| 新产品扩散中领先用户不同角色对普通用户采纳意愿的影响研究 |
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| 引用本文： | 王晨筱,王丽,张庆普.新产品扩散中领先用户不同角色对普通用户采纳意愿的影响研究[J].研究与发展管理,2019,31(5):103-113. |
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| 作者姓名： | 王晨筱 王丽 张庆普 |
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| 作者单位： | 哈尔滨工业大学 经济与管理学院,哈尔滨工业大学 经济与管理学院,哈尔滨工业大学 经济与管理学院 |
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| 基金项目： | 国家自然科学基金资助项目“创意发酵视角下创意团队复杂创意方案形成过程机理研究”（71573064），“复合网络环境下创意团队创意过程中隐性知识转化与整合研究”（71273076）；国家自然科学基金重大项目子课题“大数据环境下的商业模式创新及知识管理”（71490724）。 |
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| 摘 要： | 领先用户在新产品形成中扮演着重要的角色，然而，鲜有研究关注其在新产品扩散中如何影响普通用户的采纳意愿。基于创新扩散理论，本文提炼出新产品扩散中领先用户的扩散先驱和意见领袖两种角色，并构建了领先用户对普通用户采纳意愿影响的理论模型。运用多数据源收集到的217份问卷进行实证检验，研究结果表明：新产品扩散中领先用户的两种角色正向影响普通用户的采纳意愿；认知移情正向调节两种角色与普通用户采纳意愿之间的关系；用户信任度则负向调节扩散先驱与普通用户采纳意愿之间的关系。
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| 关 键 词： | 新产品扩散 领先用户 普通用户 采纳意愿 |
| 收稿时间： | 2018/11/25 0:00:00 |
| 修稿时间： | 2019/2/18 0:00:00 |
Impact of Different Lead Users' Roles on Adoption Intention of Ordinary Users in New Product Diffusion |
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| Institution: | School of Management,Harbin Institute of Technology and Harbin Institute of Technology |
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