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| 网络书店的长尾营销研究——以当当网、卓越网图画书发行为例 | |
| 引用本文： | 胡明川.网络书店的长尾营销研究——以当当网、卓越网图画书发行为例[J].出版发行研究,2010(4):42-44. |
| 作者姓名： | 胡明川 |
| 作者单位： | 西南交通大学艺术与传播学院 |
| 摘 要： | 本文运用长尾理论对图书网络发行情况进行实证分析,发现长尾尾部图书总销量已是头部图书销量的20倍,长尾呈扁平状延伸。长尾尾部图书每本平均发行量约为头部图书的1/3,但其搜索者购买比率并不低于长尾头部图书。本文通过对当当网与卓越网的对比分析,探索了促进图书网络发行的长尾营销策略:让长尾更长;陈列好虚拟货架商品信息;做好技术上的信息过滤器;利用读者协同生产。 |
| 关 键 词： | 图书发行 长尾理论 营销策略 |
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