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| 渠道——新一轮改革的契机 | |
| 引用本文： | 肖忠远.渠道——新一轮改革的契机[J].出版广角,2003(8). |
| 作者姓名： | 肖忠远 |
| 作者单位： | 北京全品文化发展有限公司 总经理 |
| 摘 要： | 不知从何时起,新华书店从出版社进货永远是“先书后款”,这一不成文的规矩在民营渠道也得到了很好的继承,特别是新华书店的所谓大户,供货商想让他欠款还得公关,请他吃饭才行。有人在北京的王府井大街上作测试,把非常可乐倒进可口可乐的罐子里面,把可口可乐倒进非常可乐的罐子里面,随机地找一些消费者进行品尝,结果是喝真可口可乐的100个人中95个说不好喝,问他们为什么不好喝,回答是味道不正。分销策略越来越受到出版商的重视,渠道建设也越发成为业界焦点话题。呼唤多年的出版体制改革至今犹抱琵琶,或许,改革的契机在渠道?为了对渠道实现更多的占用,对分销实施更多的创新,出版商们或许会对自身的体制痛下猛药也未可知。 |
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