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| 消费者心理在商品陈列中的作用 | |
| 引用本文： | 寇晓宇,蔚钟声.消费者心理在商品陈列中的作用[J].河南广播电视大学学报,1999(4). |
| 作者姓名： | 寇晓宇 蔚钟声 |
| 作者单位： | 河南财经学院(寇晓宇)，河南省工商行政管理干部培训中心(蔚钟声) |
| 摘 要： | 目前，在过剩经济条件下，许多商家感叹生意难做。其实，他们没有意识到心理因素，即消费者的感觉、知觉、注意、记忆、情绪、情感、想象以及每个消费者不同的气质、性格都是影响其购买行为的重要因素。如果在商品陈列时充分考虑到消费者的心理因素，也许会别有洞天。那么商品陈列怎样才能撩起消费者的购买欲望呢？商品陈列的总体要求和目标是：刺激需求，方便购买。具体来讲，包括四个法则。一、商品货位分布与数量顾客来到商场关心的就是商品。如果货架上商品丰富，顾客潜意识中就会认为：这么多商品，总有一款适合我。无形中增加了购物信… |
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