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| 市场营销要在“营”上转换思想、“销”上奋力开拓 | |
| 引用本文： | 张鸽盛.市场营销要在“营”上转换思想、“销”上奋力开拓[J].中国出版,2003(9). |
| 作者姓名： | 张鸽盛 |
| 作者单位： | 重庆大学出版社 |
| 摘 要： | 据《现代汉语词典》解释,“营”的第一个解释是谋求,第二个解释是经营。这两个解释应该说是很容易理解的。按照笔者的理解,它应该包含三层涵义,即:谋划、宣传和竞争。所谓谋划,是指对推出的图书的内容、作者、读者和市场进行认真的分析研究,找出其内在的联系,进而对其销售的手段、方法、途径做出全面的规划,并逐一贯彻实施。在这一阶段,必须彻底摈弃计划经济时期形成的“发行”观念,改变因执行指令性计划而形成的只管上端不管下端、只顾执行指令不顾效果的弊端,而应该以市场为导向,遵从市场经济的规律,从图书的社会效益和经济效益出发。这里… |
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