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| 适度妥协实现双赢 | |
| 引用本文： | 李菁.适度妥协实现双赢[J].科技与出版,2006(3):34-35. |
| 作者姓名： | 李菁 |
| 作者单位： | 中国纺织出版社 |
| 摘 要： | 妥协是商务谈判中的常用技巧。在图书版权贸易中,妥协无处不在。当双方利益发生冲突时,妥协成为化解矛盾、实现各自利益的一种有效手段。只要妥协的时机和“度”掌握好,求得双方利益的平衡点,就能实现图书版权谈判的双赢。一、知己知彼———版权谈判前的必备课知己知彼,百战不殆。在图书版权谈判前,冷静分析双方在谈判项目上的优势、劣势,是否有竞争者的介入,充分了解谈判方的实力和文化背景,以及版权贸易开展的范围和开展程度等,有助于确定谈判策略,为谈判中的“适度妥协”作好充分的准备。对于大型版权项目,除对对方进行一般性了解外,还… |
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