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| 让Adobe在中国市场找到利润──皮卓丁正在解的一道难题 | |
| 引用本文： | 吴珂.让Adobe在中国市场找到利润──皮卓丁正在解的一道难题[J].中国电子与网络出版,2001(3). |
| 作者姓名： | 吴珂 |
| 摘 要： | 占据中国大陆市场９３％份额的Ａｄｏｂｅ软件年营业额只有区区一百万。 这种巨大的市场占有率与其微不足道的销售量形成的强烈反差，是皮卓丁先生担任Ａｄｏｂｅ中国区总经理以来面对的最困难的事。尽管皮卓丁是ＩＴ业公认的营销高手，但现在他深感困难重重。因为他的敌人不是来自真正的竞争对手，而是一些看不见的盗版幽灵──它们无时无刻不在分割他的市场。 １９９８年仲夏的一个傍晚，在某猎头公司的安排下，皮卓丁与Ａｄｏｂｅ亚太区总经理Ｊｅｓｓｅ Ｙｏｕｎｇ会面。当时，作为全球最大的图形图像软件供应商的Ａｄｏｂｅ在中国一直… |
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