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| 长尾理论对图书营销的启迪 | |
| 引用本文： | 李镜镜,张志强.长尾理论对图书营销的启迪[J].编辑之友,2010(8). |
| 作者姓名： | 李镜镜 张志强 |
| 作者单位： | 南京大学信息管理系出版科学研究所 |
| 基金项目： | 江苏省六大人才高峰项目，江苏省333工程科研资助项目 |
| 摘 要： | 长尾理论出现之前,在传统"二八法则"的指引下,出版商和经销商将主要的人、财、物都放在20%的图书上,因为他们相信这20%的图书能给他们带来80%的效益.于是,畅销书、教材教辅成了出版商和经销商追捧的对象:出版商在策划选题时,都希望他们的图书能成为畅销书或常销书;经销商为了能在自己有限的货架空间内取得最大利益,尽量在书架上陈列畅销书或销售稳定的教材教辅.出版商和经销商不遗余力地挖掘"长尾头部"的市场,为此不惜买排行榜、不断压低折扣、推出各种促销活动,这直接导致毛利紧缩、出版市场同质化严重、竞争压力日趋白热化. |
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