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| 关系营销,渠道管理的利剑 | |
| 引用本文： | 张中元,张伟.关系营销,渠道管理的利剑[J].科技创业月刊,2004(8):36-37. |
| 作者姓名： | 张中元 张伟 |
| 作者单位： | 武汉科技大学管理学院,湖北,武汉,430081 |
| 摘 要： | 关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学，受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发，确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系，强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系，其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟。 |
| 关 键 词： | 关系营销 渠道管理 伙伴关系 战略联盟 供应商关系 分销商关系 |
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