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| 浅谈新华书店的目标市场定位 | |
| 引用本文： | 蔡慧,赵珣.浅谈新华书店的目标市场定位[J].中国出版,2003(3). |
| 作者姓名： | 蔡慧 赵珣 |
| 作者单位： | 复旦大学 (蔡慧)，中山大学(赵珣) |
| 摘 要： | 发展新华书店的连锁经营是我国图书发行行业改革的突破口。从何发展，在什么基础上发展，我们的目标是什么等等是其中最基本的问题。笔者以为，要把新华书店发展成正规的连锁书店，甚至是超级书店，最首要的问题是确立自己的“目标市场”。下面，笔者就这个问题谈些自己的看法。 一、建立目标市场的重要性 现任美国管理科学联合会市场营销学会主席的菲利普·科特勒博士在他的开山之作《营销管理》一书中，特别强调了目标市场定位的战略地位。连锁书店最首要的决策是确定目标市场。书店应面向高档、中档还是低档顾客?顾客是以儿童为主… |
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