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| 项目谈判目标中应包括的10项内容 | |
| 引用本文： | 文.项目谈判目标中应包括的10项内容[J].内江科技,1997(5). |
| 作者姓名： | 文 |
| 摘 要： | 1.确定为获得你所要的东西而付出的目标价格。这一价格应当是为获得你所要的东西,你能合理付给的那个价格。(注意,这里的价格一词用的是它的通义,即用以换回一物的物。不消说,许多种谈判的内容是根本与钱无关的。) 2.确定你的谈判极限。你首选应当确定哪个是你可以接受的,以方利益最少的报盘。若是超过了它,你就可以甩手走开了。与此同时,你还应当对你所可能获得的最佳报盘做到心中有数。 3.确定为达成协议你可以做出哪些让 |
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