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| 试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应 | |
| 引用本文： | 毛宗良.试论信息不对称条件下国际商务谈判的连锁反应[J].科技创业月刊,2006,19(4):65-66. |
| 作者姓名： | 毛宗良 |
| 作者单位： | 中北大学经济与管理学院,山西,太原,030051 |
| 摘 要： | 在信息不对称条件下的国际商务谈判中,拥有信息多的企业甲会对谈判对手企业乙采取机会主义行为,从而产生商务谈判的连锁反应使企业乙处于更加不利地位。经过一段时间后,企业乙在谈判中会采取拖延法、引入第三方谈判法、长期合作法等策略促使自己信息与企业甲信息对称。在双方谈判中,双赢理念是他们的最优选择。 |
| 关 键 词： | 信息不对称 国际商务谈判 连锁反应 双赢理念 |
| 修稿时间： | 2005年9月19日 |
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