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| 浅论技术合同谈判 | |
| 引用本文： | 张竹筠,高续帆.浅论技术合同谈判[J].研究与发展管理,1998(2). |
| 作者姓名： | 张竹筠 高续帆 |
| 作者单位： | 北京航空航天大学 |
| 摘 要： | 技术合同谈判是指技术商品的供、需双方或通过其委托代理人就某项技术商品的交易所进行的实质性洽谈活动。技术交易能否成功，技术合同能否签订，取决于谈判工作的成功与否。技术合同谈判是一门技术，它具有某些操作过程中的规范和要点；技术合同谈判也是一门艺术，同一个谈判对手可以采用不同的方法来达到自己的目的和要求，只要这种目的和要求是正当的、合法的、符合道德规范的。（一）技术合同谈判的特点技术交易的复杂性，决定了技术合同谈判同一般的商贸谈判有许多不同的特点。1．技术合同谈判持续的时间长。技术合同谈判通常是一个长… |
| 关 键 词： | 技术合同 谈判 |
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