| 抓住机会开拓市场 |
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| 引用本文： | 顾玲.抓住机会开拓市场[J].读与写:教育教学刊,2007,4(1):119-120. |
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| 作者姓名： | 顾玲 |
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| 作者单位： | 淮北矿业集团党（干）校经管教研室教师,安徽淮北235000 |
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| 摘 要： | 营销学中有一个著名的案例"岛上无人穿鞋",说的是这样一件事:在60年代中期,有两个国家的鞋厂分别派了一位推销员到南太平洋的一个岛屿上,目的都是推销鞋子.这两位推销员都发现了一个共同的事实:这个岛屿地处热带,岛上居民一年四季都光着脚,不穿鞋子.这时候一位推销员沮丧不已,另一位推销员大喜过望.这是怎么回事呢?原来,他俩虽然看到了同样的事实,却得出了不同的结论,做出了不同的预测.前者认为,不穿鞋的人永远不穿鞋,推销等于"瞎子点灯,白费蜡",他给公司总部发回的电报是:"本岛无人穿鞋,我决定明天返回."后者则认为,今天不穿鞋不等于永远不穿鞋,随着经济生活水平的提高,外来文化的影响,他们的生活习惯会逐渐改变.
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| 关 键 词： | 开拓市场 公司总部 推销员 60年代 南太平洋 生活水平 外来文化 生活习惯 |
| 文章编号： | 1672-1578（2007）01-0119-02 |
| 收稿时间： | 2006-11-03 |
| 修稿时间： | 2006年11月3日 |
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