图书营销策划:从读者切入 |
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引用本文: | 陈红.图书营销策划:从读者切入[J].大学出版,2001(1):33. |
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作者姓名: | 陈红 |
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作者单位: | 中山大学出版社 |
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摘 要: | 策划图书营销策略应从读者切入,即从刺激、满足读者需求,服务读者切入。这主要基于以下几点考虑: 1.从图书出版过程看:在图书生产、流通、消费过程中消费是最终环节,只有图书为读者 (消费者 )接受 (买书 ),出版周期才算完成。 2.从读者的消费行为来看:首先,读者的图书消费弹性较大。读者根据自己的需要和消费水平来决定是否买书。所以刺激读者购买欲望、引导读者买书十分必要。为此,出版社和书店应做好图书宣传,谁宣传到位,谁就赢得了读者。 3.从书店经营看:目前图书更新频繁,生命周期缩短,如果不做足营销内功…
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