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| 信息化时代销售大趋势：从基于信任到创造价值 | |
| 引用本文： | 刘东明,万江.信息化时代销售大趋势：从基于信任到创造价值[J].中国科技纵横,2010(1):250-251. |
| 作者姓名： | 刘东明 万江 |
| 作者单位： | 曼秀雷敦（中国）有限公司,北京100006 |
| 摘 要： | 在任何企业的销售中，经常发生客户倒戈的事件，很熟悉，曾经对己方业务员很信任的客户投向了竞争对手的怀抱。这到底是什么原因？为什么很多老企业觉得生意越来越难作而新企业觉得销售局面很难打开？本文将对其中的奥秘进行研究。 |
| 关 键 词： | 信息化时代 创造价值 销售 信任 老企业 竞争对手 业务员 客户 |
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