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| 营销实践中的“窜货”现象与对策 | |
| 引用本文： | 张敏.营销实践中的“窜货”现象与对策[J].滁州学院学报,2008,10(2):65-67. |
| 作者姓名： | 张敏 |
| 作者单位： | 滁州学院,经济管理系,安徽,滁州,239012 |
| 摘 要： | 理论界将窜货分为恶性窜货,自然窜货和良性窜货。现代市场中窜货的表现形式有经销商之间的窜货,分公司之间的窜货和企业销售总部"放水"等。"窜货"现象的主要对策包括:在销售网络内部实行严格的级差价格体系,加强对销售通路的管理,建立完善的网络管理制度,实行产品代码制,专业完善的服务机制以及严厉的处罚措施等。 |
| 关 键 词： | 窜货 根源 对策 |
| 文章编号： | 1673-1794(2008)02-0065-03 |
| 修稿时间： | 2007年10月12 |
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