的效果．大多数企业在选择渠道成员时，缺乏具体的选择标准，由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定，从而导致渠道成本偏高．生产商在与分销商的合作中，要不断发现其新的需求和问题并加以解决，才能更好地促进双方的合作，这是生产商在激励过程中首先要做好的事... |
| 关 键 词： | 渠道成员 选择 激励 |
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